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当直播在年初开始炸起来的时候 , 网上的名人基数也成了“气候异常”的现象 。在线名人基地在一二线城市和四五线城镇随处可见 。各种机构和企业都在从事与网络名人孵化相关的工作 , 像“流水线”一样培训 , 向网络名人输出 。
上半年 , 如果你在网上随机搜索“网上名人孵化基地”这个词 , 你会发现大量的网上名人孵化基地 , 号称有几万平方米 , 投资几千万、几亿元 。但近一年过去了 , 投入巨大资源的网络名人孵化基地到底怎么了?
网红孵化 , 难孵者众“(孵化基地)可以在一条流水线上产生线上名人 , 但淘汰速度也很快 。”
今年国庆过后 , 应届毕业生马舒(化名)通过面试 , 成功进入厦门翔安的一家网络名人孵化基地 , 成为一名“孵化”中的准网络名人 。仅仅过了两个多月 , 踌躇满志的马舒在孵化基地的考核中意外被淘汰 。
“招收我的基数在当地是大大小小的 , 也有一定的基本工资 , 条件还算不错 。”当初孵化基地和马舒约定的待遇是底薪2000元 。同时 , 它节省了租房的费用 。“虽然没有正式签约 , 也有淘汰机制 , 但我终于有机会参与直播了 。”
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马舒很清楚 , 网络名人要想赚大钱 , 必须有很强的卖货能力 。毕竟节目的直播已经过时了 。进入基地一周后 , 她没有学到带货的知识 , 而是完全淹没在内容选题会中 。孵化基地要求学生每天召开“头脑风暴”会议 , 对短视频的内容创意进行头脑风暴 。
“负责培训的人是当地有名的KOL 。师姐一开始就让我们讨论如何拍摄短视频引流 。”本次KOL强调 , 网络名人的基础是影响力和流量 。如果没有流量 , 直播带货是不可能的 。
经过一周的服装、化妆、摄像感等方面的培训 , 学员们开始与内容制作团队合作 , 注册视频账号 , 制作短视频内容 。在孵化过程中 , 基地会逐步淘汰一些正在孵化的新生 。第一次评估的目标是让你的账号在三个月内达到10万 , 符合标准的可以签正式的艺人合同 。
“基地说会帮助学生的账号投入推广 , 给一些资源支持 , 但过了近一个月 , 我的账号关注度还不到一千 。同期孵化的网红中 , 只有一个数量达到了1万 , 这大概是加在造型上的 。”最让马舒困扰的是 , 基地希望她创作和解读的视频内容与她的“淑女”形象完全不符 。
马舒告诉她要理解这些笔记 。她被要求在短视频中演绎一些带有浓厚“乡村气息”的乡村女性角色 , 不合时宜的涂抹、砸烂过时的服饰 , 脸上还贴着“美蟑螂” 。这些“形象”设计让她羞于在朋友圈宣传自己的作品 。“我的目标是在网上卖名人直播 , 而不是网上卖名人小丑 。”
由于账号短时间无法统计 , 没有达到基数考核的目标 , 马舒毫无悬念的成为淘汰赛 。做完这段时间 , 她并没有感到可惜和生气 。在马舒看来 , 虽然进入网上名人孵化基地可以拿到基本工资 , 包括食宿 , 但他并没有学到自己想要的东西 , 所以早点离开是对的 。
此外 , 在与其他新生的交流中 , 她逐渐开始怀疑网络名人孵化基地的“动机”——并不是单纯的“管道”孵化新人 , 而是利用孵化网络名人的噱头 , 从投资机构获得投融资 。“基地自称成立两年 , 投资上千万元 。它从未见过网上名人孵化基准头 , 只有大量淘汰者 。”
那么 , 很多网络名人孵化基地的商业模式真的如学生们猜测的那样 , 只是利用孵化的名称和网络名人的“数量”来获取投融资吗?
