提到成人用品,你会想到什么?
充气娃娃、性感内衣、振动器、飞机杯.
这些让很多人又羞又羞的“成人产品”,已经悄然变得越来越受欢迎 。这个看似隐秘的行业,其实隐藏着很多人不知道的真相 。
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趋势一:男女老少皆“情趣”
在很多人眼里,成人产品是年轻人的专属,但真实情况并非如此 。根据天猫和淘宝今年发布的成人产品消费最新大数据,从上世纪30年代的老人到00后的年轻人,都是成人产品的消费者 。
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天猫、淘宝成人用品消费大数据:
20世纪30年代,老年人还买性感内衣;
60后爱买润滑油,占其性玩具消费总量的76.9%;
70后对性玩具没有明显的偏好,喜欢各种装备;
80年代后,承包了32.83%的振动棒销量;
90年代后,合同延期喷涂销量的38.73%;
00后合约遥控弹跳球53.12%,缩阴球44.47%;
成人产品的受欢迎程度不仅越来越高,而且频率和总消费也在日益增加 。
20世纪八九十年代后,他们已经成为社会消费的主力军 。他们普遍接受现代教育,注重个人“性福” 。调查显示,成人对性产品的接受度已超过93%,行业的“社会观念约束”迅速消除,使得成人用品市场逐渐回归良性发展的轨道,开始进入高速增长期 。
趋势二:暴利风口已打开
我国成人用品市场空间巨大 。从成人产品的人均消费水平来看,据不完全统计,近年来我国成人产品消费占274亿美元,超过1000亿元 。韩国人均消费最高,配额为526.86美元,日本人均支出为157美元,排名第二,中国人均支出仅为27.41美元 。
与开放的发达国家相比,中国成人用品市场具有巨大的潜力和空间 。
2019年,中国成人产品B2C市场交易额首次突破千亿 。对于消费市场来说,这是一个重要的信号,意味着成人产品的隐性产业真正打开了暴利之窗,成人产品创业的黄金期即将到来 。
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(数据来自鲸鱼)
中国成人用品行业的机遇主要体现在两个方面:
一、市场大
从食物的颜色来说,成人产品和“食物”是同一个市场 。正常人大半辈子都需要,无论男女,市场容量足够大 。而且,随着经济的发展和人们思维的开放,市场需求不断增加,这个行业和现在的电影娱乐行业、网购行业一样,每年都保持着高速增长(发现的数据基本都在30%以上) 。
二、利润高
由于行业的特殊性,成人用品行业的利润率特别高 。一批护士、教师、女警COSPLAY,价格500多元,进价不到100元,有近500%的利润;一盒避孕套,进价不到十元,就能卖到几十元,而且利润还不止四五倍 。
style="font-size:15px;">在整个商业环境遇冷、生意难做、利润低下的大背景之下,成人用品行业的利润率能普遍保持在100%以上,不得不说“暴利”,甚至前不久还被列为2018年中国六大隐秘暴利行业之一 。
趋势三:生产转消费
在许多人看来,国外的成人用品行业要远比中国发达 。比如在日本,性产业规模仅次于汽车,是第二大产业 。
而事实上,长期以来我国却是全球最大的成人用品生产国,约占市场总量的60%~80% 。只不过由于国内保守文化观念,成人用品行业一直难以走进主流大众消费视野,于是形成重生产轻消费的产业结构 。
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据统计,目前国内拥有500多家生产企业,但由于多年以来为国外品牌做OEM或ODM,业务重点并不在国内,远销海外的产品缺乏自主品牌,新品迭代速度慢 。
近几年,随着消费升级的浪潮汹涌来袭,成人用品行业“等”来拐点,从昏黄灯光下的街边小店,开始走进大众视野 。
观念的进步导致消费者群体快速壮大,释放“被压抑” 的消费需求,产品设计和功能的创新驱动,以及机构资本的催化,国内成人用品行业迸发出全新的活力,桔色成人、他趣等成人用品消费品牌开始崭露头角,2012年后新三板已经陆续上市五六家成人用品企业 。而成人用品行业更是被看好为下一个千亿级别的垂直细分市场,想象空间很大 。
趋势四:线下市场“第二春”
长久以来,成人用品一直被戏称为“羞羞”的生意 。
1993年,中国大陆第一家情趣用品店在北京开店,有些顾客因为“害羞”购物后连零钱都不用找就匆匆离开 。在需求面前,“面子”似乎更加重要 。直到2003年,电商崛起为行业带来一剂催化剂 。
因为网络购物可以很好地保护消费者隐私,所以成人用品行业天生就有触网基因 。但是随着电商红利期过,潮水退去,各种问题也随之而来 。竞争激烈、假货泛滥、缺乏体验、网络推广监管愈加严格......越来越多商家发现,成人用品线上的生意似乎越来越不如线下好做 。
尤其是进入新零售时代,消费者对成人用品的接受度越来越高,线下的消费场景越来越重要 。企业想要脱颖而出,势必不能再单纯以卖货思维经营,而是要想强化品牌意识,重视线下市场 。
以套哥快跑为例,国内最早开辟成人用品1小时同城配送模式,将过去单个小店的小打小闹以专业平台加快速配送物流结合,给客户带来随时随地可以满足的需求 。顾客满意率达到80% 。
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成人用品创业建议
1.心态要健康
传统观点认为这个生意是在“涉黄”的边缘打擦边球,但随着人们幸福指数需求的的提升,用健康的心态看待这个生意十分必要 。
2.选择优秀合作伙伴
长期以来,成人用品市场鱼龙混杂,尽管产品成千上万,但却缺少强势品牌 。对于创业者而言,选择一个细分领域,用全新的方式能够起到事半功倍的作用,借助优秀的平台,精心打造产品品质、提升消费体验,这样才能长久发展 。
3.用心去服务顾客
成人用品如今已经从昏黄的灯光下走进了阳光里,消费者的消费体验已经至关重要 。对于创业者而言,通过对产品的了解,熟悉产品的使用方法和功能是基础,这也是为了更好对消费者做出针对性的推荐;与此同时,了解消费者年龄层次,通过对热销产品做深度分析,为仓储和经营做好数据积累,这些数据才是经营关键 。
任何产品都要经历从卖货到卖品牌的阶段,成人用品亦不能违背这个法则 。这个缺乏广告宣传、又羞于启齿的行业,如今风口已经打开,“高潮”还会远吗?
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