电子商务|把握时代脉搏，聆听行业之声 | 2022直播短视频产业线上论坛落幕( 二 ) 短视频|微信|带货

紧接着分享的嘉宾是辛选集团副总裁张巍，为大家深度解读了辛选集团作为直播电商公司中的佼佼者，是如何通过强大供应链的掌控，来应对直播市场变革。张巍表示，直播界的“长期主义”就是做大做强供应链。

在张巍看来，供应链不能只是狭隘地理解为招商部，而是从产品、原材料直至抵达消费者手中的一条完整的链路。因此，包括招商、选品、品控、核价、直播间运营、仓储、物流和客服的所有环节都需要做好。如今仅仅只是做好选品已经远远不够了，而是应该全方位提升用户体验。对于直播电商企业来说，做好整个链条才是最大的确定性。
直播电商也可以是非常好的助农形式。张巍提到，过去几年，辛选助农直播的带货销售额已经超过了7. 5亿人民币。想做好这件事并不容易，因为农产品大多是非标品，对直播电商来说风险比较大，辛选一直在努力寻找既可以提高农民的收入，又可以让消费者获得实惠的最优解。最终他们发现， “一键代发式助农”不是真正的助农，只有将供应链下沉到田间地头，才能实现从农民到消费者的多赢。
过去几年，直播电商规模一直处于持续高速增长态势，直播电商已经是一个万亿级的新零售赛道，宝链智能CMO王龙对此有话要说。他向大家分享的主题是，让直播更简单、更高效。

王龙表示，如今直播带货已成为一个相对固定的销售渠道，但行业的发展速度远快于配套服务，宝链电商针对这一市场行情，聚焦一盘好货和让直播带货更简单，形成一个内容和直播的供应链和技术服务中台。
针对目前直播带货商家出货难、主播组货难、机构招商难等痛点，宝链自主研发了选货的 SaaS系统，进行人货标签匹配，有效为商家提升人货匹配效率。同时，他们还在玩法上做创新，把短视频种草、直播、货架电商的经营做整合。为了在源头发现好货，在进博会的核心展区虹桥品会，宝链合作设立了进出口直播基地。
直播技术发展到今天，直播间还是有很多痛点，宝链自己推出的直播一体机，通过降低搭建调试的门槛和使用门槛，让人人都能做好直播。宝链直播一体机运用到非常多的场景，比如品牌直播带货、2022进博会现场、助力乡村振兴以及实体门店的引流卖货等，充分证明了它的专业能力和直播效果。

下一位分享嘉宾是蚊子会创始人兼董事长王俊桦，他带来的主题是流量内卷时代，品牌增长的原子闭环。
王俊桦认为，如今整个流量的增长已经趋向于缓慢，新流量也偏少，基于目前的现状，他们提出了流量效率最大化的概念，并通过流量效率最大化这个标准化的操作手法，完成品牌的流量增长。
同时，蚊子会也会通过专业来助力流量效率最大化。目前他们正在执行一项5050计划，希望店播能占到全店销售额的50% ，以及数字人直播（虚拟主播+超写实数字人）占到店播的50% ，这样人效会很高。
在王俊桦看来，业绩的增长其实靠的效率的增长，而直播带货是目前变现效率最高的转化形式。
此外，技术也能驱动流量效率最大化。王俊桦表示，因为目前数字元宇宙非常的火，他们希望这些东西能够跟营销、传播、电商去做很好的结合，所以他们在元宇宙、数字人、直播电商以及品牌营销层面，都去做了很好的研究。
第六位分享嘉宾是微盟增长运营负责人王媛媛，她带来了视频号的相关内容，也迎合此次直播短视频产业线上论坛“数字引领·播种未来”的主题。她提出，视频号，重新定义微信生态生意经。