855亿！“中国宝洁”风雨28年终上市，高瓴资本张磊又斩获一个IPO( 二 ) 中国“本土日化第一股”诞生

截至2020年6月30日，除全国性及地区性超市外，蓝月亮近70%的线下分销商位于三线及以下城市，覆盖分布于全中国超过2,600个区县的零售销售点。市场专业人士表示，现阶段，下沉市场已成为中国家庭清洁护理行业的主要增长动力。
线上、线下以及下沉市场，蓝月亮都稳稳“拿捏” ，直接体现在营收数据上。据弗若斯特沙利文报告，蓝月亮在中国洗衣液市场的市场份额已连续11年（2009年至2019年）位列第一，在中国洗手液市场的市场份额同样连续八年（2012年至2019年）位居第一。以2019年零售额计算，蓝月亮在中国洗衣液市场、浓缩洗衣液市场及洗手液市场均名列第一，市场占有率分别为24.4%、27.9%及17.4% 。
这个成绩谁看了不想为其鼓掌！
之所以能有今天的成绩和地位，很大一部分原因是因为蓝月亮积极布局，比如在2000年、2008年和2015年分别推出洗手液、洗衣液及浓缩洗衣液产品，弥补了市场空白。
值得一提的是，蓝月亮十分重视产品研发，而这正是产品可以不断迭代的基础。数据显示，截至2020年6月30日，蓝月亮的研发团队由157名员工组成，核心研发团队平均拥有约9年家庭清洁护理行业的相关经验。在蓝月亮成立之初，其就已成立研发技术中心，可见其对技术研发的重视。
极具战略眼光的领导班子，强大的技术研发阵容，所以在嗅到市场空白的时候，大胆进入，产品一经推出，才有底气和能力迅速占领市场，成为每一个细分领域的“领头羊” 。
此外，蓝月亮背后的投资机构也很优秀，可以说是“军师”般的存在，一直提供强大的资源和“智囊团” 。
三
【855亿！“中国宝洁”风雨28年终上市，高瓴资本张磊又斩获一个IPO】陪跑十年，高瓴赚翻了
据高瓴创投官方公众号资料显示， 2010年，高瓴就以4500万美元独家投资蓝月亮的A轮融资，并于2011年追加103万美元。在IPO前，高瓴对蓝月亮持股10％，是其最早、最大的外部投资人，也是蓝月亮的第二大股东。
据了解，在投蓝月亮前，高瓴消费投资团队做了大量研究，发现在当时国内的衣物洗护市场，跨国公司集中经营的仍是洗衣粉和洗衣皂，而在海外早已风行的洗衣液，其销售额在中国的市场占比还不到5% 。
基于长期研究所带来的对趋势变化的把握，张磊找到罗秋平，鼓励其着眼于长期发展，并且将经营重心转移至洗衣液这一新产品线。

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凭借其多年在行业的积累，高瓴还帮助蓝月亮搭建线上销售渠道。 2015年，蓝月亮与京东签订独家合作协议，正是高瓴在背后牵线搭桥的结果。据了解，蓝月亮为了将产品更好地配备京东的快递包装箱，甚至重新设计了其包装。
对于蓝月亮上市，高瓴创始人张磊表示， “十年长情，始终陪伴，时至今日，我们已经陪伴蓝月亮走过了整整十年。在这里我要祝贺每一位蓝月亮的伙伴，正是你们的不断创新与辛勤付出，打造出了‘蓝月亮’这一国民级品牌。上市是新征程的开始，期待蓝月亮持续创造新的奇迹，向日化行业世界级领军企业的目标不断迈进。 ”
不过，现在的蓝月亮还不能停下来“喘口气” ，虽然在洗衣液市场中，蓝月亮都远远超过海外巨头品牌的市场份额。但事实上，目前仅就洗衣液这一单一品类而言，蓝月亮还不能稳坐行业“第一” 。
弗若斯特沙利文报告称， 2019年蓝月亮占国内洗衣液整体市场份额与第二名纳爱斯仅相差0.9% ，差距十分小，加上立白、奥妙、碧浪、威露士、汰渍等新入局者越来越多，如何持续扩大优势，继续领跑，是摆在蓝月亮面前的难题，对此，投资家网也会持续关注。