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在商业环境中，“免费”这个词具有神奇的力量和吸引力。
如今很多互联网公司都是靠这个招数迅速崛起的，比如360，这也是腾讯在如今江湖上取得地位的原因。
但是互联网思维的商业模式应用到实体店，很少用得好。
易居会员李国志经营高端墙绘，但他的状态也很让人沮丧。
他请了几十个业务员扫地发广告，花了不少钱，但效果不好。没有人来开门，他几乎要关门了。学会自由模式后，老师帮他梳理。
刚开始的时候，老师也觉得他这种情况的人太多了，就花了几分钟和他聊天。经过五分钟的梳理，他找到了一套解决方案，有了这套解决方案，他的业务完全实现了自动化。此外，在该解决方案被引入市场后，订单已在三个月后发出。
也许你会想，这是什么样的方法这么厉害？

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其实我想告诉大家的就是这个方法，就是赠送引流产品来吸引客户，这也是一种超级免费的营销模式。五分钟的对话说了什么？让我简单地给你讲一个还原原始对话的过程。
刚开始的时候，他把遇到的困难告诉老师后，问他你平均能从每一个卖出去的客户身上赚多少钱。他说：“老师就是这样。我们行业的利润比较高，面对的是中高端客户。如果去掉材料和人工成本呢？” 。每笔订单，我们平均能赚7000元左右。
老师为什么问他这个问题？其实我只是想通过单笔销售的利润来计算一下跟他买客户的成本。最后，我们计算一个投入产出比。相信大家还记得我前面提到的分析方法。如果他说单单均价7000元，那我跟他提出一个假设。如果120客户现在找到你，对你的产品有很深的了解，有可能成交吗？当然，他对自己的产品很有信心，说只要有顾客能榨干他们，实现我的油漆的价值，20个目标顾客进店成交就是小菜一碟。现在我最大的困惑就是根本没人上门。
创造“爆炸性产品”
好，好，老师对他说：如果你用350元左右的成本转换成极具诱惑力的产品和服务，那么你就去目标客户聚集的地方投放吸引他们理解你的产品。如果你进来，你做20笔交易不会亏钱，但做两笔交易会盈利。这是买客户。你能理解我的意思吗？他拍了一下大腿，这么简单，我怎么没想到呢？我心里很清楚这一点，那就是这次会诊不到五分钟就改变了他的思维和他的困境。
回国后，他重新设计了自己的自动化商业模式，然后进行测试，最后完成了自己的整个运营流程。事实上，它分三步实现了自动化业务的增长。
第一步是在墙上用高端艺术涂料搭建电视背景墙。他找到了这个排水礼物，一个用高端艺术涂料做的电视背景墙。材料费和人工费约300元。按照老师的指示，他会用成本300元左右的礼物，再换算成市场价。那是1980元，也就是说他下次会免费送出这款高端艺术漆电视背景墙。
你算一下300元的成本，那相当于多少？吸引2-1到24-100，结束后只要成交就不会亏钱，成交就赚钱，成交就赚大钱。我们让他把这个产品打包后，绝对不能在街上免费送。我们必须找到一个目标客户聚集的地方，然后我们必须发出它的价值，传递别人的信任。
:15px;"> 第二步是怎么做的呢？找到目标客户聚集的地方在哪里呢？很简单，找到中高档的这种装修公司，跟装修公司达成合作主张，只要是你们的客户都可以免费赠送市场价1980元的艺术涂料电视背景墙的包装服务，和装修公司合作的理由是，我们的产品为打开市场，让更多的人来了。
与其花几十万的广告费，还不如实实在在地用服务来做宣传，就按照这样的合作洽谈方式，很快就达成好几家装修公司的合作，也就是说接下来装修公司就会把这个产品，免费送给他们的客户，当然了，李国志是把这个产品免费送给装修公司的。
事实呢，是不是有完全实现了自动化的对接？这就是我们说的免费赠送模式的威力，当你学会了免费的这个模式后，你会发现客户根本不难找，而且大量的地方帮你去推送客户。
第三步，当我们免费送出去要300块钱成本的赠品之后，那我们如何才能够跟客户接触之后实现成交呢，在给装修公司的客户做电视背景墙的包装上，我们首先让客户已经直观的感受到了高端艺术涂料的实际效果，比你自己拿个册子跟别人谈就好得多，因为你跟他直接做出这种质感，这么高端的感觉，这个时候你再向客户推荐整套房子的墙面艺术涂料就非常的简单。

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当然了，他这里还用到了免费模式的其他思维，如果说你想更详细的了解的话呢，你可以加我微信报名老师会在课堂详细剖析，这是他整个操作的三个步骤，其实非常的简单，最终的结果是什么呢？
他每赠送4到105个艺术涂料的电视背景墙，他就能够成交一笔整套房子的墙面高档涂料业务，那这个是非常非常可怕的，我们前面说，你只要送23个出去，你只要成交一个就不赔钱，成交两单就赚了，现在每送4到105单出去，就能够成交一个，这是一个非常非常高的成交率。
那接下来他又做的什么呀？他继续对接更多的装修公司合作，然后去优化我们的整个流程，让这个接触到的每一个客户更加心动，争取能做到每送两个电视背景墙就能成交一套房子的订单。
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