东大门|在县城开服装店：比新消费更懂营销，比电商更懂下沉( 四 )

简单来说，张青清就是利用网红品牌的发展思路打造自己的小店，但是重点并不在于扩大“盘子”，而在于提升货品的“增值”。
再回首开分店的决定，张青清难掩庆幸，“2019年年末新冠疫情爆发后，整个代购业务都中止了，如果不是我早早开始转型，有国内的稳定货源，那我可能很长一段时间都会受到疫情的影响。”

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张青清进的货
张青清的确做了一个正确的选择。
据“芒种故事”，2020年，一年过去了四分之三，韩国的疫情起起伏伏，8月中旬，东大门一对商人夫妇确诊新冠肺炎，600多家档口紧急关店了。留在东大门的中国买手，不及去年一半。疫情的影响下，原本四个原料市场，如今只剩三个。很多档口迫于压力倒闭了。
于是，在时代浪潮的推动下，张青清不必再奔波往返于韩国，“其实对我来说也算好事，因为我在广州十三行这些地方也有了很多韩风的固定货源，但如果我老店里有太多国内进货的款，可能老客户不是很愿意接受，现在有了外界的因素，就顺理成章让国内货源代替了东大门货源，我也能节约一定成本。”张青清称。
疫情之下，当实体业或多或少受到冲击，直播电商却逆流而上。从2016年的萌芽期，到2017、2018的探索加速期，再到后疫情时代的爆发期，无论是从成交额，还是从用户以及企业端来看，直播电商都在加速膨胀。根据艾瑞咨询发布的数据，2020年中国直播电商市场规模达1.2万亿元；截至2020年3月，我国电商直播用户规模为2.65亿人，增长迅速。
无论是作为消费者还是商家，张青清也察觉到了这一点，就连她10岁的儿子，都学会了在直播间买东西。但即便直播电商叫好声一片，张青清却很清楚，“这是我没法蹭的风口，说到底直播电商这种形式是一种赋能品牌或者商家的方式，一种新兴的渠道，但它对于我们这种小商家而言，没有太大的必要。”
张青清认识的一线城市的同行们也有不少开始尝试自己做直播，或者请主播带货的，但多多少少都碰了壁。“自己做直播的苦于没有强大的供应链，价格打不过大主播；请主播的苦于付不起大主播的坑位费，小主播又带不动货。”张青清再一次庆幸自己不在一二线城市，“我觉得直播行业或许只是看上去很美而已，可能在一二线城市里你不做直播就好像不行，其实在县城里，在这方面就没有那么大的压力。”
大市场跌宕起伏，下沉市场岁月独好一年以后，很多事实似乎真的验证了“直播行业只是看上去很美”这一点。
屡屡出现主播虚假宣传、直播数据造假、赠品不兑现、延期发货、货不对板等问题，加之偷税漏税问题频发。而最近的事件是，2021年12月20日，浙江省税务局公布头部主播薇娅偷逃税案件，依法对黄薇（网名：薇娅）作出税务行政处理处罚决定，追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。
华丽的“袍子”不断被撕开，“虱子”则不停地蚕食着整个行业的秩序，以及用户的信任度。
另一边，曾对国内不少服装品牌造成冲击的快时尚品牌在这一年先后败走中国。据互联网风云榜，实际上从2016年开始，市场上已经频出国外快时尚品牌终止中国业务的消息，先是英国品牌ASOS结束中国市场的运营，TopShop和New Look也随后跟随ASOS的脚步，放弃中国市场。
在疫情的压力下，GAP旗下的Old Navy也顶不住压力离开中国市场，C&A出售了中国业务，Superdry放弃中国市场，Mango暂停中国市场开店计划。2021年8月，美国快时尚品牌Urban Outfitters宣布关闭天猫店铺，连实体门店都没碰的Urban Outfitters此举也意味着退出中国市场。