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小海出版社：都说创业难 ， 但公司看清楚目标 ， 选择好方向就容易多了 。今天我们分享的是很多知名投资人和企业家给出的创业经验 ， 希望对大家有所帮助 。作者 | 董碧娟
来源 | 经济日报（ID：jjrbwx）
创业不容易！
有多难？
专业社交网站领英的联合创始人里德霍夫曼打了个比方：创业就好比跳下悬崖 ， 在下落过程中组装飞机 。
从你选择创业的那一刻起 ， 就意味着选择了更多的挑战和风险 。新冠肺炎疫情给许多人的创业之路增添了波折 。
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近日 ， 经济日报采访人员通过采访众多知名投资人和创业导师 ， 听创业指导课 ， 获得了许多能给创业者带来高营养的“金句” 。来看看哪一句话最让你印象深刻 。
“模式创新越来越难 ， 技术创新‘春天’已至”
Maker总部合伙人陈荣根认为 ， 模式创新越来越难 ， 而技术创新如火如荼 ， “春天”已经到来 。尤其是人工智能、航空航天、生物技术、光电芯片、信息技术、新材料、新能源、智能制造等硬技术等尖端技术更受资本青睐 。
方向、产品模式、创始人团队既是创业三大要素 ， 也是投资人考量的重要因素 。's创业定位要顺应经济发展趋势和用户体验的变化 ， 善于选择产业链中最“胖”的市场 ， 市场空间大 ， 切入点小 。
创始人目标高 ， 意志坚定；团队有相同的目标和相似的价值观；成员能力、经验、资源、性格等方面互补 ， 业务敏感度强 ， 情商高 ， 善于沟通 ， 学习能力强 ， 是投资者比较喜欢的创业团队的特征 。
创业最大的挑战是自己 。企业家必须注意五件事：打磨产品、开发客户、运营资金、挖掘人才、锻炼身体 。
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“创业企业发力新基建 ， 应从细分领域切入”
中国天使投资人联盟理事长、古都董事长李汉生认为 ， 疫情期间 ， 数字经济改造传统产业优势明显 ， 全社会看到了“无接触商务”、远程医疗、语音/视频会议、在线教育、远程协同办公等生产消费模式的效率和影响力 ， 技术赋能的应用场景迅速加强 。
同时 ， 传统产业的线上化发展会带来持续的竞争优势和创业机遇 。“后疫情时代”的发展机遇将大规模受益于“新基建”的影响 。这也是新一轮创新创业投资的重点 。
创业型企业要注重细分 ， 强调技术与应用相结合 ， 这是一个重要的理念和机遇 。
创业者要努力推动产品与场景应用紧密结合 ， 最终解决市场的痛点问题 ， 为客户创造价值 。企业家不仅要关注商业模式的良性增长 ， 更要关注真实的用户价值 ， 洞察用户 ， 最大化现有商业价值 。
="http://p26.toutiaoimg.com/large/pgc-image/ScQ7VIF1Uce2lQ" />“越是困难的时候 ， 越是苦练内功的好时机”
中科创星创始合伙人李浩建议 ， 疫情期间 ， 要做好员工健康管理 ， 减少商务差旅活动 ， 多运用网络工具开展业务；管理好现金流 ， 在开源、节流、控费等方面加强管控；关注企业所在地政府部门的各类扶持政策 ， 积极申请 。
创业企业尤其还应注重与客户及潜在客户保持顺畅沟通 ， 耐心打磨产品 ， 受冲击较大的行业企业要有效利用这段时间 ， 加快提升产品品质、易用性及性价比 。
磨刀不误砍柴工 。越是困难的时候 ， 越是苦练内功的好时机 。要加强管理 ， 提升文化建设、组织建设水平 ， 从而提高企业核心竞争力 。
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“确保现金流至少可以支撑6个月”
BRIGHTEN·未来创赢管理咨询合伙人、启迪之星财税合伙人李阳清建议 ， 面对疫情 ， 企业管理者首先要盘点一下自身“家底” ， 做个全面“体检” ， 算算账上的资金还能支撑几个月 。
如果现金流只能支撑3个月 ， 说明企业已经非常危险了 ， 财务状况不佳 。企业要通过财务精细化管理、积极对接金融及投资机构等 ， 确保现金流至少可以支撑6个月 。
疫情迫使企业发展节奏不得不慢下来 。企业要利用慢下来的契机 ， 重新审视商业模式 ， 规划发展战略 ， 完善经营管理 ， 洞察企业风险 ， 提升管理水平和运营效率 ， 让业务运营与财务管理相融合 。
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“创业是个严肃的过程”
云石资本合伙人郭旭升认为 ， 新冠肺炎疫情加速了网络、智能时代的发展 。创业是个严肃的过程 ， 务必先做好客观分析和调研：行业缺什么？自己有什么？准备做什么？价值诉求是什么？竞争对手有谁？比较优势是什么？
在投资人眼里 ， 许多创业者容易犯这些错：
- 股权分散、平均 ；
- 忽视“造血”能力和现金流；
- 产品不是刚需 ， 用户接受动力不足；
- 用户有限 ， 市场狭窄；
- 想当然 ， 不对客户深入研究；
- 门槛不高 ， 容易模仿；
- 链条过长 ， 环节太多；
- 团队整体跨行；
- 团队缺乏抗打击能力和耐力；
- 创始人之间不合；
- 好高骛远 ， 不切实际；
- 玩模式追概念 ， 缺少内涵等 。
- “商业计划书不能有太多‘水分’”
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律师认为 ， 企业股权融资的全流程中充斥着各种细节 ， 可能其中一两个关键点没有把握好就会拖累整个融资进程甚至导致融资失败 。
启动项目融资的一个重要工作就是撰写商业计划书（BP） 。创业者要注意在BP中所展示的数据应当尽量客观、真实 。
BP中的信息是投资人决定是否与企业开启投资洽谈的因素之一 ， 同时也可能是未来投资人对企业形成估值的因素之一 ， 若信息存在较多的“水分” ， 可能会对企业诚信造成负面影响 ， 进而为公司的融资造成阻碍 。
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灯塔阅读创始人陈瑞江有多次创业经验 ， 最后就用这位“创业老兵”的一句感悟收尾吧：
“行大道 ， 走窄门 ， 做时间的朋友！”
【创新的名言 关于创新创业的语段】本内容为作者独立观点 ， 不代表海纳百创立场 。
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