好的商业机会的特征创业机会特征 _生活百科

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人们常说“人一生机会不要多，一次抓住也许就把事给办成了” 。现实是创业的成功率只有1%，过去99%的人认为是“遇到”认为是对的商机，但在握住”.却不认为是商机1%的成功创业者中有99%是第二个、第一个三个以上创业项目上才获得成功,也就是说我们不能一次性把握住所谓的“机会” 。几个人一生能玩三次。估计创业三次不死的人很快就会变成僵尸。有的人只是看到机会，并没有把机会变成商机；有些人只是参与了这些商机，却没有成功“把握”这些机会。如何抓住合适的商机，格非想引用观察、分析、收集、发现、考察、验证、实践、修正、整合的话来证明，那么如何一步步实现呢？
学会观察，有助于对机会最准确的捕捉。所有商业机会的出现是解决社会需求的开始。只有懂得享受生活，才能观察生活。有的人吃饭睡觉玩游戏都能“看到”机会，有的人对机会“视而不见” 。在同一个时代，同一个背景环境下产生差距的原因是什么？在史玉柱扮演的旅途中，史玉柱受到了褪黑素市场天花板的影响，占据了保健品市场80-90%的份额，其企业无法实现快速增长。中国网络游戏国际市场的崛起，让史玉柱看到了“新机遇”，因为他已经看这些游戏很久了。当国外行业或一线城市出现一些“新热潮”、“热门事物”时，我们需要思考这些商机是否是你的“兴趣点”，观察的重点是“新事物做延展性思考、老事物做完善性思考” 。很多国内应用厂商也在国际市场观察到了。比如QQ、滴滴打车、微信在国外都有成熟的应用市场，并达到了一定的市场规模。假设我们没有观察国际视野的能力。你可以随时观察你的朋友圈、同学圈和互联网。简而言之，你会用心获得一些东西。
当细致分析，项目机会的规律找寻精准切入口。大势来临时，大多数普通人都是“http://” 。以电子商务行业为例。我们很多人刚开始做淘宝的生意，是“没见过”；当网购发展到成熟阶段，我们要动却“跟不上”别人的步伐；后电商时代，竞争激烈，需要烧钱才能获得大部分流量，我们不能再玩了，变得“不敢走下去” 。
分析商业机会法的基本特征适用于所有商业领域。看不上，赶不上，不敢上:当很多人无法理解市场的初始阶段，可能会出现什么应用需求(比如开网店，教别人注册，装修网店)，衍生需求(快递点，或者开快递公司)，假设你“早布局”肯定会抓住一些机会；初始阶段发展需求:市场规模逐渐成熟。大家都明白，当转型商家想挤进去分一杯羹(比如传统品牌意识的崛起、运营赚钱、刷钱)的时候，消费者的意识就被充分调动起来了。(这个时候，淘宝客、淘宝达人，以及周边配套应用也将崛起)；中期发展需求:类似的事情在任何领域和行业都会发生，包括实体经济、电商和微信业务。竞争激烈的时候(提前布局转型业务的推荐和对接，比如电商转型最后阶段电商培训做微信业务、分销、社区都是例子)，可以捕捉一些机会。也许我们不能为每个人挑一个位置，但是我们可以在机会经过的地方提前挖一个洞，这样会带来一些好处。
分析末期发展需求:我以前在咨询企业的过程中需要很多不同的案例来说明问题的观点。所以我会关注这样的报刊杂志和剪贴好的案例。现在大家一般都是通过智能手机看文章。看完文章，都躺在自己的收藏夹里，再也没有打开过。阅读是为了丰富知识，而不是把它们放在收藏夹里。所以对于一些新项目和案例创业的文章，阅读时需要整理形成自己的思考观点或者升级的实施思路，这才是储存知识的最好方式。很多商业模式都是在不断收集优秀创业案例的过程中产生的，当我们识别一个领域的时候，
更多的是对领域内的信息、行业、发展前景、隐藏风险收集，深入掌握行业的动态。
探索发现，属于你的那一份商机。没有一个好奇心，即使是再好的机会再你面前也不会被发现，我们很多时候只限于眼前事物的了解。发现是关注、提问、思考转换的过程，也是找准商业对手的软肋，提升自己特色的机会。史玉柱为了给巨人找到新的增长点，因此玩游戏有玩了近两三年，其目的是为了把自己当成用户融入到产品中去，发现同类产品的不足，研究游戏设计的机制。当我们寻找自己的创业机会的时候，能否转到探索发现、融入、找出提升点，你比别人占据怎样的优势，需要研究出来。仅仅在发现的商业机会中全盘拷贝不去加以创新，如何与同行竞争。外界对腾讯马化腾的评价就是不断的抄袭他人的模式，说因为腾讯有强大的流量入口，其实腾讯也在创新，无法创新的项目就玩不转，比如你知道的拍拍，他们就没有找到自己的特色，同时期的集美优品、折800缺还活着。
