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人们常说“人一生机会不要多,一次抓住也许就把事给办成了” 。现实是创业的成功率只有1%,过去99%的人认为是“遇到”认为是对的商机,但在握住”.却不认为是商机1%的成功创业者中有99%是第二个、第一个三个以上创业项目上才获得成功,也就是说我们不能一次性把握住所谓的“机会” 。几个人一生能玩三次 。估计创业三次不死的人很快就会变成僵尸 。有的人只是看到机会,并没有把机会变成商机;有些人只是参与了这些商机,却没有成功“把握”这些机会 。如何抓住合适的商机,格非想引用观察、分析、收集、发现、考察、验证、实践、修正、整合的话来证明,那么如何一步步实现呢?
学会观察,有助于对机会最准确的捕捉 。所有商业机会的出现是解决社会需求的开始 。只有懂得享受生活,才能观察生活 。有的人吃饭睡觉玩游戏都能“看到”机会,有的人对机会“视而不见” 。在同一个时代,同一个背景环境下产生差距的原因是什么?在史玉柱扮演的旅途中,史玉柱受到了褪黑素市场天花板的影响,占据了保健品市场80-90%的份额,其企业无法实现快速增长 。中国网络游戏国际市场的崛起,让史玉柱看到了“新机遇”,因为他已经看这些游戏很久了 。当国外行业或一线城市出现一些“新热潮”、“热门事物”时,我们需要思考这些商机是否是你的“兴趣点”,观察的重点是“新事物做延展性思考、老事物做完善性思考” 。很多国内应用厂商也在国际市场观察到了 。比如QQ、滴滴打车、微信在国外都有成熟的应用市场,并达到了一定的市场规模 。假设我们没有观察国际视野的能力 。你可以随时观察你的朋友圈、同学圈和互联网 。简而言之,你会用心获得一些东西 。
当细致分析,项目机会的规律找寻精准切入口 。大势来临时,大多数普通人都是“http://” 。以电子商务行业为例 。我们很多人刚开始做淘宝的生意,是“没见过”;当网购发展到成熟阶段,我们要动却“跟不上”别人的步伐;后电商时代,竞争激烈,需要烧钱才能获得大部分流量,我们不能再玩了,变得“不敢走下去” 。
分析商业机会法的基本特征适用于所有商业领域 。看不上,赶不上,不敢上:当很多人无法理解市场的初始阶段,可能会出现什么应用需求(比如开网店,教别人注册,装修网店),衍生需求(快递点,或者开快递公司),假设你“早布局”肯定会抓住一些机会;初始阶段发展需求:市场规模逐渐成熟 。大家都明白,当转型商家想挤进去分一杯羹(比如传统品牌意识的崛起、运营赚钱、刷钱)的时候,消费者的意识就被充分调动起来了 。(这个时候,淘宝客、淘宝达人,以及周边配套应用也将崛起);中期发展需求:类似的事情在任何领域和行业都会发生,包括实体经济、电商和微信业务 。竞争激烈的时候(提前布局转型业务的推荐和对接,比如电商转型最后阶段电商培训做微信业务、分销、社区都是例子),可以捕捉一些机会 。也许我们不能为每个人挑一个位置,但是我们可以在机会经过的地方提前挖一个洞,这样会带来一些好处 。
分析末期发展需求:我以前在咨询企业的过程中需要很多不同的案例来说明问题的观点 。所以我会关注这样的报刊杂志和剪贴好的案例 。现在大家一般都是通过智能手机看文章 。看完文章,都躺在自己的收藏夹里,再也没有打开过 。阅读是为了丰富知识,而不是把它们放在收藏夹里 。所以对于一些新项目和案例创业的文章,阅读时需要整理形成自己的思考观点或者升级的实施思路,这才是储存知识的最好方式 。很多商业模式都是在不断收集优秀创业案例的过程中产生的,当我们识别一个领域的时候,
更多的是对领域内的信息、行业、发展前景、隐藏风险收集,深入掌握行业的动态 。
探索发现,属于你的那一份商机 。没有一个好奇心,即使是再好的机会再你面前也不会被发现,我们很多时候只限于眼前事物的了解 。发现是关注、提问、思考转换的过程,也是找准商业对手的软肋,提升自己特色的机会 。史玉柱为了给巨人找到新的增长点,因此玩游戏有玩了近两三年,其目的是为了把自己当成用户融入到产品中去,发现同类产品的不足,研究游戏设计的机制 。当我们寻找自己的创业机会的时候,能否转到探索发现、融入、找出提升点,你比别人占据怎样的优势,需要研究出来 。仅仅在发现的商业机会中全盘拷贝不去加以创新,如何与同行竞争 。外界对腾讯马化腾的评价就是不断的抄袭他人的模式,说因为腾讯有强大的流量入口,其实腾讯也在创新,无法创新的项目就玩不转,比如你知道的拍拍,他们就没有找到自己的特色,同时期的集美优品、折800缺还活着 。
