电子商务|张小龙隐身，视频号首次站上C位( 二 ) 淘宝

跟去年相比，今年视频号已经有明确的内容偏好。视频号负责人在今年的微信公开课演讲时称，视频号生态理念是，鼓励权威媒体/机构，希望加入视频号的都是原创，真人创作者。平台重点扶持泛知识、泛生活、泛资讯方向内容，如体育、音乐、剧情、才艺等。
此外，视频号也推出创作者激励计划，对原创内容提供流量倾斜，宣称要让1000万原创作者有流量，推动100万优质创作者有收入，进一步完善内容创作者的成长体系。
2022年视频号直播将投入50亿冷启流量包，帮助新主播开播有流量。此外，视频号直播即将上线付费直播间。
商家激励方面，视频号直播宣布推出新的商家激励计划。未来一年将通过流量激励，扶持不少于10万个优质商家，鼓励和扶持微信生态内有私域、做私域的商家。商家每引导一个私域用户进直播间，平台将至少会激励一个公域用户给商家。
“变现”能力依然是重点2021年，微信生态在全力为视频号做连接与打通。公众号、搜一搜、看一看、小程序，都在为视频号提供流量入口。
视频号负责人在1月6日上午的公开课活动上，提出了一个“原子化的内容组件”概念，称他们将视频号作为一个最基础的组件，当视频号跟微信里面其它的最原子的组件做交互时，就会不断释放出新的能量。
不过，无论以怎样的概念定义视频号，说到底，视频号终究要在变现能力方面做自我证明。
整个微信生态流量漫灌下，视频号表现出具备一定想象空间的商业价值。
微信公开课“视频号创作者大会”分论坛上，公开课讲师陶佳公布了过去一年视频号直播带货数据。数据显示，在销售金额上，视频号2021年末相较年初整体销售金额增长超过15倍，其中私域占比超过50% 。
在用户价值上，视频号直播间的买家平均客单价超过200元，整体复购率超过60% 。
从商品分布上看，最受用户喜欢的品类为服饰家居、食品生鲜、个护美妆产品，这三类产品合计超过60% 。从性别上看，购买用户中女性占比超过七成，在视频号直播间，女性用户展现出远高于男性用户的购买力。从地域分布上看，购买用户主要集中在一二三线城市，占比超过65% 。
众多创作者中，有一位视频号创作者， 10个月时间，创造了超过130万收入，其中50%来自直播， 20%商品橱窗下单， 20%私域场景收益。
从视频号成长的角度看，这些数据固然还算尚可。但对比抖音等成熟的变现平台来说，尚不足以一战。据飞瓜数据披露，抖音新兴的美术老师账号“古也” ， 2021年10月变现了1000万元。知识博主变现能力尚且如此，更不用提知名的直播带货罗永浩等主播，直播两年6亿外债都要还完了。
这也与视频号尚不成熟的变现能力有关，这次发布会看到一些新的动作，小程序与视频号的结合仍然备受关注。
对于未来，微信公开课讲师陶佳总结道，经营视频号一个核心策略就是，连接公域与私域。其中三个关键要素：
一是，商家小程序是交易工具，通过小程序组件，商家可以直接将他所在的小程序的货上架视频号直播间，无需额外开店，节省开店成本，同时，用户所有的交易行为数据仍然会留在商家的小程序生态内；
二是，视频号直播间是核心场景，通过视频号直播间，一方面基于直播高效的形式提高转化，另一方面，商家也可以获得视频号的公域流量，扩大自己的用户规模；
三是，公私域联动是关键路径，商家通过引入自己的私域流量促进了直播间的冷启动，并以此撬动平台的公域流量，既提升交易规模，又沉淀了新的私域用户。 “可以说这三个关键要素是我们做好视频号直播带货的流量密码” ，陶佳说道。