腾讯|宏丰锦带您总结直播电商特点！阿里巴巴|创投圈

直播电商是现在最常见的电商模式。宏丰锦认为所谓直播电商，是指主播借助视频直播形式推荐卖货并实现“品效合一”的新兴电商形式。
第一，直播电商是视频直播这一新型传播方式与电商行业的有机融合，是一种全新的电商形式。第二，主播来源的多样化，明星、网红、KOL（关键意见领袖）、KOC（关键意见消费者）、创作者等都可以当主播。第三，直播电商的交易效率会得到显著提升，明显高于之前的其他电商形式。第四，能够更好地实现“品效合一” ，直播电商不仅能够更好地实现交易，还能通过构建价值认同感来实现品牌传播。

【腾讯|宏丰锦带您总结直播电商特点！】直播电商的第一个特点是消费群体流量大，转化率高。
电商直播利用网红主播的知名度聚集海量客户，相对于传统的图文流量购物方式，也具有较强的提升转化率的优势。借助电商直播的盛行，淘宝的流量相比于去年增加了十几倍，各商家和网红主播纷纷借助直播为“双十一”造势。例如，著名的电商人气主播“口红一哥”李佳琦双十一期间直播间观众达到数千万，所有商品都被售罄。李佳琦还曾在十几分钟内卖出了一千多只口红。可见电商直播可以聚集多大的流量，尤其是以著名的人气网红为主播的直播平台。而对于一些品牌商家来说，也有自己的品牌直播间，一般这些直播商家会自己雇佣专门的员工来做电商直播，虽然不像人气网红主播具有自带流量的优势，但大部分商家利用淘宝的流量分发，以及主播的特征培养，也聚集了大量的人气，也是对于传统电商营销模式的颠覆。双十一期间有将近两万个品牌开通了直播，很多商品在几分钟之内就达到了破亿元的效果。

第二个特点是与短视频结合，打造出了多样化和简单化的购物方式。
近来，以抖音和快手为代表的短视频平台深受用户的喜爱，这类短视频平台鼓励用户自制内容，给一部分用户头部流量，促成了很多“有意思的普通人”成为网红。而在盈利方式上，这类短视频一方面是利用广告等进行盈利；另一方面也与淘宝、京东、拼多多达成了合作，可以将电商平台的购物车入口放入短视频的平台，方便用户边看边买，达到闭环的购物体验。另外，抖音已经开通了自己的电商商铺，此外，还要吸引优质的商家入驻，为后期电商营销中的服务和库存管理提供保障，也以此提高电商直播的营销效果。引商家入驻。短视频平台想做电商，除了要利用平台便捷的网红培养机制。

第三个特点借助社交互动属性，增强用户体验
双十一期间很多消费群体都是从微信和微博等一些社交媒体中了解到商家的直播活动，从而接触到电商直播，并对周围的社交群体产生影响。如今，社交和互动已经成为流量裂变的主要方式，电商直播的传播模式也可以很好地将社交网络利用起来。并且在电商直播中，主播与受众以及受众与受众之间即时互动性是最重要的特点，这也是区别于传统图文浏览的电商营销模式最主要的渠道优势。在电商直播间，主播可以为顾客直播试衣服、直播彩妆、直播厨具做饭、直播农产品采购等，并能根据用户的问题及时地做出互动回应。
今后宏丰锦会竭力促成平台商家和各大直播平台的合作，为平台商家提供了一个营销变现的新方式，拥抱新时代。