年前创业创业前三年大全集 _生活百科

提起梅州的东石花生，几乎所有人都知道。想说平远的刘琼，大家都要说：哦，卖东施花生的姑娘。
“平远卖东施花生的人很多，但我打品牌比较早。”刘琼，35岁，平远县大哲镇人。8年前，她辞去高薪工作，回到家乡创业，成立了梅州金宝树农业有限公司，希望在农村创造一个属于自己的世界。
一开始有人嘲笑她笨，她父母说她幼稚。如今，她一步步将“疯狂的梦想”变成了现实，将家乡的小花生变成了致富的“金豆”，让闺房里养的东施花生从田间地头进入各大超市。

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2020年，刘琼将采用新技术种植花生新品种，实现丰收。照片由受访者提供
返乡创业
放弃高薪准备大干一场
傍晚，夕阳西下，站在东石镇双石村的乡道上，远处的群山如戴一般美丽，炊烟袅袅。田野里，大面积的花生正在生长。
“再过20天，它们就会被发掘出来。”刘琼俯下身，毫不费力地连根拔起一颗花生。“这是一颗有青枯病的花生。树根会又黑又烂。如果不及时清除，就会传给其他花生。”刘琼说，由于今年高温高湿，很多花生都得了青枯病。
几年前，当她遇到这种情况时，刘琼会着急生气，现在她已经放心了。岁月带给她的不仅仅是年龄的增长，更教会了她如何应对创业路上的风风雨雨。
高中毕业后，刘琼外出打工，在深圳电子厂和珠海种子厂都留下了不俗的成绩。靠着自己的努力，她从种子厂的副总经理变成了副总经理，年薪从几万变成了几十万。
体面的工作和丰厚的薪水是大多数人的追求。2013年，她做了一个意想不到的举动：辞职。
“当时很多人说我傻。我终于从农村走出去了，不用努力了。我只是反其道而行之，回到了农村。”刘琼说。
面对别人的不理解，刘琼很坚定。“其实当时我是盲目自信的。”刘琼向采访人员解释了他为什么做出这个决定。
有一次，刘琼听朋友说，一个买种子的客户种了100亩冬瓜，赚了150万。
“天啊！这么容易赚！4个月净利润150万元。你说你的心不在动吗？”回想起听到这个消息时的情景，刘琼还是很激动。
“这是我自己做的，我来自农村。为什么别人挣不到我？”随即，刘琼决定辞职回平远。
她拿出全部积蓄，在大哲镇巴特村承包了197多亩土地，种植黑冬瓜，雇佣了10多名工人。
“一开始大家热情不高，对我也不看好。”刘琼说，当初，她从外地买来鸡粪给冬瓜施肥。因为鸡粪又重又臭，工人搬到中间就不愿意干了。
看着鸡粪堆积成山，刘琼非常担心。她立即卷起袖子，卷起裤子，加入了搬运队。看到一个女孩不怕苦不怕累，工人们从来不说什么，努力工作。
很快，冬瓜苗长出了藤蔓，结出了丰硕的果实。刘琼站在田埂上，看着一片片冬瓜。他心中有一种说不出的喜悦，他觉得成功就在眼前。
越挫越勇
创业之路跌宕起伏不言弃
连续三个月的降雨摧毁了刘琼的希望。"瓜棚倒在地上，损失惨重."刘琼没想到的是，更难的部分还在后面。她遇到了冬瓜市场最低的低谷，往年冬瓜在2元/斤
，在那一年卖0.5元/斤都无人问津。
她把冬瓜无偿送给附近村民，村民面露难色：“阿琼，之前你送的冬瓜我们都吃怕了，再吃不下了。”
刘琼只好租了个屋子，让工人把冬瓜一个个搬进房间垒起来存放，整整堆满了5个房间。
没过几天，存放的冬瓜烂了一大片。不懂冬瓜存放技巧，让刘琼吃了大亏。
“那块地我才种了一年半，就亏到坚持不下去了。”首次创业以失败告终，刘琼亏掉了40多万元，急得偷偷抹眼泪。
在地里干活被毒蜂蜇得膝盖肿成一个包，她没哭。引水浇灌时摸到蛇，她吓得脸色发青，还是没有哭。这一次却伤心地哭了。
“辛苦付出没有得到任何收获，真的很委屈。”刘琼说，那段时间，她整整瘦了8斤。
如果太容易承认失败，或许就没有后面的精彩故事。刘琼偏偏是个不轻易言败的“女汉子” 。
“这种不害怕困难、不畏惧挑战的精神，很大程度上是来源于我的成长经历。”刘琼说，她小时候家庭条件艰苦，连吃上一餐肉都很难。
穷人家的孩子早当家。懂事的刘琼在六七岁时便学会了做饭、挑水。农忙时顶着烈日脚踩打谷机，额头挥汗如雨，仍不知疲惫。
家里没有闲钱给自己买吃的，刘琼靠打暑假工一天挣0.5元实现零花钱自由。勤劳致富的信念，就在那时深深埋在了她心中。
第一次失败后，她痛定思痛，不断反思总结，果断转战第二个“战场”：东石镇双石村。
有了第一次经验，这次她将种植基地选在了地块平整、交通便利的地方，同时放弃种植冬瓜，转而种植玉米和花生。
“事实证明这一选择是对的。那一年我赚到了第一桶金。”刘琼说。
在种植花生的过程中，刘琼对东石花生有了更深入的了解。“东石镇种植花生的历史悠久，因油脂率和矿物质含量高，口感香甜有嚼劲，颇受消费者喜爱。”刘琼向采访人员介绍，东石花生年年供不应求，市场前景广阔。
能不能利用东石花生做出一番事业呢？刘琼刚开始并没有多大把握。
直至汕头市农科院找到她，提出合作推广花生新品种，刘琼才开始畅想自己的“花生计划” 。
拓宽渠道
立志打响东石花生品牌
“要打响东石花生品牌，统一品种是第一步。新品种的推广，为东石花生统一品种创造了有利条件。”刘琼说，目前，东石镇已有3个村种植统一的花生品种。
“我们跟农户签订了合同，由我们公司送种子和肥料给农户，收成后农户可以自由买卖花生，卖不完的我们保价收购。”刘琼介绍，有了公司兜底，农户种植花生的热情高涨。

