新需求|县域新需求和淘特新供给( 二 )


坦率讲,后发的淘特“务农”成绩超乎外界预期,核心原因在于通过直供模式做了增量。相比拼多多以补贴、低价等从消费端优化性价比,淘特当然也有补贴,但根本原因还是直供模式能从供应链和品质服务带来体验提升。如72小时左右将生鲜水果送达消费者手中,以“坏果包赔”“买贵必赔”为消费体验兜底,通过生鲜直营店,让农户只需专注种植,无需分心营销、物流、仓储等事宜。
因此,在农贸端的爆发与淘特在工贸上的优势一起,成为驱动特淘发展的双引擎。而“务农”既是推动本地农产品走出去,为农民增收,同时又方便各地农产品走进来。双向流通下,淘特成为县域消费者产消一体平台,农民能在淘特上创收,反过来他们又在淘特上消费,从而形成良性循环,让其用户快速增长。
二、直供模式,对上县域性价比消费胃口
一个企业发展,跟商业模式息息相关。
开锐创富投资有限公司创始人劳莘教授认为,商业模式指的是资源向经济价值的转化模式。跟资源、价值、转化有关,其中“转化效率”又是关键。
淘特的商业模式核心是“直供”,通过“供给”直连消费者,去掉中间商,大大提升了资源转化效率,让经济价值更多流向工厂和消费者两端,从而为消费者提供“低价好货”。
中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才对此持相同观点。徐认为淘特“工厂直供”模式诞生并非偶然,而是整个产业互联网化发展方向,因为该模式从根本上解决了供应链成本和效率问题,而非从消费终端去优化消费成本和效率。
传统模式下,徐洪才表示,中小企业由于远离市场,和产业带工厂面对层层流通环节完全没有议价能力,只能为海外品牌代工,处于产业链底层。淘特工厂直供模式,通过“工厂——淘特——用户”能帮企业去掉库存、物流、总销、分销等中间环节成本,通过数字技术重新实现市场要素的创新配置。
在对接消费者需求外,数字化平台还能帮企业判断销售趋势,反向指导工厂新品研发和定价策略。这从普及到村的厨房湿巾、9.9元电动牙刷、大容量充电宝、11.9元的荞麦枕头等都能得到佐证。
河北瑞诺饲料公司负责人沈永飞对此深有感触。据《天下网商》报道,沈永飞加入瑞诺前“倒腾”了4年宠物产品生意,跑遍全国市场后发现,传统模式下,产品需从工厂通过经销商、批发零售商才能到达消费者手中,不仅工厂卖不出价,消费者买得也不便宜。
2021年9月,沈永飞将厂货搬上淘特工厂直营店,工厂只需设计和生产商品,所有的运营和售后则由平台负责。直连消费者,厂家有利润保障品质,消费者又能省钱,瑞诺的产品也卖火了——两个月后,瑞诺20斤装猫砂,成为淘特2021年双11首个破万单的单品。
跟沈飞一样,将工厂搬上淘特的还有很多。据报道,目前淘特已吸引超200万产业带商家、50万工厂和超30万外贸工厂入驻,其中13个工厂年销售额过10亿。
据最新数据显示,成立18个月,淘特来自工厂的M2C年交易订单同比增长400%。在2021年双11上,淘特有近3000个直供厂商订单实现了10倍增长。
而“务农”这事,之所以不容易,原因就在于以往商业模式资源向经济价值的转化效率不高——农产品利润薄、农产品非标化、农产品损耗率高、农产品售后麻烦、县镇村三级物流设施有待完善等,限制了其发展,更不用说还有各种自然灾害。
跟工厂直供一样,农产品直供模式,能大大提升资源向经济价值的转化。
有甘肃果农表示,没上淘特前,果园的苹果只能卖给当地收购商,卖不出价钱。想在线上开店,自己又不懂运营。通过淘特直供模式,自己不用操心开店、上新、运营、物流等各种事情,只需专心种好果子就行,收入也比以往增加了。