电子商务|开直通车的真正目的是什么电子商务

其实不管你做什么生意，永远都离不开广告这两个字，不管是线上还是线下，以前线下的最常用的电视广告啊，报纸广告啊。可是这些花钱比较多，特别是电视广告，不是一般人做的了。而且现在这些效果也不好了，现在年轻人都是碎片化的时间，就是看广告不一定是在吃饭的时间看，可能其他时间也会看。而且这个广告还不能太生硬，要不然把你拉黑了。以前就像轰炸机一样不管你看不看我都在广告。现在客户是可以选择不看的，所以现在就不能老是来做硬广了。这个就要大家点脑子了，怎么样的广告客户才能接受。
现在的实体店基本上都是直接打五折，打三折，这种客户也看烦了没有什么效果。有一家餐厅做了一个广告，只要是情侣来吃饭，敢在这边亲吻一分钟以上，并且拍照晒到朋友圈的就可以打五折。晒朋友圈其实就是在为餐厅做广告，这种就比较有意思了。可能一下子能火一阵子了。
那么我们做电商的要做广告吗，比如国内的淘宝或是拼多多之类的平台。答案是当然需要做广告了。要不然谁可以看得到你的产品。
我们拿淘宝为例，里面推广方法有几种，比如直通车推广就是客户需要一个产品就会搜索一个关键词，通过这个看见你的产品，这个目前也是转化率稍微高一点的方式，新手就用直通车吧。还有引力魔方和万相台这些是类似超级推荐，就是客户不用搜索关键词，根据你以前的老客户的特征，比如你的客户大部分男的还是女的，他们都是几岁年龄的，都是哪个省份的来自动帮你推荐给他们，这种转化率稍微低一点，因为平台系统没有推荐的那么准的。
但是不管你用哪种推广方式，一个很残酷的现实就是前期一定都是亏钱的。没有人可以靠直通车直接赚钱，哪怕是个高手可以做到持平就很厉害了，都算得上高级运营了。
那这么说不是都不用做了吗，当然不是，所以我们开直通车的目的并不是想靠这个直通车直接赚钱的，这个你一定要搞清楚，要不然就迷茫了。
我们开直通车的目的，第一积累销量和评价，可以激活这个产品本身，要不然你天天都不卖，那这个产品就会变成滞销品了。第二增加店铺的动销率和活跃度。第三自己要经常出单才会有信心，要不然你说你开了几个月一单还没卖出去是不是太失望了。第四可以积累老客户，盼望他们可以多次回购，这一点最重要的。
所以这么看来我们一开始就要找有回购率的产品，一开始就要布局好，不要卖了又换来换去就不好了。我们前期靠直通车不停的把新客户积累起来变成老客户，只要你的产品没有问题，客服没有问题，快递没有问题，肯定有一部分的老客户会回头，而且可能还会买我们店铺其他款产品。一定要维护好这些老客户，太重要了。切记，切记。
具体自己看下你要卖什么产品，如果你的产品实在没有回购率，又不能换。那就做批发比如开阿里巴巴了。它里面既然是批发就是卖给供应商不是个人的，这些人拿去卖，卖完了肯定还要回来找你再拿货的，这样就变成有回购率了。看清楚了吗，就是说不管你的产品有没回购率，只要做批发就全部变成有回购率了。
【电子商务|开直通车的真正目的是什么】很多人一听到开直通车就害怕，头脑里面马上跳出来两个字烧钱。其实是你自己不能理解电商的本质而已，它就是用来拉流量的工具。所有一次性的生意本来就不能做，哪怕你开实体店也是一样，一次性的生意一样也是死的。