携程|OTA行业数字化玩家新趋势( 二 ) ota|旅行

自2020年天巡宣布裁人20%后的消息后，就再未有公开消息。而MakeMyTrip整个2021财年业绩受疫情影响明显，总收入同比下降68.1% ，预订总额同比降幅超过七成。
这显然与携程2019提出的，希望3-5年内将国际市场份额提升至总营收50%以上的计划，相差甚远。
2017年，梁建章与王兴有场关于企业战略方向的横纵争论，这位纵向创业者对于王兴横向布局下沉市场的看法并不认同。
在梁建章看来，携程更有必要打一场国际化的第二曲线战争， “旅游最终还是一个全球化的业务，所以和海外旅游的交流非常有价值。 ”
有数据预计， 2025年，国内旅游市场规模达到1.6万亿美元，而国际市场规模将达到7.1万亿美元。
但现实很残酷，疫情爆发，全球旅游业受到重创。
联合国世界旅游组织公布的报告显示：2021年1月至9月，与2020年同期相比，全球国际游客人数下降了20% ，全球旅游业损失超2万亿美元。

预计2021年全年国际游客人数，比2019年的水平低70%至75% 。
但面对冲击，携程没有放弃过努力。
“携程式”努力
在旅游业普遍举步维艰的2020年，中国OTA行业仍然呈“一超多强”的局面。
携程以40.7%的市场占有率成为中国最大的OTA平台加上去哪儿17.5%的份额，携程系的OTA市场份额高达58.2% 。美团、同程旅行分别以18.9%、12.9%的市占率排在二、三名。
单从市占率看，携程系市场地位似不可撼动。但随着各对手在细分赛道的深耕，携程的核心竞争力——酒店和机票业务正面临挑战。
携程在2020年，住宿预订营收为71.3亿元，同比下滑47.2%；交通票务营收为71.5亿元，同比下滑48.8% 。
与此同时，老对手同程旅行借助微信社交流量，飞猪背靠阿里系，持续与携程争夺市场。新对手美团也切入酒旅市场，依靠丰富的低星酒店资源和主打本地服务，逐渐站稳脚跟。
这引起了携程的焦虑，并为此做出“携程式”努力，提出了“深耕内容、深耕产品、深耕质量、深耕供应链”四大对策。
鲜少露面的梁建章也化身主播达人，放下商业大佬的“矜持” ，各种cosplay ，频繁出没于抖音、快手及微信直播带货的现场。

企业家投身直播，打造个人IP ，吸引流量反哺企业的现象并不少见。但年轻人对梁建章并不买账，他们更愿意通过小红书、抖音等新兴社交平台获得旅游攻略。
资本市场也不认可。
截止1月5日，携程最新市值为1252.6亿港元，最新股价为196.5.一年内涨幅为-26.68%

更残酷的是，携程还得面临国内其他平台的跨界蚕食——阿里、京东、网易、拼多多或多或少都在掺和机票和酒旅的生意。
同时随着OTA企业纷纷开始探索下沉市场，携程的低线城市渗透率不足这一问题，也凸显出来。
代表着新趋势的新玩家，也早已虎视眈眈。
携程如今面对的对手不仅仅是传统OTA还有行业之外的美团、抖音、小红书等。尤其是美团，早已攻入携程的腹地。
2019年下半年， Trustdata数据显示，美团酒店订单占比已达到51.7% ，累计间夜量近 4 亿，首次超过携程系总和。
到了2020年，以GMV口径计算，美团在OTA市场的份额从5.5% ，提升至18.9% 。 2021年Q3 ，美团的到店、酒店及旅游业务收入86亿元，同比增加33.1% 。
在下沉市场扎稳根基后，美团开始向上延伸，意在打通高低酒店住宿产品线。作为回击，携程开始下沉。
数字化玩家新趋势
2021年3月，携程启动“乡村旅游振兴”战略，项目包括投入10亿乡村旅游产业基金、规模化赋能100个旅游村、培养10000名乡村旅游振兴人才，以及10个携程度假农庄。