玩具出租店经营模式,最挣钱的游乐小型设备 _生活百科

文字| AI财经社马伟兵
编辑|孙静
“共享充电宝什么时候涨这么贵了？”刚刚还完充电宝的高杰看了看手机上1小时11分钟长的页面，下单8元，突然不说话了。
对于手机重度用户来说，电量决定了一天的心情。大部分人对手机充满时的安心和电池不足时的恐慌有着深刻的理解。对于高杰来说，共享充电宝的出现简直就是救命的存在，早期1元/小时的价格并不贵。

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图/视觉中国
但就在最近，他发现各种共享充电宝都涨价了，大部分都需要4元/小时，上限是每24小时20元，比之前涨了4倍。“用起来太不划算了。”高杰决定带着充电宝出去。
因涨价——而诞生了“伪需求”帽子的共享经济，很难摆脱这个魔咒。然而，被视为共享经济“独脚苗”的共享充电宝，在数次涨价后，是否也会面临同样的困境？
充电宝告别1元时代，最高涨到10块钱/小时
因为涨价，共享充电宝最近被热搜，这已经不是第一次了。2019年以来，伴随着单车共享、共享雨伞价格的上涨，共享充电宝的价格也随之一涨再涨。
怪兽充电的客户运维秦迅记得，一年前充电宝的价格涨到了8元每小时，但大部分还是维持在两三元每小时。但目前市场上1.5元/半小时和2元/半小时的价格居多。有些特殊场景，比如电影院2.5元/半小时，景区4元/半小时，但最高不超过10元/小时。
这个价格贵吗？如果考虑到一辆特斯拉Model3的最高充电成本在100元左右，那么一部手机每小时充电10元似乎并不便宜。
街电相关负责人也向AI财经证实，由于入场费和运营成本，部分特殊消费场景会定价高于普通场景。通常，行业惯例是与商家协商后确定实施价格。大部分共享充电宝的公司在2019年下半年联合微调价格体系，此后一直保持相对稳定的价格区间。
值得注意的是，最早的共享充电宝的价格单位是“每小时”，但在去年调整价格后，悄然改为“每半小时” 。这样看起来，增加的数量差异不大，但用户的实际租赁成本却成倍增加。
在秦勋看来，涨价是正常的，因为之前烧的钱多了，但不可能无限期涨价。当达到一定水平时，订单量会出现负增长。据他说，这种情况在某些方面已经出现了。"后期有必要调整新价格."
共享充电宝有可能回到1元时代吗？秦勋直接摇了摇头。“无论是从商家还是企业的利益出发，都是不可能的。”
一位从业者透露，一些公司会悄悄选择一定时间调整设备价格
体调高，“比如周五、周六两天是数据较好时段，公司会从周五早上到周六下午进行调价，到周日又会把价格调回来。”

发展至今，共享充电宝已从“伪需求”的质疑中，逐渐演变为刚需。同样也正是基于市场教育情况良好，共享充电宝企业才敢多次涨价，挑战用户接受度。

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图/北京后海一处店铺，门前摆满了共享充电宝柜机（摄/马微冰）

据了解，目前市面上的玩家主要有“三电一兽”（小电、街电、来电和怪兽），以及今年重新下场的美团。“涨价是各家达成一致的。用户、商家都已经养成使用习惯，市场盈利空间增大后，大家都会获益。”一位资深市场人士告诉AI财经社。

价格战、偷窃、数据造假，这个行业有多乱？

但这并不意味着价格战偃旗息鼓。

何嘉三年前进入该行业做地推。据他回忆，有段时间，来电科技曾经做过一个醒目的充电宝机身贴，贴画图案为一个大拇指，上面标注着“这个价格便宜”，贴在充电宝柜机设备上，以此来让用户直观感受到价格差异。

【玩具出租店经营模式,最挣钱的游乐小型设备】“当时其他家刚开始涨价为1.5元/半小时，来电还是1元/半小时，上层领导便要求线下团队都去张贴机身贴，但后来大家价格差不多了，来电也就没再贴。”何嘉说，这还只是表面上的针锋相对，暗地里的“恶性竞争”更多。

