抖音|抖音的天平，从电商倒向本地生活( 二 ) 团购|电子商务|美团

但外卖是本地生活消费非常重要的业务，是抖音不能放弃的一块阵地。自营无力的情况下，2022年抖音变得更加开放。
8月，抖音宣布引入饿了么。用户在刷抖音时，通过平台内的饿了么小程序点外卖，「即看、即点、即达」。但这项功能直到3个月后才在南京正式落地。
但从美团和快手合作的进展来看，接入第三方对于短视频平台开展新业务的作用非常有限，用户的消费心智依然在外卖平台。
9月，抖音再次对外强化开放姿态，一向低调的韩尚佑出现在抖音开放平台开发者大会上。他解释，用户和商家的需求变得更多样，「只靠抖音自己没办法真正服务好这么多样的需求场景的。」
背后还有一个重要原因，抖音本质上是一个流量平台，他们是否要从一家轻公司转变为重资产运营？
一边开放一边自营，暴露了抖音的纠结心理。
据36氪报道， 2022年下半年，心动外卖重启成都试点，北京、上海等一线城市也在计划内，主要接入的品类则以烤串烤肉、蛋糕、小龙虾等为主。也就是说，抖音至今没有放弃亲自下场的可能性。

团购的难题
在外卖进展有限的情况下，餐饮团购成为抖音本地生活发展最有成效的一个分支。
低价策略是抖音团购的最强吸睛点，也是抢占用户心智的着力点。目前抖音团购包含「浅折扣」和「爆款低价」两类。
浅折扣一般是在8折左右，走官方团购连接，商家仅向抖音支付5%左右的佣金率，但需要自行解决拍视频、找达人、投流等工作。
爆款低价的折扣通常在4折左右，走服务商小程序（如食物主义、千千惠等），并且要支付约15%-30%的佣金率，相应的拍视频、挂达人连接、投流均由服务商负责。
目前抖音热销榜中，浅折扣的占比更高。而不论是哪种形式，价格都比美团要低。低价也是抖音团购目前要占据的消费心智，而且逐渐形成比价习惯，买套餐前对比一下抖音和美团，已经成为不少用户的行为。
抖音团购业务最早可以追溯到2018年9月，当时主要的方式是通过推出POI（Point Of Interest），来为同城商户引流，本质上做的是流量生意。
但此后三年，这项业务的探索并不顺利。一是用户没有形成消费习惯，短视频的转换并不理想。二是到店核销体验并不顺畅，抖音的团购套餐和商家的收银系统在一段时间内并未打通。
抖音内部的动作也比较缓慢。直到2020年底，字节商业化部门才专门成立「本地直营业务中心」，用来拓展本地生活业务。抖音APP正式上线「优惠团购」入口则是在2021年2月，并且只在北京、上海、成都等一二线城市开通。
团购业务推进艰难的另一个原因则是，商家的动力不足。视频形态的运营对商家来说也是不小的难题，很难有精力维持运营。此外不少商户告诉新莓daybreak ，做团购没有利润，价格压到5折，一般新店铺引流才会去做，就当亏本打广告。
我们回访了去年沟通过的餐饮老板，福建一家奶茶店老板表示，现在依然不愿意做团购，因为「团购一结束，立马就没人了。」他所在的城市龙岩，都是没有固定客源的新餐饮店才会去做团购，「福建的老店很少团购。」
彼时，随着团购业务的上线，抖音开始涌现大量探店达人。抖音上探店话题的播放量约3000亿次。具体活动规则为探店达人发布附带团购信息的探店视频，用户点击视频链接消费后，达人就能获得一定比例的佣金。抖音还为这些探店达人推出「探店团贡献榜」，进一步刺激达人探店热情。