华为|华为余承东:有信心把合作伙伴变成国内盈利能力最好的车企( 三 )


在车这个领域 , 我们敢于创新 , 敢于追求 , 敢于技术投入 。我们会通过赋能车厂 , 帮助车企造好车这种合作新模式 , 为那些与我们深入合作的车企提供助力 , 帮助他们打造成盈利能力最强、商业最成功的车企!”
2022目标30万辆 中大型SUV将现身
全方位助攻、赋能车企造好车卖好车的前提是产品要足够优秀 , 华为和小康是怎样做的呢?首先就是让1+1>2 。
华为|华为余承东:有信心把合作伙伴变成国内盈利能力最好的车企
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1+1>2的第一点体现在双方团队的配合上 。余承东介绍说:“我们与小康赛力斯之间是优势互补 。小康赛力斯在过去十几年来积累了丰富的整车设计和制造能力 , 同时他们在纯电驱增程器技术的研发上面也积累了很丰富的经验 , 还有在重庆的两江工厂也是国内屈指可数的智能化工厂 。
华为过去十几年来在终端BG积累了丰富的品牌运营、工业设计、质量管理、用户体验设计等能力 。华为发挥我们在车部件、智能化、软件、硬件方面的优势 , 小康发挥他们在传统车身设计、整车制造 , 尤其是增程器等方面的优势 。“
“目前 , AITO问界M5的整车制造是小康赛力斯负责 , 但华为在产品造型、内外饰设计及品牌营销方面也给他们赋能 。比如设计方面 , 我本人也和团队一起 , 对这款新车的造型设计、材料等细节 , 都进行了深度的参与 , 我们的目标就是让这款车能够更好地体现出简约、高端、纯净等极致的设计理念 。“
华为|华为余承东:有信心把合作伙伴变成国内盈利能力最好的车企
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“所以在未来的新车体验方面 , 我们要求是要做到全世界第一 。我们赋能车厂 , 把他们的产品设计做好了、用户体验做好了、产品质量管控好 , 这样产品才能大卖 , 我们的零部件才能大卖 , 才能实现车BU零部件业务的商业变现 。”
1+1>2的第二点体现在产品与渠道上 。对此余承东是这样看的:“华为有强大的渠道零售能力 。我们在中国有几千家店 , 而且现在我们的店都在商场最好的位置 。如果车企自己完全从零开始建设这种以商场为核心的零售体系 , 租金费用、人力成本会非常贵 。借助华为已有的零售渠道体系 , 我们能够帮助车厂节省了大量铺设零售网络的费用 , 极大地将我们的资源和车厂的资源都用起来 , 达到共赢的目的 。” 
“我们计划到今年年底先拿一千家店来卖车 , 假设每个店每个月可以卖30台 , 所以我定了一个挑战目标是 , 全部车型月销能够达到三万台 , 这样我们合作车企一年的销售额就有1000亿元 。我们的目标 , 就是要把跟我们深入合作的伙伴 , 打造成中国盈利能力最好的车企 。”
这月销量三万台只是卖M5么?肯定不是了!对于接下来的产品规划 , 余承东做了较全面的剧透:“今年秋天小康赛力斯还会推出中大型SUV , 而且AITO问界M5也会推出纯电版本 , 我们后面的产品 , 会一款比一款竞争力强 。”
质疑只会激发斗志
弱者面对质疑会妥协 , 强者面对质疑只会激发斗志 。余承东坦诚他自己就是这样的人 。