拼多多|下沉市场第二局，淘特不走拼多多“老路”( 二 ) 阿里巴巴|充电宝|1688|数码

02M2C：下沉市场的更优解？

淘特的M2C直供模式成为了竞争对手拼多多模仿的对象。

淘特的冲击，不仅在于其用更短时间实现了2.4亿用户数，攻入了拼多多腹地。更关键的是，其M2C工厂直供模式在下沉市场更加如鱼得水。
经过多年发展后，下沉市场正在告别野蛮生长，拼多多裂变属性的拼货模式已经逐渐碰到了天花板。
过去的下沉市场，低价也伴随着低质、山寨泛滥、擦边球的虚假宣传， “便宜没好货”的购物体验虽然可以短时间内做大用户数，但用户最终很难复购和提升客单价。
对于拼多多来说，虽然在用户规模上领先一步，但APRU（每用户平均收入）始终上不去。尽管拼多多耗费重金推出了百亿补贴来提升其客单价，但2020年44元的客单价仍远低于行业平均（121元）。这背后是在消费者对其高单价商品不信任的表现。
正是由于在供给侧存在缺陷，拼多多一方面无法保证低端产品的质量，另一方面其模式很容易被美团电商、京东京喜等复制，对其形成分流。这些都要求拼多多改善自身的供给能力，加强在工厂端的布局。
因此，淘特的M2C直供模式成为了竞争对手拼多多模仿的对象。拼多多从2018年底就启动了“新品牌计划” ，试图争夺制造业产业带。此外，京东、苏宁等竞对也逐渐将手伸向了产业带。
2020年10月“新品牌计划”进行了升级后，拼多多计划2021-2025年5年内，将把合作伙伴数量由1000家提升至5000家，以定制100个产业带内的10w款新品牌产品为目标，带动1万亿元的GMV 。
但在拼多多历来财报中并未公布新品牌计划GMV的具体占比，似乎有风声大雨点小的嫌疑。
其品牌合作伙伴数量无论是与拼多多平台860万卖家，还是淘特现如今的200万产业带商家相比都显得有些微不足道。
众所周知，拼多多当初的崛起得益于阿里“抓大放小”导致的部分中小淘宝商家流失，因此其平台商家仍是以经销商、个体卖家为主，做不到真正的去中介化。数据显示， 2020年拼多多的卖家数达到了860万家，但其中的工厂直营店只有较小一部分。
如前文所言，相比经销商、个体卖家店铺，工厂店可以让消费者享受到更大的价格优惠，也能以更好的质量满足下沉用户需求。
因此，相比拼多多裂变属性的拼货模式，能够真正做到去中介化、以更好的质量满足下沉用户的M2C直供模式将成为下沉市场的更优解。
随着下沉市场告别野蛮生长，被市场教育的消费者开始关心品质，而非只是低价，淘特有望成为下沉市场第二局的领跑者。
淘特工厂店的迅猛增速似乎也佐证了这一论断。数据显示， 2021年，淘特M2C直供订单同比增加400%；截至2021年年末，来自工厂的M2C年交易订单规模达到11亿单，超过6800家工厂、1700种商品接入工厂直营店铺。

03从消费互联网到产业互联网

C2M的模式可以用大量的订单反哺制造商升级制造工艺，以“性价比品牌打败无品牌” ，从而带来制造业的长足进步。

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