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借助网络直播平台，刘琼将东石花生等农产品销往全国各地。受访者供图
这些年，她通过实体店展销、微信朋友圈等渠道把东石花生销往了珠三角等地。
扩充销售渠道是品牌营销的必经之路。为了让东石花生能上架超市、对接电商平台，刘琼一边申办食品生产许可证，一边购置先进加工设备，建设新厂房用于花生精深加工。
如今，加工厂已投入使用。伴随着一袋袋包装精美的东石花生从流水线上滑过，隆隆的机器声响彻在东石镇的田间地头，逐渐代替了往日单调的锄地声，东石花生也从这里启航走向各地。
“食品生产许可证办下来之后，随着品牌的宣传，原来农户花生的批发价是一斤12元，去年卖到了14元，一亩等于增收了一两千元。”刘琼扳着手指头算了算。
眼看一粒粒花生变成了“金豆子”，一切似乎步入了正轨。2020年，一场疫情又打乱了刘琼的计划。
客户订的货堆满了仓库，超市里挂满了“晓记东石花生”……为了自救，刘琼在快手、抖音等网络平台上注册了账号，走上电商之路。
“非常感谢去年的‘县长直播带货’及消费扶贫，帮我们去了不少库存。”刘琼说，2020年其公司卖出扶贫产品花生、大米等农产品210万斤，带动2316户农民年增收4232元，带动527户贫困户稳定脱贫。
如今，在刘琼等“新农人”的助力下，东石镇成为了首批省级“一村一品、一镇一业”花生专业镇，东石花生也被列入全国名特优新农产品名录并入选2020年“粤字号”农业品牌目录，产业渐上规模，品牌越来越响。
“未来东石花生的品牌之路仍面临诸多挑战，但我会尽自己最大能力，争取把东石花生卖到全世界华人地区。”望着成片的花生地，刘琼信心满满。
_原题为：
梅州平远县“新农人”刘琼：花生地里的逐梦人
【来源】南方日报·梅州观察
【采访人员】魏丽文
【作者】魏丽文
【来源】南方报业传媒集团南方+客户端
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