品牌方|直播带货2021：主播和品牌的悲欢并不相通变现|流量端|微信|自媒体|变现

编辑导语：直播带货行业在2021发生了许多事情，明星直播带货翻车，平台、头部主播、用户的关系开始重构……可以看到，直播带货赛道的发展，将在未来走向规范化和秩序化。本篇文章里，作者九直播带货行业的发展做了一定解读，一起来看一下。

文章插图
对于电商直播行业来说，2021年的下半年可谓是“惊险重重”。
双十一过后不久，先是网红主播雪梨、林珊珊被爆出偷税漏税，分别罚款6555.31万元和2767.25万元，随即头部主播薇娅也被爆出偷税漏税共计7.03亿元，被处以罚款共计13.41亿元。消息一出，各平台闻风而动，送上了封号一条龙服务。
而早在网红主播翻车以前，网络上就已爆出不少明星带货翻车的事件，如杨坤在某场直播中卖货120万元最终退款110万元，某品牌为了上汪涵直播间花了10万坑位费最终却换来退款率76.4%的结果。
人们纷纷开始讨论，直播带货到底是捞快钱的名利场，还是盘活消费市场的神兵利器？
一、网红主播、明星频频“爆雷”，直播带货“降温”2021直播带货在最火爆的时候，人人都想下场分一杯羹，而行业快速膨胀的结果是掌声鲜花与秩序失衡并存。
回顾2021，不一定是直播行业最为高光的时刻，但一定是自直播诞生以来最为动荡的时刻。
从年头到年尾，直播行业几乎每个月都有重大事件发生。而这些事件带来的连锁反应，又推动直播行业向更加有序、合规和去头部可持续的方向发展。
年初，郑爽事件拉开了直播行业整治劣迹艺人、低俗内容的序幕。在郑爽遭遇全面封杀以后，各大直播平台随即宣布了“禁止劣迹艺人进入”的政策，并开启了“史上最严”的自检自查，直接表现是封禁了一大批创造低俗内容的高流量主播，如郭老师、铁山靠等。
年中，明星直播带货开始“退烧”，不少以明星名字命名的直播间已难觅偶像踪迹，小葫芦大数据显示，多位明星的直播带货次数已从2020年末的十多场降到了2、3场，甚至很多直播间已变成了由明星助理代播。
这意味着行业热度正在下降，也意味着行业从业人员开始规范，行业开始有序发展。
大主播们在平台流量倾斜下尝到了直播带货的第一波红利，然而随着直播带货逐渐成熟，“去头部”成为平台方心照不宣的暗语。
快手主播辛巴在快手“去家族化”的战略中败下阵来，失去了流量扶持的辛巴在618仅直播一场，创造GMV 4亿元。与此同时，淘宝主播阵线也发生了变化，雪梨取代李佳琦成为618带货亚军。虽然在五个月后雪梨就因偷逃税被全网封杀，但此刻平台扶持中腰部主播的心已昭然若揭。

文章插图
直播带货的本意是为走入瓶颈的传统电商创造新的销售渠道，以主播为核心的“吆喝”式售货方式，本质上是一种信任经济。有消费需求的消费者，因为相信自己喜欢的主播，从而愿意为其吆喝的产品买单。在后续的发展中，这种信任导向又逐渐变为价格导向——概因直播间的价格往往比原价要低。
然而主播风光的背面却是被“困”直播间的品牌方：以头部主播李佳琦为例，在其扶持国货的偏向下，不少新生的国货品牌得以快速在目标消费人群中传播，从“出生”到“广为人知”，可能往往就是一两场直播的距离。
但与此同时，产品宣传与实际不符的问题也被摆上了桌面。二月份，李佳琦在直播间力荐的一款高端美容仪因存在烫伤的安全隐患陷入“虚假宣传”的舆论漩涡，五月份，薇娅直播间售卖的“潮牌Supreme与国货品牌古姿GUZI联名的挂脖小型风扇”被爆料为山寨货。