如何解决创业中遇到的问题,创业困难有哪些 _生活百科

你准备好创业了吗？
1公司属于什么行业？你为什么选择这个行业？
2行业规模有多大？假设行业规模的计算公式为销量乘以单价
行业受宏观经济或经济周期的影响有多大？
行业是供给驱动还是需求驱动？
产业生命周期理论中的产业是什么阶段？
这几年行业的增速如何？
行业目前的趋势是什么？什么是高频词？
进入8个行业有多难？
你的公司在行业中的定位是什么？
10个行业的最终/平衡点是什么？
11个行业的核心资源是什么？人员/渠道/产品/供应链/资金/技术/时机？
国内市场和国外市场有什么区别？
国内市场和国外市场的差异是什么原因造成的？
14 .通过什么渠道了解政府与行业相关的政策？
你得到了多少政府补贴或财政支持？
16不同行业的威胁有哪些？
如何判断这些威胁的未来发展？
如何应对这些威胁？
您的产品/服务满足什么需求或解决用户的问题？
你对你的产品/服务的定位是什么，谁是你的标杆？
为什么用户选择你的产品/服务而不是其他竞争对手？
22同双的产品定价怎么样？
产品的成本结构、批发价、零售价是怎样的？
24产品一般在什么情况下使用？
25款产品的竞争策略是什么？成本效益/差异化/跟进？
26产品生命周期中的哪个阶段是产品？
你还能在产品和服务上改进或创新什么？
28有多少个SKU？什么是产品矩阵？
如果你的产品或服务可以被替代，有哪些产品有可能替代你？
你们产品的市场容量和竞争力如何？
你们产品的目标市场份额是多少？实现需要哪些资源、资金和渠道？
产品的专利或其他壁垒是什么？
客户和用户是如何定义的？
用户的画像是什么？(性别、年龄、教育背景、爱好、习惯、消费能力、家庭情况.)
35这是推测还是数据研究？
现有的用户结构是什么？
">37 用户规模有多大?
38 用户在哪活跃活动?
39 公司通过什么方式宣传/触达客户?
40 客户通过什么渠道完成购买?
41 公司什么方式去了了解用户?
42 客单价多少?首次获客成本多少?
43 用户体验地图是怎样的?
44 用户反馈是怎样的?
45 用户的转换成本有多大?
46 品牌定位是什么?
47 通过什么方式去体现这个定位?
48 前客户和用户认为你是什么?
49 对标的平行品牌和标杆品牌分别是谁?
50 你跟他们品牌有什么不同?
51 竞争对手面对目前的情况采用了哪些对策?
52 如果目前的情况不变，就这样持续下去，你和你的竞争对手会出现什么情况?
53 品牌slogan是什么?
54 品牌的记忆符号是什么?
55 品牌想要传递的价值观是什么?
56 有什么值得传播的品牌故事?
57 上一年营业额和今年预计的营业额有多少?
58 按渠道划分，营业额是怎样分布的?
59 按产品划分，营业额是怎样分布的?
60 按地区/部门/销售员划分，营业额是怎样分布的?
61 销售周期的波峰波分别是全年的什么时候?
62 卖得最好的产品的利率和净利率跟同行行对比是什么水平?
63 有什么经典的销售案例?
64 销售负责和销售团队是怎样的，什么背景，目前做得怎样?
65 销售团队是怎样激励的?
66 针对销售的培训方式是什么?
67 一个经典的交易流程是怎样的?
68 你认为客户最终没有成交的原因是什么?
69 有没有客户转介绍的激励政策
70 如果公司业绩断崖式下跌，你认为最可能的情况是?最大的内部原因是?
71 主要次要渠道分别是哪些?直接间接渠道分别是哪些?
72 不同渠道的激励政策是什么?
73 和渠道的下单、配送、结算流程是怎样的?
74 怎样拓展新的销售渠道?
75 不同渠道投放营销活动的投入产出比分别是怎样?
76 公司的业务是TO B 还是 TO C?
77 营销今年年有多少预算，都计划用在哪?
78 营销团队成员组织架构和薪资构成是什么样的?
79 你目前的营销团队有什么优势和短版?
80 公司的市场份额有多少?
