创业过程的主要特征,生存型创业特点 _生活百科

3.先探索，后真干
探索就是探索道路，摸索，做起来真的就是投资真金白银。在选择项目和开始工作之前，试一试。这里强调的是在做之前探索的必要性。成败的决定性因素是资质，资质的内涵首先是对项目的理解，只有理解才能把握。我们如何理解这个项目？
做任何项目对你来说都是新的。即使你有类似项目的一些经验，就这个项目而言，由于开发经营的时间、地点、规模、市场环境的不同，必然有其特殊性。可以对市场进行预测，但预测结果的不可靠性是由预测所依赖的数据有限、预测方法与市场实际的分离、预测对象和范围的局限性决定的。论证是不可靠的，核心技术的理论证明和制定功能目标的产品之间一定有距离和区别。再比如，可以设计项目运作的基本模式，包括流程中主要环节的连接，但实际执行是另一个场景。
主要成分、技术、功能、市场目标、成本构成等。应该以局部和小规模的方式来验证项目的有效性。没有这个环节，照顾一个项目并在上面工作是非常危险的。
4. 先育根，后长叶
根是针对一个项目的，即一个项目是否具有生存的内在原因，是否具有能够满足人们一定需求的优秀品质和现实效用，并在此基础上具有一些特殊的特征。根源是创业者面临的项目，这确实是企业生存需要做的事情，比如产品质量。企业声誉等。叶是由根、派生、辅助和附属决定的，它是与根有关的东西。是事物的外在东西，是派生出来的。比如企业形象和品牌推广。
首先，在选择一个项目时，我们必须首先看看它是否有根。我们怎么知道它有没有根？有必要分解这个项目，它看起来像一个整体项目，由各个部分组成。找到最关键的一个或几个部分。其次，选拔培养。就是放大它最好的基因，进行深入研究，适当提炼。把这个事情做好，心中有个底，然后做一些和这个根相关的事情，也就是叶子的事情。特别强调根的第一位、前位、首要和重要地位，这是创业中规避风险、谋求生存的基础、依靠和依赖。要认真审视根源，培育根源，让项目更扎实、更适销对路。根是项目乃至企业的生命，是创业的重要理念和程序，是理解问题的独特视角，是解决问题的思维支撑点。叶子是企业生存后的成长，是外在表现的形式。只有企业的根扎牢了，再去拓展外部的叶子才有意义。
5.先配角，后主角。
市场游戏中有许多角色。最后你扮演什么角色？初入舞台的人应该演主角、配角还是跑龙套？什么是“配角”和“主角”？市场的主角与：个世界、国家、地区、城市、行业、职业的对应范围相关。主角可以理解为相关领域的“头羊”
“老板”“领导”“主体” 。“配角”是最终产品过程中的“次要”和“辅助” ，是分工中的“服务”和“合作” ，是产业链中的“纽带”和“支撑” 。比如在汽车行业， “品牌”和“总装”是主角，而“线束”或钣金油灰”是配角。为什么要“配角优先”？先做“配角”是正确的项目选择理念，也是新企业战略定位的明智选择。
你可以从自己的实际出发去选择项目，比如你熟悉的，有一定资源的，包括你自己独特的优势或者是强大的兴趣爱好，如果能和某个“主角”匹配起来，那启动起来就会容易很多。创业的首要目标是生存。做“配角”更接近这个目标。比如我们要代理流量大的知名产品。开发新产品开拓市场，培养自己的消费群体，是一个漫长的过程，很多创业者都是在这个过程中被打败的。如果发现某个行业或服务链的产品缺陷或薄弱环节，项目夭折的可能性就会小很多。
【创业过程的主要特征,生存型创业特点】高起点意味着投资高科技和大资本。你是否有能力控制是个问题。做配角通常需要很少的技术和资金投入。比如成立独立工作室，做可以拆分独立的业务，适合专业人士或者小团队。好的风靠的是它的实力，而配角可以很容易地依靠别人的创新技术、成熟的模式和成功的例子，在大趋势下可以跟随成功人士的创意、想法、品牌和经验，从而利用人类文明的成果和社会资源。
6.先不败，后求胜
“不败”的意思是“不被敌人打败” 。创业，不要被市场打败，不要被竞争对手打败，归根结底，不要被自己打败。“胜”就是“在保全自己的基础上寻求战争。”
胜敌人” 。对创业者而言,是在先使自己的项目活下来站住脚的基础上谋求赢利“先不败,后求胜”,说的是生存与贏利的关系。生存是赢利的基础,赢利是生存的结果怎样才能做到先生存呢?一句话:“首先创造生存下来的条件如何生存呢?
要具备下面三条之一,就有了生存的可能：
1.人无我有
2.人有我新;
3.人新我异
总之,是在运作一个项目之前,找到、发现、培养一个或几个关系项目生死存亡的支点、核心、关键,把它牢牢抓在手中。这就是“生存条件”,这就是“先不败” 。
7. 先务实，后务虚
“务实”,是干实在的、有用的、重要的、紧迫的事。一句话:“与你的产品能够卖出去最直接相关的事。”包括技术含量、内在品质、真实效用、成本控制、消费定位、概念提炼、营销支点、产品包装、价格体系、通路选择、销售管理、终端策略…
“务虚”,是干形式的、表面的、风光的、排场的事。一句话:“与你产品能够卖出去没有直接关系的事。”包括做方案纸上谈兵、给产品做包装打广告、给员工封官许愿
为什么要“先务实,后务虚”呢?