“偷窃、撬电池、抱走设备，甚至还有业务员把别人家的充电宝线剪断，再给还回去的……这些实在是太常见了，还没有人能管。”何嘉从业期间，就见识过不少“奇葩”操作。

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图/视觉中国

今年9月还有媒体报道，在山西平遥、榆次、介休等地，小电科技的员工接连偷窃100多块街电的充电宝，该工作人员回应为“个人原因” 。

何嘉还提到，2018年5月在与来电的首场专利官司中，街电一审败诉，被要求去掉设备内部用于防止充电宝丢失的电磁阀。“一旦把电磁阀去掉，装有街电充电宝的柜机，随便用手一扣，电池就出来了。因为这个事情，街电当时丢失了大量的充电宝，甚至还有人在闲鱼、转转上售卖这种电池。” 后来街电将侵权商品进行紧急升级，来减少损失。

恶性竞争之外，这个行业也遍布灰色地带。比如在数据上“做手脚”，少给商家分成。何嘉透露，几大玩家的后台都有两套系统——一套针对员工端，城市经理以上级别员工可以看到后台具体订单数据；另一套针对商家，但商家端后台只能看到每日的分成情况，详细的租借时间不会显示，“商家后台所见到的订单数据，几乎都是假的” 。

曾经也有商家对数据表示怀疑，但无从查证。比如有的商家为充电宝定价为1.5元/半小时，后台只有一笔订单，但是当天收入是1元。有些商家定价是双数，但是最终数据会出现单数，甚至还有小数点后几位。

“我们一看就知道是假的，但有的商家并不知道充电宝到底能有多少收入，还有一些就是无所谓，有收入就可以，不在意数据真假。当遇到有专门财务对接的连锁商家时，企业往往会以扣款、平台合作、优惠券等理由圆回去。”何嘉透露。

美团入局，但雷声大、雨点小？

外界本来以为，本地生活巨头美团的进入，会给行业带来颠覆性改变。

今年4月，美团杀回充电宝领域。据媒体报道，该业务已准备半年时间，相关团队在3月正式成立，一直面向全国招聘中。另外据一名美团地推透露，10月22日，美团充电正在中南地区进行招聘培训，准备铺设市场。

自项目初始，美团便配备千人团队试图对市场收割。但截至目前，美团充电宝业务并没有像如今美团优选等战略级业务一般，接连公布开城成绩。

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图/视觉中国

雷声大、雨点小，是秦迅对美团充电的整体印象。“美团最初闹得动静挺大，但是实际效果一般。”目前共享充电宝行业已经进入白热化竞争，各路地推主要在争夺一些收益较好的头部点位，比如像连锁门店、商场、医院等。

共享充电宝这门生意，本质上极为看重网络效应。秦迅观察，原本市场中的核心点位，近几年已被头部几家紧握，美团目前还是以餐饮商家的新增点位为主，而这些新增点位后续也会成为其他家突破的方向。“经常能看到美团充电宝的位置是东一家、西一家的零散分布，而‘三电一兽’已经在相应地区形成片区协同效应。”

另外一重障碍是，美团充电宝仅支持微信和美团APP扫码，不支持支付宝扫码。仅这一层链条缺失，秦迅估计美团直接至少会缺失30%以上的用户。在他印象中，美团共享充电宝刚上线时只支持美团APP扫码，但只坚持了一个多月，可能是发现订单量惨淡，于是又开放了微信扫码跳转小程序。

美团充电宝起步晚，在向商家推广时难度更大。在某些时候，部分地推只得采取一些“特殊”手段。何嘉数次听到商家反映，美团地推人员将充电宝进店与店铺在美团上的排名挂钩。“一般遇到这种情况，我们都会当着商家面直接打电话给美团客服，让他们解释是否会影响排名。”

站在商家角度，首先考虑的是收益分成。“其他几家能够给到商家70%-80%的分成，或者直接先付巨额进场费，而美团最初仅承诺商家60%的分成，后来才开始变通，也付进场费。”何嘉透露。

