苏宁易购|销量力压小米？荣耀被指大玩“捂盘”游戏：CEO赵明藏着多少秘密？( 二 ) 空调

简单梳理到此，不难发现，荣耀国内的销售基本盘似乎还不错，无非就是海外市场有待大力攻关，这反而是肉眼可见的一大块增量蛋糕，按说荣耀和渠道商们应该是一条心发力，以期共享发展红利才对，又何来拆台的动机？
据《深网》报道，手机行业资深人士称“市面上各类调研机构每季度公布的出货/销量数据，主要是SI环节的数据，即厂商向大商或者省代的出货量，厂商更关注的SO环节的用户激活量，属于商业机密，不会随便透露”
言外之意，除非厂商愿意主动公布，否则神通广大的数据调研机构都仅仅只能获得SI环节的数据，而SI（Sell In）指厂商向大商、省代出货阶段， SI显然并不能直接等同于终端销量，因为还要经历ST（Sell Through）环节，也即国包、省代向下一级分销商出货的过程，只有SO（Sell OUT）才代表终端经销商将手机卖给消费者。

一旦手机厂商为了出货量数据，大量向大商、省代出货的话，意味着这些线下渠道商们的库存压力将陡增，继而导致资金链的巨大压力，这样一来，为了防止雪崩的局面，大商会选择加速消化库存，将存货低价出给二级市场，虽然手机厂商为防窜货一般规定了严格的处罚措施，但是基本上到大商要降价清库存的时候，也意味着，这些大渠道跟厂商之间的矛盾开始激化甚至难以调和了。
科普了这些行业知识点之后，才有助于理解下文：
据《雷锋网》报道“2022年开年之际，荣耀总部某会议室里，董事长万飙和CEO赵明大吵了一架，甚至到了拍桌子的程度，两位公司的最高层管理者，争议的焦点落在了给员工发钱稳军心、还是给渠道商分肉稳市场的决策之上。 ”

“最终，荣耀选择了前者，于是2022年5月份，荣耀员工们拿到了他们2021年的年终奖，钱只有这么多，员工吃完了肉，渠道商就难喝到汤了，这也是渠道和荣耀矛盾激化的一个导火索。 ”

据《证券时报》报道， 2022年5月31日，赵明接受证券时报采访时表示，截至目前，荣耀线下销售占比已超过70% ， 2022年荣耀线下体验店会从2000家增长到3000家左右。
据《雷锋网》援引内部人士口径称“截至2022年12月，荣耀线下渠道店数量为2500家，较之于10月份的2700家不增反降”这或许说明荣耀的线下扩张战略已有所收紧。
“江苏省最高峰时有300多家荣耀专卖店，但因为亏损严重，很多都关了，现在还剩下128家”徐州荣耀一终端店老板涂亮称“今年10月，自己以每台机子亏损600~700元的价格清理了部分老机型的库存，仅这一个月，就亏损了14万，两年来自己经营的荣耀门店已亏损近100万，实在扛不住了，以后不做荣耀兴计还能少亏点”——雷锋网《留给荣耀的时间不多了》
值得一提的是《留给荣耀的时间不多了》这篇万字长文目前已经被删除，至于具体什么原因，就只能让子弹飞一会了。
单一的信源或许并不可靠或100%准确，所以，应该选择兼听，不过，《雷锋网》提及的荣耀库存问题其实在手机圈绝非孤例，各家真要“见了光” ，想必也是好不到哪去，谁也别嘲讽谁，整个行业都难。
据中国信通院2023年1月4日发布的最新统计数据显示， 2022年1-11月，国内手机市场总体出货量累计达2.44亿部，同比下降23.2% ，其中， 5G手机出货量1.91亿部，同比下降20.2% ，占同期手机出货量的78.3% 。

国内手机市场出货量及 5G 手机占比
线下渠道的压货和终端门店亏损关闭，其实在手机行业早已不算什么新闻了，而且，也绝非只发生在荣耀一个品牌身上。