对于网上名人孵化基地商业模式的大量质疑 , 广州天河某网上名人孵化基地运营经理何辉(化名)笑称 , 行业内确实有大量的网上名人孵化基地 , 但孵化基地的本质其实和网上名人培训机构是一样的 。
同的 。
唯一有点差异的 , 就是网红培训机构收学费培训网红 , 而孵化基地除了培训网红 , 还会给潜力新人提供一定薪资 , 保障网红的基础生活 。何慧并不否认有部分网红孵化基地的商业模式 , 就是利用孵化业务吸收资本机构投融资 。
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“但也有网红(孵化)基地和我们一样 , 是认认真真的在做网红培训孵化的业务 。”问及“混投资”的孵化基地到底有多少比例时 , 她稍加思索后说道:应该占一半左右 , 主要分布在机构资本充裕的一、二线城市 。
至于真正在从事网红孵化业务的基地 , 吸收资本机构投资、享受政策红利的目标 , 就是先行支撑网红孵化的前期投入 , 并不会以此作为最终盈利的手段 , 在这些机构看来 , 制造出头部网红的收益远高于拿到投资 , “所以不少孵化基地不仅不收费 , 还会给新人(学员)提供一定生活保障 。”
正因为如此 , 何慧认为网红孵化基地录取新人的数量庞大 , 淘汰的速度也会相当快 。她以自己所在的孵化基地为例 , 基本每月都会录取上百位新人 , 仅仅底薪支出每个月就要50万元 。
“一般经过一到两周培训后 , 就会让学员上线做内容引流 , 同时淘汰不具潜力的新人 。”她告诉懂懂笔记 , 尽管录取新人之前 , 负责培训的资深导师会研究学员感兴趣的领域 , 但为了新人的快速成长 , 实际包装(内容)风格的规划上仍会有很大差异 。
有的新人一心成为“萌气”网红 , 但是“痞气”更适合网红的外形、气质 , 有些想走淑女路线 , 但是“中性”可能更适合 。因此 , 风格养成、内容规划方面 , 很多机构都会要求其创作、输出“差异化”的短视频 , 并以此引流、构建影响力 。
“对于有潜力的新人 , 孵化基地会为其投放推广资源 , 让新人影响力快速增加 。”但是何慧也无奈地表示 , 很多从业新人都知道直播卖货才能真正赚到可观收入 , 所以心浮气躁 , 大多新人都是“眼高手低”拉不下脸借助短视频内容做好引流 。
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她透露 , 如今有很多知名的、头部的带货主播 , 前期都是靠短视频内容引流、凝聚粉丝的 , 当拥有一定的影响力后再转做主播 , 带货才会相对会简单一些 。何慧强调 , 在今年“双十一”活动期间 , 直播卖货过程中频频与“厂家”争吵的“岳老板” , 其实就是很好的例子 。
“你只要看看他之前的(短视频)内容就会发现 , 他之前的短视频真是土得不行 。”何慧表示 , 目前孵化新人并让其短视频账号迅速上量的手段 , 基本上都是通过短视频内容创作获得 , 新人如果缺乏流量、没有太多影响力 , 做直播卖货基本也是“白瞎” 。
那么 , 孵化新人网红的周期到底有多长 , 成功率究竟有多高呢?何慧告诉懂懂笔记 , 培养新人的周期大概在三个月至半年之间 , 牧犬行业内的成功率约为千分之一 , 如果不及时淘汰(保持一定淘汰率) , 孵化过程中巨大的培训投入、基础底薪 , 将会严重拖累基地的运营状况 。
当然 , 即便成功筛选出“好苗子” , 孵化基地也需要将网红成功的“卖”出去 , 才能有所收益 。可见 , 对于网红孵化基地而言 , 新人仅仅是具备增值空间的“投资产品” 。
孵化网红也能“转会“既然新人是孵化基地的“产品” , 那么“产品”应该“卖”给谁呢?
“主要是推给MCN , 成为机构旗下的签约网红 , 或是介绍给有直播需求的企业、商家 。”何慧笑称 , 无论网红培训机构还是不收培训费用的网红孵化基地 , 实际上都可以算是MCN机构的“上游工厂” 。
当在孵学员具有一定流量、影响力后 , 基地就会开始为其物色“下家” 。由于此时的网红属于“半成品” , 个人内容风格、影响力初具雏形 , MCN机构也不再需要投入新成本用于培训 , 承担孵化失败的风险 , 所以是两厢情愿 。
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“挖墙脚是直播行业的大忌讳 , 现在很多MCN都喜欢在培训学员、孵化基地物色网红苗子 。”何慧介绍 , 只要MCN相中了基地孵化的潜力网红 , 并签约成为机构旗下的网红艺人 , 基地就可赚取一笔可观的签约佣金 。
她举了一个例子:如网红签约费为30万元的话 , 那么基地将拿走其中的40~60%作为签约佣金 , 即便有些网红仍欠缺独当一面的潜力 , 无法顺利签约MCN , 基地也会为其对接企业、厂家 , 作为其直播卖货的专职人员 , 赚取一笔“介绍费”或“顾问费” 。
“当然 , 也有部分三、四线城市的孵化基地自带网红经纪业务 , 会签下一部分孵化的网红 。”何慧认为 , 术业有专攻 , MCN与网红孵化基地甚至是网红培训机构之间的能力不同、基地、学院擅长基础培训 , 培养新人、获取佣金;MCN的专长在于直播策划、合作供应链拓展 , 赚取企业的佣金 。
目前 , 直播带货领域看似热闹 , 实际上夜视“一地鸡毛” 。部分MCN、网红主播也要靠收企业、商家的“坑位费”赚取收益 , 如今坑位费难赚 , 即便有流量也不代表能卖货 , 刷量的做法也被曝光很多 。在她看来 , 做孵化更有保障 , 只需要通过孵化、投资网红就能获取收益 。
“不是从业者的话 , 谁能知道行业的现状 , 很多企业、厂家都想着签成熟网红呢 , 那不就是交智商税?”何慧告诉懂懂笔记 , 尽管她不认为网红孵化是长久的行业 , 但真真正正做网红孵化业务的机构 , 肯定要比大量“混投资”、“混政策”的孵化基地要活得更久一些 。
【结束语】
后疫情时代 , 网红经济的热度有增无减 , 目前仍有大量企业为了抵御潜在的经营风险 , 或是建直播团队 , 或是签成熟网红 , 也需要大量“工厂流水线”式的培养、孵化基地输出网红资源 。
与曾红极一时的创投服务机构一样 , 网红孵化基地何尝不是在筛选、淘汰、投资“产品” , 坐等其“升值”之后将其“卖”出赚取一笔收益?至于能否复刻李佳琦、薇娅 , 显然永远都不是网红孵化基地这个圈子关心的重点 。
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【创业孵化基地项目计划书,创业孵化园骗局】《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者 。
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