小新|免费阅读的买量战争( 二 )

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“当时各大平台都在疯狂地产出、制造这样高密度单本小说类广告，也直接带动了广告价格的节节攀升。而且用户很快就习惯了这类广告，开始产生强抗性。”小新说。
据悉，和其他信息流广告一样，在线阅读的短视频广告素材面临严重的跟风问题。阿晨便告诉小娱，一个品类的小说视频内容常常就是换了个人名场景，但是核心内容完全一致。即使有个新花样，但上午刚出，下午仿品就一大堆了。
“毕竟行业里服务公司就这么几家，爆款又捉摸不透，最简单的做法就是复制上一个爆款。所以在实验出了最能戳用户嗨点的内容模式后，后面就都是复制生产工作。”
于是，在高同质化素材的狂轰滥炸下，经过了一年的火并，免费阅读超越付费阅读的月活数量，成为在线网文行业的新生力军。
但与此同时，短视频平台的流量红利被消耗无几，大批免费阅读的潜在受众已完成转化。而更多的深层次潜在用户对当下的广告素材并不感冒。
这一问题也困扰着刚刚抢下江山的免费阅读平台。从去年下半年开始，各大APP开始了新的尝试。
开发微短剧、借助影视作品反哺IP、吸引用户成为了不少平台的新动作。七猫、米读、番茄先后在快手、抖音发布由站内小说改编而成的微短剧，甚至不乏具备一定影响力的现象级作品。
同时，越来越多免费阅读应用也选择在影视综艺作品中频频露面，完成品牌广告输出。今年上半年，七猫便赞助了《王牌对王牌》、《向往的生活》等头部综艺，番茄也与《萌探探探案》进行合作，刷脸意味十足。
【小新|免费阅读的买量战争】显然，面对流量触顶和用户增长放缓，免费阅读已迎来了不可避免的拉新瓶颈期。
二、同质化内容引发“求爽”读者，盲目买量拉新能养成大IP吗？拉新之外，现有用户的留存问题同样不容忽视。
QuestMobile数据显示，2020年后半程，免费阅读APP的月活呈现整体下降趋势。各大头部玩家的月活下降20%以上，趋势不容乐观。
这样的用户流失问题，也影响了免费阅读APP通过广告点击盈利的变现方式。
究其原因，除了“网赚”用户流失，过于单一的用户画像和内容偏好也是关键。
“为什么免费阅读能够短时间内崛起？因为我们有一部分用户和过往付费阅读APP受众有很大区别。我们平台内，以阅读‘新手’为主，也就是过往没有付费阅读习惯的非标类群体，他们很多是被免费阅读的广告吸引过来。”小新说。
而这群用户，对内容的偏好带有显著的以爽、快节奏为主的特征。“年轻女生就喜欢看复仇、甜宠、霸道总裁，中年男性就是赘婿流，逆袭打脸。简单来说就是热衷小白文，无脑爽。因为对这类消费群体来说，免费阅读带有很强的消磨时间的属性，所以节奏一定要快，小说存章一定要充足。”
这样单一的内容偏好让一众免费阅读平台内小白文盛行，作品题材高度集中，套路趋同，在一定程度上加快了读者的审美疲劳，易造成用户流失。

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读者荣荣和老张均向小娱表示，在免费阅读平台看的文没超过3篇。“我看的一篇文，开始觉得设定有趣，后来发现太长了，而且越往后套路越老。”荣荣说。
老王也表示，看的第二篇长文和第一篇差不多一个路数，在看腻了主角不断重复被侮辱再奋起打脸的过程后，老王连第二本小说都没看完，就卸载了app。
另一方面，单一口味用户人群占比的提升也不利于免费阅读平台孵化IP。