理性考察，识别机会的真实性。为了抢所谓的“机会”，很多人看见邻居养兔赚钱，周围的人都去养兔子，而你却不知道，那个时候养兔的没有做指导养兔更赚钱。前天我花了两天调查后写了一篇文章，“中国合伙人”陈宣兵的骗局，文章谈到有人创业交流群有读者花9.8万元被人洗脑，还有山东的农民花了3万元加入某网上致富系统，这些人就是缺少项目辨识度，不懂得如何考察项目，因此花了大钱反而没有抓住所谓的机会。考察的重点是了解别人成功的模式能否为我借鉴、效仿，这点我曾经介绍过中国的一些省份，去韩国考察农业项目在中国的落地问题。考察的对象一定是在这方面或者过成功，不仅只考察成功，我们也可以考察失败的项目，是怎样的因素制约其成功，也能作为借鉴规避失败！网络上你想了解的任何咨询都能满足你，我本人在知乎上有创业行动家的专栏，知乎上有很多大神的互动回答，都可以作为借鉴的一种方式。
加以验证，检视商机落地的因素。人很奇怪“很多时候我们容易相信人，比如赚钱的事情上；很多时候我们又不太相信别人，比如借钱上的事情上” 。验证商业机会，我们需要考虑市场的适应性、消费群体的特征、区域特性等多重因素。中国除了川菜能跑遍大江南之外，其他的菜系如淮扬菜、徽菜等为什么必能火便大江南北。这其中是有原因的，其一、四川是人口大省，可以说那个地方都有四川人，人口优势；其二、川菜有其明显的特色，麻辣形成一种强烈的风格化，消费者的识别度高；其三、川菜能够传递一种文化，麻辣文化即使朋友文化，你看看外地去川菜馆消费的更多是朋友圈的人。现在很多项目讲究孵化，小范围种子用户做试点，就是这个道理，验证模式在小种群体中形成的口碑效应，用户反馈。
融入实践，机会的把握不能只停留在已知层面。往往我们掌握的案例很多，方法很多而真正去事件的人很少，懂得融入的人更少。于是乎抱怨员工执行力不行、抱怨市场不行，各种问题出现。因为知道的很多，做到的人很少，如何将所掌握的应用到所掌握的市场人群中，融入用户习惯让商机在当地发芽，形成消费者认同的价值观，前提是我们的深入了解用户的需求，机会是架在空中的，只有融入用户需求才能做到真正的落地。近期我们创业行动家不断的在创业群分享如何做种子用户的培养，通过种子用户如何做裂变、如何通过微信群做种子用户群裂变，就是帮助初创项目做商业机会落地的实践，鼓励做各种形式的测试、由更多的用户参与创新、产生营销、服务、产品的多种个性化需求，完善服务体系。
持续修正，创业过程中对把握的项目进行修正。上面我们谈到为什么创业的过程中成功率低，其中一个重要的原因是我们不懂得如何去持续修正，修正的不只是产品的实用性、商业机会的变现本身也是需要不断的调整，飞哥曾经创办的第一家软件公司就是遇到闭门造车，产品迭代更新不够，导致措施上市发展的机会。很多创始人对市场的敏锐度不够，创新意识不强，遇到反馈的问题处理的不够及时，让企业失去自我完善的机会。当我们制定的机会没有实现的时候，不是我们制定的目标过高，就是我们修正不够及时，在人员配备、实施方案、目标检视、KPI考核等环节出现修正问题，飞哥给企业做流程再造是有一套基本理论，再次分享给大家，“事前预防、事中控制、事后措施”通过制定业务流程图建立岗前操作流程，避免新员工对执行的偏差的不到修正。
快速整合，是为了使得抢占市场先机。整合能使得我们进一步放大市场的响应速度，联合产业链上线游、客户高度重合的商业群体做到1+1=10的效果，整合有一个基本的条件就是“过剩”，别人“过剩”的资源是你需要，你“过剩”的资源也是别人需要，这样的结合使得飞哥曾经成功将一个商业机会变现，并或者赞助费用20万。我们在前面有一整篇幅的文章具体讲述如何实施商业资源整合，在此不去复述，有需要的读者前往公众号阅读：创业者，如何做好资源整合的利用？我们将对公众号留言的问题做每周一次的读者解答.
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