合伙人只出钱不出力创业一人出钱一人出力 _生活百科

目前，许多咨询培训机构都在大力推广如何实施合伙人机制和股权激励。今天，高级顾问讲师高想谈谈经销商层面的合作伙伴机制。随着电商的持续疯狂和创新创业浪潮的汹涌澎湃，经销商面临着更大的压力和困难，迫切需要转型升级，其中之一就是引入合伙人制度。
经销商门店合伙人如何合作？店伴系统研究与实践专家高讲师总结了七种模式，在此简单分享。经销商根据实际情况参考申请。
1.分红模式
传统的雇佣模式的激励制度是工资提成、奖金和福利。分红模式是在传统薪酬制度下增加利润和分红。海底捞就是这么做的。据说每个月有5%的利润给店长分配。还有一个约定是完成业绩指标后分红。

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2.虚拟股模式
是指公司授予激励对象的一种“虚拟”股票。如果公司业绩目标实现，受赠人可以据此享受一定的分红，但其没有所有权和表决权，不能转让或出售，离开公司时将自动失效。
经销商可以将店铺资产转换成多少股，然后授予店员一定数量的虚拟股份。虚拟股票有分红权，也有资产增值权。这种模式对财务核算要求较高，可能不适合普通经销商。其中，虚拟股票是目前流行且成功的一种方式。比如华为采用虚拟股票的模式。

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3.实股注册模式

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经销商和店员共同成立公司，共同经营业务。根据出资额，可以确定股份比例，可以成立董事会共同决策。实股就是实股，是发自内心的股。正常情况下，员工享有分红权、增值权和知情权。那么，实股的法律意义如何体现呢？一般员工以约定价格通过货币和实物投资的方式获得一定数量的企业股权，再通过工商变更登记成为公司的实际股东。

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4.风险投资模式
店员成立公司，经销商作为投资人，只出钱不出力，员工也可以出力。比如经销商投资100万元，占股20%，年底分红。经销商也可以要求保证资产回报率不低于什么。蓝海之家的经销商加盟与此模式类似，但门店不是合伙人制。

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5.内部交易模式
店员成立普通合伙企业，内部约定分红比例和经营机制。经销商以成本价向店员合伙企业供应利润合理的产品，合伙企业利用经销商的店铺资源进行经营。经销商不用再给店员发工资了，从雇佣变成合作。这种模式也有避税效果。
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6.项目合伙模式
门店经常促销，每次促销投入不菲；对建材来说，小区推广是常态。因此，大型的促销活动和小区推广，以及工程可单独立项运作。店员可投入运作成本，和经销商共同承担风险，共享收益，比如万科合伙人制度中的项目合伙机制。

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7.消费众筹模式
这种模式闹的比较厉害，但从实际效果来看，目前以失败的居多。该模式就是众筹股东以消费一定金额成为公司股东，比如5万元入股，不仅成为股东，5万元还可以用来购物消费。消费众筹模式是以消费者为核心的众筹模式，和其他众筹模式相比，消费众筹模式更加直接。我们都知道消费者才是市场的核心，只要掌握了消费者的动向就能掌握市场的动向该模式主要通过股东的资金和关系资源降低经营难度。

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