苏宁易购|销量力压小米？荣耀被指大玩“捂盘”游戏：CEO赵明藏着多少秘密？( 三 ) 空调

腾讯新闻《深网》曾有报道，南方某三线城市，一个坐拥11家国内手机品牌授权店和一家综合门店的大渠道商黄枫表示“今年处于十店九亏的状态，一家一直亏损的线下门店已经被自己关闭了”除了黄枫，还有多个手机渠道商皆表示“这是从业10多年来最难的一年。 ”
在各大品牌乐此不疲的花钱请Kol花式大秀各类SI数据背后，真正承压的渠道商们有多痛，恐怕只有自己能体会了。
某种程度上，荣耀的当务之急，并不是开拓海外市场，还是该思考如何真正地帮助渠道商更快地实现SO（Sell Out），这才关乎到荣耀手机业务的根基，也是包括小米、OPPO、vivo和华为在内的所有国产手机厂商的出路。
穿越下行周期，荣耀还有机会吗？苹果一家赚走了手机行业70%的利润，苹果的Apple Store装潢得那叫一个高大上，华为未被制裁前，也是盈利能力最强的国产手机厂，即便在公认为手机寒冬的2022年，苹果的iPhone 14 Pro Max和华为Mate50 RS依旧是敢定1万+的高价，并且并不愁卖，理解了这一点，才能反过来揪出急欲冲高的荣耀等厂牌的真正“软肋” 。

某地Apple Store开业盛况， @机海风云

某地华为旗舰店开业盛况， @机海风云
产品定价高，从来都不是问题，前提是你能有足够支持起价格的卖点，它可以是爆表的产品力、无双的品牌光环等，但绝对不会是情怀，君不见罗永浩已经用6亿欠债的教训给所有情怀党们上了生动一课？
对于荣耀而言，冲出业绩泥潭唯一机会，就是提升产品力与品牌建设能力，这背后的商业逻辑很明晰，唯有产品力和品牌力同步提升，高端才有机会立稳，唯有高端被认可，才具备大量出货的可能性，也只有高端产品，才能让消费者心甘情愿接受高溢价，有了高溢价，厂商、渠道商……投资人才能一荣共荣，苹果和华为就是最好的案例。
而产品力和品牌力的提升，说得容易，实践起来却是难如登天，不说美国的苹果，就拿国产华为来说，它自带的无双品牌光环，一众兄弟手机厂商中，谁可匹敌？
而华为之所以有着逆天的品牌势能（用户信赖度&溢价能力），与其年均千亿的研发和全球各大专利榜名列前茅的智慧成果无不关系。
翻看社交媒体平台，网友们对荣耀手机产品的评价，集中在价格偏高、配置吸引力却不如OV米等竞品层面偏多，这些问题，荣耀当真没有察觉？

实际上，客观地来看，笔者认为荣耀其实也有过不少的良心产品，比如千元机序列，也受到不少网友的力挺，说明荣耀自己是明白，真香机才是受市场欢迎的，但迫于各方面的成本与运营压力，很多产品的定价上显得不如友商实惠，说多了也是泪；

小米OV不想低配高价？问题是，手机进入存量战争之后，低配高价的套路已经不灵了，你这款产品不合算，大不了我换一家，很多用户对品牌和产品都没有什么认同感与归属感的，而iPhone和华为用户的高粘性，根源是一旦进了苹果和华为的生态圈，他们想再离开，会很困难。
简单罗列下iPhone 14 Pro的亮点，除了好评如潮的iOS之外，还支持卫星通信（国外），而且影像功能很强大， A16性能也是非常强大，关键是iOS和A16这一软一硬的核心护城河本领，都是苹果自研的。
再看看华为Mate 50 RS ，虽然没了徕卡的加持（徕卡与小米合作了），但却支持了长焦微距（一个很有爽感的功能）和XMAGE（华为色彩算法），而且有卫星通信的噱头，还有鸿蒙OS 3自研系统，哪怕缺失了5G ，被迫用高通SoC ，在消费者看来，它也是自研技术最深厚的国产手机。