巨量|营销「百家争鸣」，巨量引擎用「全量增长」破局( 二 )

如果凑近看，你看到的或许是一道道相互独立的弯曲沟壑；但如果将镜头拉到更高的海拔上俯视，你会发现它们正汇合成快速奔腾且生生不息的江河湖海。
字节跳动旗下的产品整体月活已经达到19亿，某种程度上，巨量域内19亿月活的庞大流量场是建立在内容场的基础之上——头条、抖音、西瓜分别在图文、短视频和中视频领域保持领先，而番茄小说、鲜时光TV等产品也在各自领域增势迅猛。
用内容场构建流量场，随后通过巨量引擎为流量场叠加商业化变现和后链路能力，这一策略正在不同的内容场景中快速复制。当七八年后，行业开始重提“内容为王”，强大的内容矩阵也成为巨量引擎主推“全量增长”概念的底气。
极致化释放每个流量的价值【巨量|营销「百家争鸣」，巨量引擎用「全量增长」破局】在全量增长中，“全量”是基础，“增长”是本质。如何实现增长？必须在全量基础上极致化地释放出每个流量的价值。
之所以要追求极致化，源于经济大环境和流量小环境的共振：在经济大环境中，宏观经济的不确定让企业对于成本和回报的度量更加“斤斤计较”，企业不仅要追求高增长，更要追求高质量增长；而在流量小环境中，当流量的获取难度和成本越发高昂时，最大程度释放出每个流量的商业价值就成为了企业的自然策略选择。
某种程度上，可以说是外部环境的倒逼让企业从浅层流量触达迈向深层用户运营的新阶段。如果企业出现了增长乏力的窘境，那么或许通过效果、效率和内容三个层面的极致化可以再挤一挤红利。
在效果方面，企业可以提升信息精准匹配的效率和经营的科学性。引擎大会上巨量引擎营销副总裁陈都烨就提到了红旗汽车的案例：在巨量云图平台上，红旗通过对品牌人群和行业购车人群进行交叉分析，定义了目标转化人群、粉丝培养人群和流失风险人群，通过对不同人群定向投放多层次内容，最终使红旗H9的留资效率提升了50%。
在效率方面，技术演进使得广告营销链条的多个环节都拥有了自动化能力。除了已经成熟的自动化投放技术之外，交易、洞察、优化、度量乃至创意等环节的自动化水平也有了显著提高。大量重复性工作被技术替代，广告营销人们可以将精力用在那些更重要的环节。
与此同时，巨量引擎的产品也呈现出协同化趋势，不只是流量商业化变现的效率显著提升，公域、私域和商域流量间的整合联动，也让不同类型流量间能够形成合力。
在内容方面，同样存在着不小的极致化提升空间。围绕内容，巨量引擎也抢先进行了大量布局，例如针对达人营销市场推出了巨量星图，为创作者提供了图虫创意、IC photo等版权素材池，巨量创意、剪映等工具也降低了商业内容的制作门槛和成本。随着内容基础设施的搭建日趋完善，巨量域内内容的生产、制作和流转也将显著提升。
在巨量引擎发起的一份对CMO的调研中，你会发现CMO群体对于自身角色越来越自信——75%的CMO表示今年将在“用户增长”和“市场份额增长”上有所作为，这意味着他们更有底气主动承担更深度的KPI考核指标。

文章插图
“广告和经营的融合正在越来越多的发生”，巨量引擎的一位产品负责人这样介绍自己的观察。
看起来，广告营销行业正不可逆地迈入生意增长的深水区。而在这个进程中，是否能将流量价值极致化地释放出来，将直接决定数字营销生态的重构布局——那些有能力在全流量、全场景、全链路上帮助企业增长的营销平台将获得更快的发展。