|实录｜百度云的2023，李彦宏画了个框

【|实录｜百度云的2023，李彦宏画了个框】

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作者 | 由仪
愈是宏观环境遭遇挑战的情况下，愈考验企业操盘人对业务的调整能力，云计算这类投入大、见效慢的规模型业务尤其如此，云计算大厂们在2023年格外重视降本增效。
前有马化腾支持腾讯云做自研产品被集成，后有张勇兼管阿里云主抓商业、京东云组织和人事大变动等，百度创始人李彦宏近日也对内召开了一场会议，根据TechForWhat获得的一份实录内容，虽然很多内容看似没有直接点名百度云，但其实句句离不开百度云的大方向。
“自研产品收入只占20%多，和贸易公司没区别”

Robin：在践行“降本增效”理念的过程中，我说一说我碰到的一些问题，以及一些自己没有想到的情况。
我在10月份总监会上也讲过，很多人对商业的本质理解是不深的。由于我们很多新业务都在亏钱，所以时间长了以后，大家觉得亏钱是理所应当的，不会去想这个业务是再过三年能赚钱、还是再过五年能赚钱、还是再过一百年也不会赚钱。
这些新业务在设置OKR的时候，最长的维度就是年度，年度OKR里写收入的增长目标是多少。可是这个收入是怎么来的，质量怎么样？这个问题，不要说普通的员工，即使是很高级别的管理者思考得也不多。
我们的一个明星业务、一个高增长业务，仔细一看，自研产品只占收入的20%多， 70%多的东西都是转售。那你跟贸易公司有什么区别呢？
贸易也是从这儿买回来，从那儿卖出去。我们那么多人在做研发，一万多的工程师，研发投入占收入的20%多，跟我们业绩实际获得的效果却有这么大的反差，这个问题有多少人意识到了？有多少人意识到了其实这个收入质量不高？

TechForWhat认为，李彦宏所说的这个明星高增长业务就是百度云，其也被视为百度营收的第二曲线。
根据最新的2022年第三季度财报，百度智能云实现营收45亿元，同比增长24% 。增速乍看起来不高，但是和其他互联网云服务商对比，已经算是相对较高的数字。在不同厂商的财报中，阿里云总收入同比增长4% ，腾讯企业服务收入同比略有减少。
另一方面，百度云的规模不及腾讯云和阿里云，目前其收入只相当于2019年第三季度的腾讯云（47亿元）， 2018年第二季度的阿里云（46亿元），这也与百度云一直以来的策略有关，并没有追求规模增长。
李彦宏更看重其他指标。
“如果不看收入，应该看什么？”
Robin：如果不看收入，应该看什么？上次总监会我讲过，比收入更加有质量的东西，实际上是gross profit ，不是毛利率，是毛利。
公司在大概二十年前，就有gross profit的概念。我们早年做搜索业务，有一部分收入来自联盟，联盟的流量其实是买来的，挣的钱要和这些流量的伙伴来进行分成。所以不管是对整个公司的考核，还是对相应业务负责人的考核，我在说收入的时候，都叫做revenue net of TAC（Traffic Acquisition Cost ，流量获取成本）。因为你加上买量的成本算出来的收入，不能说明什么。把买流量的成本减去之后的收入，才更说明我们这个搜索业务的本质。
但是到后来做各种各样新业务的时候，大家慢慢忘了：为什么我要做这个新业务，为什么我一年要亏10亿、50亿去做这个东西。