律师|36氪首发｜「邻汇吧」完成7000万元C轮系列融资，搭建即插即用效果驱动的灵活开店基础设施陈亮

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灵活开店的本质不是租约长短，而是效果驱动。

文｜蚩梦

【律师|36氪首发｜「邻汇吧」完成7000万元C轮系列融资，搭建即插即用效果驱动的灵活开店基础设施】36氪获悉，近日，零售空间流量运营服务商「邻汇吧」完成7000万元C轮系列融资，由东方创富领投，老股东天使湾创投、紫金港资本、招商创投继续加注。本轮融资后，邻汇吧将依托已有的零售空间流量交易网络，进一步推动零售空间产业的数智化改造，为零售空间流量的分发和定价搭建端到端的基础设施。

图/Unsplash
邻汇吧是零售空间交易赛道内36氪长期关注的一家企业，成立于2015年，以杭州、上海双总部为核心，在全国范围内建立了近20个分子公司，从快闪店、慢闪店等品牌灵活开店体系切入零售空间交易赛道。

目前，邻汇吧基于其Location Union ID(LUI)体系，已接通3万多零售空间供给，分布在全国近300个地级市，日均覆盖近2亿客流人次。 Location-pms正在为数百个购物中心搭建并联通零售空间管理和招商，以及点位级客流数据服务。

图/Location-pms
对于零售空间物业运营方而言，消费品牌可简单分为连锁品牌、线上品牌、商超品牌，要想吸引更多消费者到店，就得获取更多的品牌内容。即便品牌已经在购物中心等场景内开店了，商场物业运营方过去得到的更多是品牌的渠道费用，而许多头部品牌还有相当大的一笔媒体预算投放在别处。因此，新品类和新预算，是当下零售空间物业运营方最重要的增量经营策略之一。
2022年，邻汇吧旗下全资子公司“万一商管” ，为大批头部物业提供零售空间的招商托管服务。截至目前， “万一商管”已经为国内客流Top10城市中的7个城市提供地铁、高铁、机场的策展型零售空间的独家经营服务，日均管理点位客流超500万人次。
随着零售空间交易网络逐步成型，加之疫情对于线下零售行业的重压，消费品牌想要获取实体空间流量，其需求日趋理性，对精准的点位客流和转化率预估模型的需求越来越强，无论快闪店、慢闪店还是长期店皆是如此。

图/Location UCR理念示意图
针对这一市场痛点，邻汇吧推出Location平台，希望为消费品牌（特别是连锁品牌）提供零售空间的流量价值的计算服务。
倘若品牌方想要在购物中心规模化开店，可以先用即插即用的短租约先锋店用于冷启动，用少量成本构建品牌自身在各类零售空间的转化率模型，效果不好可以选择优化单店模型或者重新开关选址；效果好，则可以拉长租约，直到优化出足够高的ROI为止。
而精准的数据化零售空间流量价值洞察则将支撑消费品牌的从单店UNIT ，到数据化监测CHECK ，再到实现效果驱动的规模化扩张REPEAT 。
灵活开店的本质是效果驱动，快闪店、慢闪店、长期店并不是纯粹模式上的区分，而是“效果不好就跑，效果好就留”的简单法则应用。邻汇吧的数据显示，线下零售空间小店模型的单位进店客户成本CPE ，大都在5元以内。

图/CPE数据，图源邻汇吧
谈及未来，邻汇吧表示，在全渠道、私域、中台等中国领先全球的最佳实践背景下，即插即用、效果驱动的全球灵活开店体系将进一步驱动中国消费品牌在未来十年在全球范围内的崛起。