雷军创业观后感雷军谈创业 _生活百科

如何试错哲学上有句话叫“试错” 。通俗地说，就是把各种错误一一消除，在挑战风险中找到突破口。“试错”的本质是敢于突破，“试错”的障碍往往来自于自己的“舒适区” 。——人处于一定的心理状态和行为模式，会对自我麻痹感到舒服，没有压力或危机。

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营销活动不是计划的，而是测试的。
测试的目的是要求营销的每个方面都有最好的表现。因此，测试是营销活动中不可省略的重要一步。
对于营销而言，测试具有以下优势：
1.可以轻易地增加销售量及利润。
2.可以降低风险，降低失败的可能性。
3.可以找到更好的方法。
如果结果显示新方法将比旧方法增加25%到50%的销量，你应该立即使用这种新方法。
当你开始测试各种方法或方案时，你会发现结果可能会有很大的不同，只有很小的变化。
有一个商人非常擅长使用“测试”营销方法。
有一次，他想做一个广告，他的核心思想是买一送一。
他的第一个标题是：“只要付出一个产品的价格，就能得到两个产品。”结果，标题产生了850个响应。他对这个效果不满意，所以用了第二个标题。
第二个标题是：“只要你买了第一个产品，只需一便士就可以买到第二个产品。”结果，标题产生了1300个响应。
第二个比第一个好，当然用第二个标题。
如果他没有测试，他永远不会知道哪个更好或更坏。就这么简单。一个小小的改变会带来很多改变。
广告巨头Reiske曾经说过：“对于一个广告来说，标题占据了90%的重要性。这一现象与25年前没有什么不同。为什么我会说90%？因为如果你不能通过标题有效地吸引读者的注意力，让他们的目光暂时停留，那么他们就不会看广告的其他部分。"

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对于营销计划，测试方法是：
第一，电话测试
使用电话测试可以更快，更便宜，有时还能获得更多的信息。
第二，电子邮件测试
电子邮件测试是所有测试方法中最便宜、最快的方法。
第三，信函测试
1.首先，测试具有两个不同标题和相同内容的邮件项目。
2.测试相同标题的不同广告文案。
3.测试不同的排序方法。
4.附上一封基本的销售信，一个标有“请阅读我”的关键提示，或者附上一份促销手册，或者附上一封信和折扣券来测试不同的组合。
第四，调查人员一对一做市场调研
"font-size:15px;">当你有一份成熟的行销方案或是广告方案，你可以安排一批调查人员去你的潜在顾客群体访问调查他们对你方案的看法或意见。
在做市场调研时要注意：
1.找对访问对象。找错对象会带来错误的信息。
2.调查人员一定要有品位，有礼貌。
3.要设计一份简单、容易回答的问卷。
第五，进一步的测试
一旦你的测试变得更为复杂，下一步要考虑的既是品质问题，又是数量问题。
如果你发现有一个广告比另一个广告带来两倍的新客户，这还不是你收获喜悦的时候，你还需要继续测试，因为后面肯定还有更好的广告方案和更多的喜悦。
小米创始人雷军说：“有机会一定要试一试，其实试错的成本并不高，而错过的成本非常高。”马云找雷军，让其给自己投资2000万，雷军拒绝了，后来马云成功了，雷军感慨地写了这段话。创业也好，投资也好，也许你是给朋友一个面子，其实是给自己一个机会！很多事情，不管未来怎么样，你都可以去试一下，说不定一试就成功了，一试就变成亿万富翁了。
心门关得太紧，看起来是自己赢了，其实错过了尝试新事物的机会！口袋捂得太紧，看起来是钱没有花出去，其实错过了钱进来的机会。

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马云曾经说过：“创业成功，取决于试错速度” 。“创业能否生存下来，很大程度取决于它的试错速度，公司能赶在弹尽粮绝之前，根据试错实践迅速调整、修改、改进，磨炼出可行的商业模式，找到生财之道，这样创业公司才能成活、才有发展的前提。试错，是创业公司的生死考验，是创始人的一场意志和智慧的较量。”
关于创业，马云还说：“加速创业成功的五种好习惯：第一，保持激情。只有激情，你才有动力，才能感染自己和其他人。第二，做事专注。抓准一个点，然后像一个钉子一下钻下去，做深做透。第三，执行力。不仅知道，更要做到。第四，学习的习惯。学习是最便宜的投资!第五，反省的习惯。事不过三，经常反省自己的得失，使自己成长。”

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莱特兄弟发明飞机的故事，大家都知道，不过当时这个“赛道”上，有很多团队在竞争，其中最被人看好的是科学家塞缪尔兰利的项目，已经获得美国政府和大研究所的资助。
而莱特兄弟是个标准的个体户，用现在的话来说就是典型的屌丝，高中都没有毕业，靠自行车铺赚的钱研发飞机，自然不被人看好。
而莱特兄弟最终成功的原因之一，后来有人分析，他们充分采用了一个非常科学的方法——试错，他试错的方法，成本还很低，这个试错方法就是风洞实验。
想造出能飞上天的飞机，理论没有问题，真正的困难在于复杂的天气状况下尽量延长飞行时间，这就需要通过试飞获得大量的空气动力数据，再不断改造机型。可飞机这个东西，一旦飞行失败，飞机毁了是小事，人没了就全完了。
一没有技术二没有资金的莱特兄弟，只能向科学要办法，他们注意到一个英国人的发明——风洞，并制造了世界上第一个能对模型机翼进行准确试验的风洞。

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莱特兄弟自制了200多个不同的机翼进行了上千次风洞实验，取得了一整套科学数据，设计出了较大升力的机翼形状。
一百年后，同济大学1：1复制了莱特兄弟的风洞，实测结果，这个简单的风洞，给出了相对准确的气动数据。
任何创造发明，试错是可行可靠的方式，不仅要敢于试错，更要低成本试错。莱特兄弟一是大胆试错，不断改进；二是找到了低成本的试错方式。
没有人会直接给你荣华富贵，只有送你机会和平台。我们身处的这个时代什么都不缺，缺的只有像鹰一样的眼光，像狼一样的精神，像熊一样的胆量，像豹一样的速度。只要你讲诚信，懂感恩，成功一定属于你!平台、商机、机遇，抓住就是你人生的财富。机会从不等待一切犹豫者，观望者，懈怠者，软弱者，只有与历史同步伐，时代共命运的人，才能赢得光明的未来。

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