81 公司想实现市场目标是什么?公司的优势有哪些?
82 如何增加营收?新增份额主要来自于哪?
83 目前合作的渠道有哪些?去年特别想搞定的合作伙伴有哪些?
84 营销考核的关键指标是什么?
85 产业链的每个环节是什么?
86 每个环节的拥挤程度如何，进一步看，那个环节更有议价能力?
87 你的供应链对同行有什么优势?
88 目前和供应链的结算模式是怎样的?
89 供应链针对突发情况是什么准备?
90 公司里谁负责招聘?有哪些招聘计划?
91 目前最缺的是什么职位?
92 招聘最大的困难是什么?
93 怎样定义人才，有哪些吸引他们的动作?
94 面试有哪些环节，时长多长?
95 公司都有哪些培训计划，它们的效果如何?
96 有哪些员工激励机制?
97 对员工的考核方式是怎样的?
98 团队的kpi或okr怎么划分/你和团队的分是怎样的?
99 目前的绩效考核有哪些不合理之处，为什什么没有改动?
100 员的年龄、学历、性别组成是怎样的?
101 如果公司需要裁撤部门或个人，首先裁撤的/最后裁撤的分别是?
102 离职一般是怎样发的，有什么避免关键人才离职的举措?
103 目前的团队满意吗?不满意的地方在哪里?为什么一直没有改变?
104 目前这个团队是怎样组建的?招聘和个人推荐分别占比?
105 团队里最关键一个人是谁?他/她不在会发生什么事情?
106 为了留住最关键个人，你愿意付出多成本，你觉得值得吗?
107 如果公司解散，沉淀下来最有价值的内容是什么?
108 是在什么样的情形下，产生了创业的想法?
109 你的强项和弱点在哪里?
110 收从公司成立至今的增长率有什么趋势?
111 毛利和纯利从公司成立至今的增率有什么趋势?
112 有什么改善毛利率的方案?
113 日常经营产生的现金流能满足多大比例的短期经营和中长期发展的资金需要?
114 总资产报酬率是否高于公司可借资金的利息率?
115 目前公司可获得的融资渠道有哪些?
116 负债率在同行中处于什么水平?
117 手头现金能支撑几个月的租金、工等固定经营成本?
118 是否存在经常缺货或者库存过多的情况?
119 应收款周转率和市场上同类公司相是什么水平?
120 请把你的商业模式/战略简化为一个数学公式
121 驱动公司增长的关键指标是什么?
122 你的商业模式有哪些创新?
123 你的商业模式对消费者有哪些帮助?
124 与传统或同商业模式比，你的模式他们节约了多少比例成本?
125 与传统或同行商业模式比，你的模式他们提了了多少例效率?
126 公司的战略定位是什么?
127 公司战略与商业模式的关系是什么?
128 你当时这么选择战略的理由是什么?
129 你战略的反面是什么战略?
130 你目前的战略所对应的技术&企业生命周期有哪些特征?
131 公司对未来的发展有什么愿景?
132 公司有什么使命?
133 公司的文化是有存在的必要吗
134 公司有怎样的企业文化?
135 公司的企业文化是怎样具体执行的?
136 公司的文化和价值观的关系是什么
137 你觉得制度重要还是文化重要
138 公司制度为什么是必须建立的?
139 公司制度是在什么上面建立起来的
140 公司的使命和价值观及战略略是否挂钩?
141 公司股权有无代持的情况?公司股权结构?股东的能模型?
142 有做股权激励?持股平台?
143 公司的应收账款周期是多久?没有收入的情况下，公司可以支撑多久?
144 公司有签劳动合同?劳动合同?还是劳务合同?公司薪酬结构的组成?
145 合法的情况下?怎么提高员工作效率的式方法?
146 有竞业禁止的员工?人数有多少?合同有无单独签订?怎么支付补偿金?
147 销售合同的交付质量?交付期?合同有变更?
148 宣传渠道和宣传用语是否符合广告法?
149 办公地方自有物业还是承租物业?有租赁合同?租赁合同期限?有无装修?有无延迟交付情况?
【如何解决创业中遇到的问题,创业困难有哪些】150 公司的经营范围?资质?知识产权，专利利、商标?