红娘|世纪佳缘下坠,年轻人"落荒而逃"( 二 )


不过,这则声明并没有消除大众的顾虑,毕竟世纪佳缘的问题残留已久。
红娘|世纪佳缘下坠,年轻人"落荒而逃"
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(图源网络 )
02 下坠的世纪佳缘 世纪佳缘成立于2003年,彼时,正是传统实体婚恋向互联网婚恋网站转型发展。然而,婚恋网站的盈利模式与社交软件的兴起,也冲击了这类网站的发展。
数据显示,2011年—2014年,世纪佳缘净利润分别为590万美元、950万美元、320万美元。2015年在新三板挂牌的百合网,日子同样不好过。2013年—2016年,百合网净利润连续亏损,亏损金额从3306.76万元上升至1.14亿元。
资本也在撤退,2007年左右,国内婚恋网站融资进程便开始刹车。投资界人士表示:“世纪佳缘在资本市场的窘境是婚恋网站的缩影,走过最初急速发展的阶段后赛道迅速归于平静,并走向衰败。”
行业整体下行,世纪佳缘与百合选择了“抱团取暖”。2015年,世纪佳缘从纳斯达克退市,成为了百合网参股公司的全资子公司,百合佳缘网络集团股份有限公司(以下简称“百合佳缘”)就此诞生。
早在2012年,世纪佳缘便开始大力发展一项名为“高端猎婚”的服务,也就是现在行业普遍存在的人工红娘服务。此后,这一服务成为世纪佳缘重要商业模式,营收占比不断加大。
在2011年第四季度财报中,线下活动和高端猎婚营收加起来在总营收中的占比为14.3%。而在2013、2014、2015财年,一对一红娘服务单独列出,在总营收中的占比不断上升,分别为10.6%、26.8%、36.6%。
到了百合佳缘时,“红娘”依然是重要的商业模式。因为只有匹配到合适的人,才能有接下来的生意。而红娘为获得更多“爱情订单”,便通过“造梦”,使用各种标准的话术,最后引一个又一个会员交钱。
不过,正是这种自主销售、承诺核实的VIP高价红娘服务,让相亲网站饱受诟病、不断引发公众强烈质疑。自该模式确立以来,VIP高价红娘服务的“翻车事故”就见诸报端。
【 红娘|世纪佳缘下坠,年轻人"落荒而逃"】此前,WePhone创始人苏享茂被骗婚最终自杀,而结识妻子所使用的平台正是世纪佳缘。
苏享茂遗书中写明,他与翟欣欣在世纪佳缘相遇,他全情投入,她却隐瞒婚史撒谎成性,甚至在苏享茂提出离婚时对其做出敲诈勒索等违法行为,卷走苏享茂全部身家,导致悲剧发生。
苏享茂事件后,世纪佳缘被卷入舆论漩涡,世纪佳缘母公司百合网股价当即大幅下跌,盘中暴跌近50%,市值蒸发近16亿元。
“百合佳缘”并表后业绩扭亏为盈,不过在2018年重现亏损。2019年10月,百合佳缘还是宣布了摘牌新三板。
而从当下来看,这种以“红娘”为导向的商业模式,已经逐渐脱离轨道,变质变味,让年轻人闻“世纪佳缘”色变。
红娘|世纪佳缘下坠,年轻人"落荒而逃"
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(截图自世纪佳缘官网)
03 年轻人与世纪佳缘的“代沟” 新型社交软件的出现,也在分散年轻人的注意力。
2015年之后,随着移动互联网的兴起和年轻消费者社交需求的崛起,新兴的社交软件应运而生。
与婚恋网站连聊天都要收费相比,探探、soul等陌生人社交App,没有婚恋网站赤裸裸的功利性,往往还采取免费的模式,调性上也更倾向于自由交友,没有婚恋网站的压迫感,因此,这类App似乎更迎合90后和00后的口味,吸引了大量年轻人。
以探探为例,去年6月,官方宣称其全球用户数已超3.6亿,其中90后用户占比近80%,成妥妥的主力人群。相比之下,百合佳缘宣称的用户数为3亿人。