一位零售行业人士认为，美团对商户的控制力并没有大家想得那么大，不是说从会员体系、支付、收单、到外卖全部垄断，就可以左右商家的选择。再者，对于美团这样的上市公司而言，充电宝业务更多是一种新增长探索，但是不可能在这个业务上无底线地花钱，是会有限度的。

AI财经社注意到，在近期发布的共享充电宝行业报告中，发展半年的美团充电宝尚未拥有特别显著的数据，基本上被归为“三电一兽”之外的“其它”一项。共享充电宝的行业格局还未发生大变动。

被轻视的盈利生意

“共享充电宝如果能成，我直播吃翔。”2017年王思聪在社交平台上怼聚美优美CEO陈欧的内容，曾给这个行业泼了一盆冷水。当时陈欧刚收购街电60%股权。

“你永远不要忽略人的懒惰性，原本1块钱的生意，我也没想到能挣多少，但是当别人给我算了一笔账后，发现利润很大。”入行3年后，何嘉被这个行业的盈利能力所鼓舞。

据一名充电宝供应链人士透露，比起99元的押金，一块充电宝的造价成本在几十块钱，“‘三电一兽’的充电宝成本普遍在四十元左右，最贵也是六七十元。”

该人士算了一笔账：以一台8口机柜为例，成本价按照500元计算，如果设置每小时收费2元，一天每块充电宝使用2次，每次1小时，那一个月进账收入有960元，如果商家拿走50%的分成，地推再拿走10%的抽成，企业每台机器每个月净利润大概为384元。“扣掉人力与折旧成本，三个月回本是很轻松的事情。如果使用频率、单价再增加，企业年利润率可超过 60% 。”

抛开今年疫情影响，“三电一兽”多名负责人向AI财经社表示，他们都实现了盈亏平衡甚至盈利。来电科技创始人袁炳松也曾在采访中表示，除去公司运营成本后，年化收益大概在 30%左右。

共享充电宝企业盈利的关键点在商家端，为了扩大自己的盈利规模，前期不少充电宝企业都是砸钱进场，对于那些S级（顶级）、A级点位，也是势在必得。

据何嘉透露，怪兽充电在去年4月完成B+轮融资后，开启了疯狂的烧钱补贴模式，在一二线城市主攻市区高流水点位，甚至对于例如KTV、酒吧等优势商家，给予数十万元的进场费。另一家共享充电宝品牌“云充吧”，在2018年底为获得一个全国连锁酒吧近200家门店的独家入驻权，花费2000多万元入场费，签下三年的合同。

“共享充电宝是门稳赚不赔的好生意，只要拥有线下商家资源，有时做代理成交一个大单，要比打工一年都挣得多。”何嘉透露。

“三电一兽”忙着争优质点位，商家能获得的利润空间也就水涨船高。秦迅举例说，深圳一方城商场一年净利润在200万元以上，迪士尼、欢乐谷等休闲娱乐场所的收入能达到大几百万元，即使是一家拥有21个门店的地方网吧，一年的利润进账也接近300万元。

由于盈利模式简单，共享充电宝被很多人盯上，其中不少大型城市经理自己代理品牌，在自己熟悉的地区进行铺货维护。何嘉身边已不止一个同事由直营转为代理，他也在考虑之中。据天眼查APP显示，经营范围包含“设备租赁”且包含“手机充电、移动电源”的企业，目前共有371家，其中有124家成立于2019年。

有调研数据显示，2019年中国共享充电宝市场交易规模总计达到69.2亿元，预计面对未来5G普及，与众多沉浸式体验软件发展，手机耗电量也会增大，共享充电宝市场需求定会再度上升。

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目前小电科技已经率先递交IPO招股书。据一名知情人士透露，街电与来电两家企业，曾于今年6月份商议合并事宜，但后来没有了声音。

AI财经社分别向街电、来电双方求证这一传闻。街电回应称“没有此事”，来电尚未给予回应。