品牌方|直播带货2021：主播和品牌的悲欢并不相通( 二 ) 变现|流量端|微信|自媒体|变现

这一边有品牌方想借势出圈，那一边有品牌方想“自立门户”。今年闹得沸沸扬扬的“欧莱雅”事件一定程度上体现出了品牌方如今的无奈：借助主播的名气固然可以暂时提高销量，却无法长久。
对于品牌方来说，最理想的状态当然是“以主播之名”打响名气，然后“以品牌之名”维持销量，但有影响力的主播们怎会同意过河拆桥？拉扯之间，直播行业便渐渐变了味。
二、监管出手平息乱象后，直播行业2022走向何方？在今年下半年监管当局“重拳出击”后，直播电商行业必然会朝着更加规范的方向发展。
可以看到，近年来，通过直播平台卖农产品、介绍乡镇旅游的账号越来越多。直播所带来的巨大流量已成为各种意义上的“造星”利器。
而在强监管政策下，博眼球的低俗内容被取缔，积极正向的直播成为主旋律。一方面主播在进行直播带货之前，将对选品进行更为严格的考察，避免“虚假宣传”等事件出现，另一方面监管也促使平台方提高了商品上架的门槛，同时要求品牌方进行更为严格的产品自检。
这一波头部主播“落马”后，收益者主要有两方，一是中腰部主播，二是品牌方。短时间内，平台方很难造出另一个有影响力的大主播，这意味着流量将被分散至已有头部主播和大量中腰部主播身上，这是中腰部主播的机会。
其次，在这次事件中，不少品牌方意识到了将流量握在自己手中的重要性，未来品牌自主直播将成为常态，甚至很有可能还会出现品牌直播间优惠力度大于主播直播间的情况。
事实上，任何一个产业能在短时间内迅速发展壮大，其原因一定是顺应了时代的发展规律，直播电商亦然。
未来，直播有极大概率成为互联网平台的“标配”，直播带来的不仅仅只有交易，还体现了人们的一种社交方式和生活态度，以及，在各平台高举“社区化”旗帜的今天，直播已成为创建网络社区的重要形式之一。
回顾过往，直播带给我们的改变不仅仅是丰富了娱乐生活、提供了更快捷的购物渠道，还在于提高了生活效率，甚至降低了生活成本。就直播电商本身而言，并不是什么错误的、低效的商业模式，相反，直播还有巨大的发展潜力。
监管的本质只是为直播带货这艘巨轮规划出一条清晰合理的航线。随着行业逐渐规范，走下“神坛”的直播带货最终会演变成一个在电商大背景下的普通符号。就像如今的网店一样，一面撑起平台的电商梦，一面连接着普通老百姓的日常生活。
#专栏作家#小谦，公众号：小谦笔记，人人都是产品经理专栏作家。土豪网创始人，互联网观察员，数十家科技媒体专栏作者。
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