读书郎VS优学天下，榜眼与探花的上市之争 4月末

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4月末，教育科技公司读书郎教育向港交所递交招股书，向港股发起冲击。
而在此前，与其定位相似、知名度相仿的优学天下教育向深交所递交招股书。
两家定位相似、产品趋同、知名度相仿、甚至连市场体量总体相差不大的公司，究竟孰优孰劣，谁会成为教育平板上市第一股？
“相爱相杀”20年
步步高、读书郎、诺亚舟（优学天下），三家的竞争已经持续了20多年。
1999年，还在中山小霸王市场部做副总经理的陈智勇离开老东家小霸王，下海创业，建立了自己的教育品牌——读书郎。
值得一提的是，小霸王的创始人正是后来创立OPPO、VIVO、步步高的段永平。而步步高，也正是如今教育平板赛道市场份额最大的玩家。
在陈智勇创立读书郎的同年，唐本国等人创立了教育品牌诺亚舟。 8年后，诺亚舟在纽交所上市， 2011年，诺亚舟又将学习机业务出售给唐本国。后者创立了优学天下，而核心员工大多为诺亚舟的老班底。
在智能设备尚未风靡的年代，三家机构都曾经有洗脑般的广告语。 “哪里不会点哪里”；“读书就用读书郎”；“学海无涯，诺亚舟” 。
20多年的竞争里，三家机构占据市场份额的六成以上。其中，读书郎与优学天下尤为接近。根据IDC的数据，读书郎与优学天下在教育平板市场上各自占据10%左右的份额，分列市场第二、第三位。
那么，行业的榜眼和探花，各自经营情况如何？
读书郎营收略逊一筹，优学天下盈利“靠政府”？
从经营看，两家机构的规模也极其相近。
据招股书数据，优学天下2018、2019年度营业收入为6.69亿元、7.33亿元；读书郎方面， 2018、2019年营业收入分别为6.32亿元、6.7亿元，读书郎营收略低于优学天下。
利润方面，优学天下2018年、2019年度净利润分别为3467.81万元、3670.55万元；而读书郎方面，两年间的净利润分别为2682.2万元、6943.5万元。比较来看，优学天下的净利润收入相对稳定，读书郎的利润波动幅度更大。
然而， 2017年至2019年三年间，虽然优学天下是盈利状态，但政府补助高达六成，若扣除该部分影响，优学天下每年的净利润仅超1千万，盈利能力堪忧。

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销售渠道方面，双方都十分依赖线下经销模式。其中， 2019年，读书郎经销商提供的收入占比超过99% 。优学天下的经销总额占总营收的96.81% 。
读书郎的销售网点更多。招股书显示，读书郎目前签约线下经销商约有93名，对应销售点有3793个，分布在全国346个城市。截至2020年6月，优学天下拥有经销商共计79家。

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从招股书披露来看，近年间，读书郎正在着力提高线上经销商的占比，其销售占比已从2018年的5.3%提升至2020年的10.3% ， 2020年，线上经销商的销售额达到7540.1万元。
而优学天下方面，在2018年、2019年两年间，其线上的销售总额分别为5833万元、8171万元，占比从8.8%上升到11.25% 。

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总结来说，读书郎有更大的经销网络，但在营收增长方面，却逊色于优学天下，经营效率相对较低。而优学天下虽然营收规模大，但盈利水平相对较低。