在多数准备创业的人的意识中把创业起步理解为“办公司”,于是就有了“务虚”的那一套,岂不知创业的本质、核心其实是“业务” 。核心业务是创业之“本”,之外的都是“末” 。先有了“业务”这个本,“末”会自然产生,“虚”的东西才有用场、有必要。“业务”是皮，虚的东西是“毛”,实的东西是“皮”,皮之不存毛将焉附。如
果你先弄出一堆毛,还没等皮长好毛就随风飘去。很多创业的过程,不就是拿了执照了事吗?拿到执照只是创业的第一步，万里长征刚开始。
例如：把你的创意、专利做成产品,找到市场、需求者或经营者是本是实,拿着一纸计划书满世界寻找资金是末是虚；把你的功能做到一定程度是本是实,制定价格体系是
是虚提炼出产品的独特内涵,并与人的某种需求呼应的是本是实,给产品起名做包装是末是虚。
8. 先困难，后容易
创业过程是在不断解决各种矛盾中前进的过程。其中最突出的,一定要放在首要的位置,下工夫花力气先把它解决好,落到实处。而其他容易办的事情,程式方面的、形式方面的、花了钱就可以解决的可以缓一缓、放一放,随过程的需要,条件成熟顺
便就办了。为什么要“先困难,后容易”呢?
打基础是艰苦的。要流血流汗,碰到岩石是要一锤一锤地凿,一点一点地抠。打基础是缓慢的,有时需要几年时间。打基础的时间与企业存活时间是正相关的。打基础是不风光的,是在地平线下边,没人知道没人看得见,还没有回报。创业好比盖房子,有多深的地基就有多高的房子。
创业中的关键问题没有不困难的,技术问题、功能质量问题、成本控制问题、销售问题,都关系企业存亡,没有哪个问题是容易解决的。而一旦解决了,其他许多问题也就云开雾散、迎刃而解。创建企业是创造一个运动的系统,系统的构建并顺畅运转是企业的生命。与运转有关的问题就不是小问题,没有能躲得开绕得过的。面对困难不能懒惰、不能拖延、不能畏惧、不能心幻想。
9. 先市场，后工厂
先弄出产品再搞销售,先完善服务再找客户,这是所有创业者的“正常”程序。“先市场,后工厂”,是把这个顺序颠倒。“先市场”是先做你的目标产品的销售,再建你的工厂。服务产品也一样,先找到与你的服务内容相关的对象,再建设与完善你的服务条件和服务内容。为什么要“先市场”呢?“先市场”是体现创业规律的几个重要的“先”与“后”之是在创业程序上的变革、体现和落实。
如果像许多创业者那样先把产品生产出来,然后再往市场上推,而此时你做市场的本事并不存在,能把工厂撂在那儿先去练市场吗?结果:一是面对市场无奈—拱不动,耗不起,败下阵;二是几经折腾,几个反复,消耗大量时间金钱,刚刚摸出点门道面资金枯竭了。在创业过程的若干部分与多个环节中,销售是困难的。千万不要指望产品一出来就能销出去。按照传统的做法,等于先做了相对容易的,把最困难的放到最后来做,这不是太冒险了吗?许多夭折的新企业,毛病就出在这里。为了不败,就必须把不败的条件事先创造出来。在不败的条件中,重要的条件之一是销售。
如果在有规模的产业投入开始之前先打通渠道,熟悉消费对象,懂得终端特点,学会销售管理,掌握运行模式,这正是不败的条件。
10. 先样品，后批量
“样品”是少量产品或服务,是在观念上把最初的产品看成是“审”送“检”的样品,送给你的目标消费群体。“批量”是相对稳定的产品与服务的数量。为什么要“先样品,后批量”呢?你是产品的制造者,服务的提供者,但你不是接受者、决定者。你的东西行不行,你说了不算,是消费者的货币选票说了算。是这个“关系”决定了你的东西的“样品”性质,是“样品”性质决定了“少量”的必要。
产品与市场有一个磨合期，是功能的磨合。你当然觉得你创造的“功能”可以了才投放市场,可一旦与直接用户接触定有不尽如人意、需要改进的地方。是价格的磨合。你的定价是理论的、主观的,消费者是凭经验、凭与功能相同或近似的同类产品比较得出价格合理与否的结论,二者的博弈要经过几个反复。另外,还有与批发级次联系
的价格体系也要磨合。定位的磨合。你原准备给张三用的东西,可能李四更喜欢,说明你预设的定位不准确,这就牵动广告、包装、说明书的改进。
减少创业资金数量的投入，生产的改进相对销售是容易的,设定的小批量放大也是容易的。资金的投入是简单的,收回是困难的。减少产品数量,使得全部流动资金的投入可以减少。