河南商报采访人员陈伟
打卡港式茶叶店 , 装扮敦煌天妃 , 品尝日式下午茶 , 体验高空酒店……如果突然有人在朋友圈晒出这么多网上名人打卡点 , 你会很羡慕她吗?
或许 , 她没有离开郑州一步 , 而是在网上名人自拍照馆自拍了一个下午 。
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200平方米的房间 , 能打卡十多个风格张祖涵和朋友在郑州万象市华润乐府租了一套200多平米的房子 , 开了一家自画像馆 。
【自拍大学生创业计划,自拍馆创业书】房间内除了预留化妆更衣的小房间外 , 其他地方都被装修成了拍摄空间 , 有十几种不同的风格:欧式宫廷风格、朋克风格、学院风格、高海拔酒店.
"房子出租时 , 基本上是石灰墙和混凝土地板."张祖涵摸了摸还残留在墙上的石灰 , 说她和朋友们用了一个月就把它敲成了现在的样子 。
张祖涵在大学主修设计 , 所以所有的拍照场景都是她自己设计的 。
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地板、壁纸、窗帘、家具陈设、补光灯等 。在房子里全部都是按照设计图纸“淘宝”;这些还不够 。为了追求独特的场景 , 她还做了很多“创意”:门口的大手绘图案、解构雕像做的圆桌、黑白手绘裙子.
“别看每一场戏都不大 , 但用手机拍就够了 。拍戏的时候 , 我用手机一个一个试 。”一边说着 , 她一边举起手机 , 指着欧洲宫廷风景的一角 , 显示着她可以拍照的角度 。在灯光的帮助下 , 小场景拍摄的照片非常有质感 。
口碑传播:自拍馆的获客手段“我在南京上大学的时候 , 开了一家‘猫咖啡’ , 后来毕业后递给了当地的一个学姐;毕业后 , 我不想去公司当职员 。今年看到穿衣自画像馆走红 , 就在郑州开了这个穿衣自画像馆 。”她说 , 才正式开业两个多月 。
刚推广的时候也找了KOL开店 , 在美团等平台做了一些投资 。张祖涵说 , 总费用一万多元 , 但效果相当不错 。前两周周一到周五几乎没人来店里拍戏 , 周末只有几张票;在不到两个月的时间里 , 人们基本上可以每天拍摄 。
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客户之间的口碑传播是她目前获得客户最重要的方式 。毕竟拍照就是在朋友圈等社交平台上发布 。“美美”的照片很容易引起朋友的好奇心:“你去哪里玩了?”口碑广告被悄然打出 。
“有一天我一下子拍了七八张 , 都是因为一个客户在朋友圈发的照片 。”她说 。
河南商报采访人员走访了郑州多家自画像馆 , TikTok、小红书成为消费者接触自画像馆的主要途径 。目前大部分是女性 , 其中——人是在自画像馆约会玩耍的闺蜜 。比起去咖啡馆和电影院 , 对于年轻女孩来说 , 100多元的装扮和自拍是一种不贵的“新奇体验” 。比起摄影师拍照时的拘谨 , 免费cosplay能带来更多快乐 。
010年到2010年 , 每年5万元左右的租金 , 加上5万元的装修和设备购置 , 使得更换自画像馆的启动成本不会太高 。
在与自画像店老板的联系中 ,
河南商报采访人员发现 , 不少人是怀着浪漫情怀开换装自拍馆 。
其实想把这门生意做好并不容易 。
以换装自拍馆内场景布置为例 , 到底要布置哪些场景 , 不是完全由店主的喜好来决定 。
“我们当时参考了百度指数、360趋势等互联网平台的数据 , 决定具体每个场景安排:原则很简单 , 哪个更热门就上哪个 。”在郑州北大学城开了一间换装自拍馆的陈宁宁说 。
自己原本想做婚纱风格自拍馆 , 但后来看网上数据感觉受众太窄 , 就只能把风格做得更多样 。这时候她感觉自己的情怀就不值钱了 , 因为大家不会为你的喜好来买单 。
此外 , 在采购物料的时候 , 她最大的感觉也是要理智 。就像好多女孩子觉得自己衣橱里永远少一件衣服 , 换装自拍馆的店主也会觉得自己店里的衣服、配饰不够 。
然而这种想法是一个“无底洞” 。
一般来说 , 一个场景能有5套以上的衣服来配 , 就已经非常丰富了 , 考虑到情侣、亲子拍摄 , 还可以适当配置一些童装、男装 。新店开业能提供七八十套衣服 , 看起来就挺丰富了 , 不要想着“一步到位” , 后期衣服、配饰还需要大量更新以吸引消费者 。
“即使后来增补衣服、配饰 , 也要给自己一个‘底线’:比如 , 坚决不能超过本月营业额的10% 。这样才能让店面有现金流正常运营 。”她说 。
换装自拍馆只是老板们的“流量入口”现在郑州自拍馆也越来越多 , 仅在美团平台上 , 就登记的有近20家换装自拍馆 。客单价从40多元到150多元不等 。大学城附近的自拍馆价格较低 , 而在花园路、二七广场商圈内的贵一些 。
不过 , 同样是自拍馆 , 消费体验可能相去甚远 。
“在花园路商圈就去过两家 , 价格差不多 。一家在高端写字楼里面 , 环境好 , 也非常好找;另外一家在商住两用的楼里面 , 电梯拥挤 , 走道逼仄 。”打卡过多家自拍馆的柳女士说 , 她去过一个自拍馆 , 里头不仅有异味 , 而且空间狭小 , 拍照不便 , 虽然店主说承诺“一个下午所有场景没有拍摄完的话 , 可以免费约第二次拍摄” , 但她真的没兴趣再去第二次了 。
不过 , 换装自拍馆的店主也很清楚 , 就像其他网红休闲项目一样 , 自拍馆可能很快就被“玩腻”了 , 因此 , 不少商家只是将运营自拍馆看作流量的入口 。
由于一起创业的朋友就是摄影师 , 张祖涵希望通过自拍馆链接到郑州年轻女孩子 , 可以有机会向他们推荐一些写真的套餐 。
河南商报采访人员注意到 , 从自拍馆到轻写真 , 这种模式并非个例 。时光里、美拍拍、茄子拍等换装自拍馆 , 有些还对接了附近的美甲店、下午茶 。甚至还能提供化妆、个人形象设计服务 , 为爱美却不知道怎样变美的女孩子提供一些建议 。“能来自拍的女孩子 , 几乎都有变美的需求 , 这些服务也是她们需要的 。”美拍拍店面负责人说 。
甚至一些汉服、洛丽塔服装的爱好者 , 也能通过换装自拍馆来经营圈子——对他们来说 , 汉服、洛丽塔裙等的销售才是最终目的 。
(编辑 吉倩倩)
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