麦哲伦|Fanno里藏着字节的「出海梦」( 二 ) 工程师|需求|usb|电池|口袋|外部

所以压力来到了玩家这边，在国外，谁能复刻中国电商的神话，成为下一个淘宝或是下一个拼多多，成了出海玩家们的新标的。就目前来看，跨境电商行业格局一直处于平台型电商寡头化竞争阶段，集中度也相对较高，亚马逊、eBay、Aliexpress、Wish等平台占据了比较高的市场份额。
一个有趣的信号是，根据相关资料显示，亚马逊上约有45%的TOP（头部）卖家位于中国，亚马逊上有75%的新卖家也都源自中国，换句话说，中国商家已经成为跨境电商领域的主力军。亚马逊曾开展过大规模的封号行动，据深圳市跨境电子商务协会统计，仅六、七月两个月，亚马逊平台上被封店的中国卖家就已超过5万。
船上的人眼下Fanno尚未开通官方入驻渠道，官方对外给出的消息是Fanno平台将以自营为主、邀请入驻为辅。但对于字节跳动来说，无论是后端的自营供应链搭建，还是前端的物流运输，显然还处于初期阶段，所以邀请什么样的商家入驻，也成了新平台能不能做起来的关键。
新眸根据一些已经被邀请入驻的商家来看，大抵可归纳出入驻Fanno的三个基本条件：1、需要具有海外电商平台、独立站运营经验；2、店铺月销售额达到50万美金或日均订单量1万单，对此商家需要提前准备相关材料用来证明；3、拥有欧洲海外仓（含FBA与第三方海外仓）备货商家优先。
在条件限制下，能够入驻Fanno的商家大都是出海的老手。
这些大卖家在出海供应链上已经很成熟，并且自身已经布局了大量的海外仓。能够达到月销50万美金的店铺，自身就已经具备了过硬的生存能力，往往品种丰富，甚至自带流量入场。这样一来，Fanno只需从它们已有的仓库调货，而Fanno也在尝试这样做，依靠无库存小包直发和海外库存模式，在前期规避了自身弱点，同时也节约了运营成本。
在市场端，Fanno主打欧洲市场，避开了竞争激烈的北美以及新晋势力众多的东南亚市场。英国、法国、德国、意大利、西班牙其实也算得上是全球跨境电商的核心地区，居民消费能力高，甚至在社会消费上已经进入第四阶段：人们更注重简约和环保，去品牌化，重视服务、精神体验和人际和谐，而不是物质的攀比和享受。
Fanno对卖家的要求严苛，但是却对消费者十分友好。
目的在于为了有效获客，提高好评率，Fanno在物流和售后政策方面向新用户倾斜，第一次提供免费送货。在Fanno发布的“30天买家保护条款”中也写到，用户可以交货后14天无理由退换货；用户收到货之后，如果商品损坏、有缺陷或与描述不符，也可以在交货日期后30天内申请退款。
Fanno上架了包括服装、3C配件、时尚饰品、美妆、儿童玩具、宠物用品、家居、户外和健身用品等多个类目，但就目前来说，Fanno上仍然是以服装品类为大头，这也符合电商出海的传统，先以快时尚服装为主要锚点。在价格方面，Fanno全平台的多款热卖商品均有40%-60%不等的大额折扣，有点类似去掉品牌光辉的唯品会，商品售价则多定在1欧元-16欧元之间，更像国外版的拼多多。
大航海时代「中国制造」是一个热词，过去我们会将目光放在量大质优上，疫情黑天鹅下，中国制造被贴上了一个新标签「稳定」。
相比欧美国家，国内对疫情的有效控制在一定程度上保障了供应端上的稳定，国内跨境电商也逐渐从过去的B2B模式向B2C转变，一个突出的数据就是：2020年我国跨境电商B2C市场规模年均复合增长率达62.3%。换句话说，国内B2C电商平台开始迎来了属于自己的大航海时代。
在B2C和独立站盛行背景下，为了获取稳定的客源，不少跨境电商卖家的关注重心都转移到了流量获取上。