理性考察,识别机会的真实性 。为了抢所谓的“机会”,很多人看见邻居养兔赚钱,周围的人都去养兔子,而你却不知道,那个时候养兔的没有做指导养兔更赚钱 。前天我花了两天调查后写了一篇文章,“中国合伙人”陈宣兵的骗局,文章谈到有人创业交流群有读者花9.8万元被人洗脑,还有山东的农民花了3万元加入某网上致富系统,这些人就是缺少项目辨识度,不懂得如何考察项目,因此花了大钱反而没有抓住所谓的机会 。考察的重点是了解别人成功的模式能否为我借鉴、效仿,这点我曾经介绍过中国的一些省份,去韩国考察农业项目在中国的落地问题 。考察的对象一定是在这方面或者过成功,不仅只考察成功,我们也可以考察失败的项目,是怎样的因素制约其成功,也能作为借鉴规避失败!网络上你想了解的任何咨询都能满足你,我本人在知乎上有创业行动家的专栏,知乎上有很多大神的互动回答,都可以作为借鉴的一种方式 。
加以验证,检视商机落地的因素 。人很奇怪“很多时候我们容易相信人,比如赚钱的事情上;很多时候我们又不太相信别人,比如借钱上的事情上” 。验证商业机会,我们需要考虑市场的适应性、消费群体的特征、区域特性等多重因素 。中国除了川菜能跑遍大江南之外,其他的菜系如淮扬菜、徽菜等为什么必能火便大江南北 。这其中是有原因的,其一、四川是人口大省,可以说那个地方都有四川人,人口优势;其二、川菜有其明显的特色,麻辣形成一种强烈的风格化,消费者的识别度高;其三、川菜能够传递一种文化,麻辣文化即使朋友文化,你看看外地去川菜馆消费的更多是朋友圈的人 。现在很多项目讲究孵化,小范围种子用户做试点,就是这个道理,验证模式在小种群体中形成的口碑效应,用户反馈 。
融入实践,机会的把握不能只停留在已知层面 。往往我们掌握的案例很多,方法很多而真正去事件的人很少,懂得融入的人更少 。于是乎抱怨员工执行力不行、抱怨市场不行,各种问题出现 。因为知道的很多,做到的人很少,如何将所掌握的应用到所掌握的市场人群中,融入用户习惯让商机在当地发芽,形成消费者认同的价值观,前提是我们的深入了解用户的需求,机会是架在空中的,只有融入用户需求才能做到真正的落地 。近期我们创业行动家不断的在创业群分享如何做种子用户的培养,通过种子用户如何做裂变、如何通过微信群做种子用户群裂变,就是帮助初创项目做商业机会落地的实践,鼓励做各种形式的测试、由更多的用户参与创新、产生营销、服务、产品的多种个性化需求,完善服务体系 。
持续修正,创业过程中对把握的项目进行修正 。上面我们谈到为什么创业的过程中成功率低,其中一个重要的原因是我们不懂得如何去持续修正,修正的不只是产品的实用性、商业机会的变现本身也是需要不断的调整,飞哥曾经创办的第一家软件公司就是遇到闭门造车,产品迭代更新不够,导致措施上市发展的机会 。很多创始人对市场的敏锐度不够,创新意识不强,遇到反馈的问题处理的不够及时,让企业失去自我完善的机会 。当我们制定的机会没有实现的时候,不是我们制定的目标过高,就是我们修正不够及时,在人员配备、实施方案、目标检视、KPI考核等环节出现修正问题,飞哥给企业做流程再造是有一套基本理论,再次分享给大家,“事前预防、事中控制、事后措施”通过制定业务流程图建立岗前操作流程,避免新员工对执行的偏差的不到修正 。
快速整合,是为了使得抢占市场先机 。整合能使得我们进一步放大市场的响应速度,联合产业链上线游、客户高度重合的商业群体做到1+1=10的效果,整合有一个基本的条件就是“过剩”,别人“过剩”的资源是你需要,你“过剩”的资源也是别人需要,这样的结合使得飞哥曾经成功将一个商业机会变现,并或者赞助费用20万 。我们在前面有一整篇幅的文章具体讲述如何实施商业资源整合,在此不去复述,有需要的读者前往公众号阅读:创业者,如何做好资源整合的利用?我们将对公众号留言的问题做每周一次的读者解答.
作为一个创业自媒体,我们需要很多开放性来面对挑战,如果您在把握商业机会方面有更多的好的建议发送到公众号,保持好奇心期待与更多的创业者交换意见!
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