电子商务|把握时代脉搏，聆听行业之声 | 2022直播短视频产业线上论坛落幕( 三 ) 短视频|微信|带货

王媛媛表示，可能在未来两年期间，视频号对于商家来说是新生的一个增长赛道和机会，也是未来相对不确定的大商业环境中一个比较有确定性增长的赛道。首先，以短视频直播平台的角度去看，视频号正处于一个高速发展周期；其次，依托微信生态，视频号的公域、私域和商域流量互通转化，助力商家持续良性发展。
视频号有三种主流生意场景。一类是投流型商家，看准商域新机，想要弯道超车，于是带资入场，对主流消费人群进行投放。一类是店播型商家，可以IP、品牌化长效经营。还有一类是达播型商家，轻量入场，快速起量。
自2020年底以来，微盟先后获得了视频号“招商+培训+运营+供货”四类服务商资质，为商家提供自播+达播一站式视频号解决方案，助力商家快速地抢占视频号红利。

第七位分享嘉宾是有米云VP兼品牌市场负责人刁龙，他向大家分享数字生意时代，数据驱动短视频直播电商的增长飞轮。
刁龙认为，借势短视频直播内容场景，新电商平台实现快速崛起。过去一年(截止2022年4月30日) ，抖音电商GMV是同期的3.2倍；而快手在2022年Q2同比增长31.5%至1912亿元。
付费投流已经成为新电商平台的大势所趋。刁龙引用《巨量千川2022发展白皮书》得出结论，一是商家进入巨量千川的规模持续扩大，二是巨量千川投放驱动生意增长。新电商平台还注重产品的内容化和内容的可视化。简单来说就是强视觉效果，具有冲击力。此外，新电商平台还具有内容短平快，创意生命周期短的生态特点。
刁龙表示，因为现在用户注意力是非常分散的，所以更需要大量的内容去挖掘用户的注意力，去吸引用户的注意力。商家在选品测品、素材生产、投放引流几个环节中，都要用大数据工具辅助决策和提效。
下一位嘉宾是影刀RPA市场VP即心，他分享的主题是直播电商的自动化未来之路。

即心表示，过去的二三十年，大量工厂内的硬件机器人已经替代了原本流水线工人的工作，在效率层面有极大提高，与此类似，影刀RPA是一款软件机器人，可以帮助白领完成有逻辑规则、重复性的工作，能够更好地让员工从枯燥的工作中能脱离开来，从而提高人效。
一直以来，短视频或直播间里，存在弹幕及评论信息分散，无法有效获取有价值信息的问题，在影刀自动化工具的帮助下，可以对这批信息进行一些提取，并通过关键信息的获取进行用户画像的还原，帮助进一步去做用户画像的分析和后续的决策。
在即心看来，将零散的弹幕及评论信息进行用户画像还原，不但能帮助场控更好辅助直播，还可以通过更精准的用户分析提升直播转化和下单，直播间的差距就是这样被拉开的。
第九位嘉宾是5G直播联盟执行理事长、东谷共享直播中心主理人雄歌，基于多年的经验，他向大家分享达人分销的方法论。

很多平台都会说先要搞自播，孵化自己的账号，达到一定体量的粉丝再去变现，这个方法对不对？有没有需要优化的地方？雄歌在论坛上与大家对此进行探讨，他认为，现在进入后流量时代了，挑战非常大，哪怕是传统品牌商入驻，都是漫长的投入阶段。他还提到了花西子的案例，其99%的销量都来自达播。
雄歌总结要做达播的原因：一是寻找新的增长点，二是入局试水买个票，三是为了筹备，四是补充现有模式。
至于如何精准识别达人，雄歌认为分为三个维度，基础阶段要看粉丝数量、用户画像、达人标签、客单价和达人类型。进阶阶段要关注达人的场均销售额。到了高阶阶段，就要关注核心产品数据，判断整体带货能力。