智能家居品牌,如何做智能家居创业 _生活百科

1、全屋定制，智能家居、整木家装招商模式

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突破行业，快速切入市场和客户的内心，不会吸引投资的企业会很可惜
今天谈一谈企业的招商商业模式

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商家先收钱，再发货，经营融资快，资产周转轻；人变成了现金，资源变成了资产；为战争而战，一夜成名；招商引资是企业快速突围的出路，也是搭建渠道下沉的最快途径。
为了确保招商稳步推进有结果，正式开展招商前，5大准备步骤要落地： 1.要覆盖线上品牌，大小企业都需要做。目的是做线上代言确认，做线上品牌形象，做客户信任；(如各大搜索引擎和时事短视频、TikTok微博、头条、西瓜、AautoQuicker等自媒体平台)
2.自检内外部资源(合理安排招商人员优势到极致，产品多样化满足三级定位满足不同消费者)
3.需要对项目产品和品牌进行精准定位和顶层设计(配套项目专用系列与线下渠道分开)
4.需要进行投资策划和包装(培训代理客户、讲解产品知识、安装图文视频教程、策划营销活动、支持团购项目、装修VI设计、补贴返利、拓展经销商和分销商概念、让别人为自己赚钱)
5.建立投资运营管理体系。

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（网络品牌营销：即通过企业或人物百科、百度、知道、头条、知乎、简书、小红书、新闻源、软文、博客等，把企业品牌信息先铺垫到网络上。）
重点在移动互联网时代：

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如果你已经了解你的潜在客户，在网上找不到你，他还会对你有信任感吗？(没有)
如果一个有需要的客户在网上找不到你，那他只能另寻归宿，你说是不是？(是)
那你的损失将会是多么巨大？招商是一个系统工程，从整合资源盘点到项目的品牌定位，再到招商的策划包装，再到团队建设、渠道推广、邀请培训、邀请、演讲、洽谈、举办招商会、签约运营等。每个环节对招商结果都有很大的影响！
在这里重点分享一下：企业
三大类的招商渠道
一、线上渠道—— 免费的操作方式很多

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1、客户引流端：官网、博客、微博、软文、百度下拉框（专业建材网站、全屋整装、木门、进户门、智能家居、新领域、传统领域）
2、培养成交端：微信、微信社群、小程序、微信公众号、微店、企业店京东淘宝拼多多
3、新媒体品牌曝光及引流：头条、百家、大鱼、企鹅、一点资讯、搜狐、新浪、网易、凤凰等，根据自家情况来做。（可以文案、视频、发布深度解析专业知识通俗讲）
4、短视频品牌曝光机引流：快手、抖音、微视、映客、美拍、秒拍、头条微头条、文案、文章、知识普及等，根据自家情况来做。
5、FM音频品牌曝光及引流：喜马拉雅、荔枝、蜻蜓、企鹅等，根据自家情况来做。(可以忽略）
6、网络竞价精准流量（付费）：百度、搜狗、智家网、买购网、360等（竞价是最有效的方式之一，你公司竞价专员的水平决定了竞价的效果大小！注册会员，每天导出留言客户数据回访并跟进直到签约）备注：建议开通企业公众号、头条百度等各大平台注册会员发文）
7、抖音直播，小程序直播等各种直播平台的兴起，也开始了直播招商的新模式，各企业也可以尝试！
二、线下渠道 —— 侧重于线下资源

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1、展会渠道（全国性展会行业展会、加盟展会等）（建博会广交会永康展北京展大型国际性展会由企业参与，地方展辅助代理商参与，每一次展出就是为企业为客户做宣传，引流意向客户，增加曝光率）
2、人员拜访渠道(人员主动搜集寻找目标客户拜访招商：购买第三方采集软件搜集全国客户信息，沟通添加微信，先以量变在质变模式，从各大地图全网搜索大型对手品牌客户)
3、电话渠道（AI智能机器人呼叫+人工客服跟进开发；由助理汇总）
4、圈子渠道(同学会、商会、协会等)
5、平台渠道(政府举办的各类会展，政府公关很重要)
6、第三方联展平台(各种招商加盟网)
7、广告渠道(平面广告、电视广告或指定传媒等)
【智能家居品牌,如何做智能家居创业】8、内部创业渠道和转介绍渠道（全员分享企业各类宣传及文案）
9、培训会招商渠道（举办一年一度的新品发布会或年会订购会，需提前沟通客户邀约具体举办时间地点及政策沟通）
10、终端客户渠道和经销商升级渠道。
11、异类同行异业合作
三、传统渠道 —— 由项目匹配度决定

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1、商业报刊、报纸、杂志、户外广告（选择符合企业定位广告投放，需考虑天时地利人和）
2、运营商短信息广告（所以代理商经销商等客户，要求分享企业文化，文案及产品信息，实现裂变模式）
3、城市广播、交通广播等（目前以项目故事分享的方式效果最好）

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打造智能全屋新体验，做一个有思想的智家人

备注：下一期主打营销活动策划，欢迎关注讨论！