适合退伍军人做的生意,退伍创业做什么好 _生活百科

林丽敏在台州椒江很有名。他当兵的时候，会打仗，会吃苦；他担任村委会主任，管理着1000多人的马静村。他因待人和善，治理村庄好，长相酷似卡通人物喜羊羊，被村民称为“羊局长” 。
卸任后，“杨局长”踏入“塑料制品电商王国” 。台州模塑产业萌芽于20世纪50年代，形成于80年代初，90年代成为区域经济的支柱产业。如今，塑料日用品占中国市场70%的台州，不仅是中国最大、集中度最高的模具生产基地和全球塑料制品加工基地，也是拼多多塑料日用品的主要来源地。
泰州和拼多多不缺塑料创业者，但有新意、行动迅速的林丽敏脱颖而出。他另辟蹊径，从狭小空间的收纳工具入手，在红海市场扼杀了一片蓝海。如今，林丽敏打造的优耐家居上个月在拼多多卖了近千万元。不仅卖得好，优耐家居还在品多多收纳盒好评榜中排名第一。

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年底是电商的旺季，林丽敏和运营同事一起加班。(图：小南)
“这四年就像打了一场战争，先攻击产品创新，然后开放供应链。接下来，我想打造一个品牌，传播先进的存储理念和文化”，林丽敏在12月10日表示。优耐家居于今年9月入选品多多新品牌计划。林丽敏决心基于存储产品行业打造自己的企业品牌。
缩小差距做大生意
在中国民营经济和股份合作经济的发源地台州，几乎家家设厂，家家做生意。改革开放以来，当地政府鼓励企业家“允许他们大胆尝试和工作”，不断激发人民群众的创业热情。林丽敏从小就被渗透，并且有着敏锐的嗅觉。
2016年创业之初，他和很多当地人一样卖塑料制品。作为中国模具之乡，台州拥有1万多家塑料生产企业和2000多家模具生产企业，每年消耗塑料原料500万吨，占全国的十分之一，产品销往世界各地。当时，林丽敏带着积累的现金，挨家挨户查看工厂名单，购买商品，然后在网上销售。
很快，他发现可以塞进角落的收纳柜特别好卖，比如床柜、夹缝柜、抽屉柜。当时，日本杂物管理顾问山下秀树撰写的《断舍离》传入中国，掀起了一股家居整理的浪潮。与此同时，许多人开始熟悉天马、爱丽丝等日本存储产品品牌。
公开资料显示，1986年，天马在日本推出了以抽屉为代表的“Fits”系列收纳柜，风靡全球，至今已售出7500万柜。“飞度”系列进入中国市场后，每年销量超过200万件。
据IBG管理咨询公司此前统计，2017年国内仓储产品市场规模为258.58亿元。2020年，这一数值有望达到1012.79亿元。
“间隙存储在中国是一个新事物。国外的产品虽然好，但是完全不懂中国人的感受。比如夹缝柜既然是利用好各种窄缝隙，怎么可能只有22厘米宽？”林丽敏看了一圈进口洋货，觉得这个市场值得再做一次。
由于看不到前面的路，林丽敏决定先扔几块石头来探索这条路。他开始投资模具，先生产了几个不同高度的床底柜。因此，这些橱柜特别受欢迎。因此，林丽敏追求胜利，不断加大投入，至今已发展了50多对。在这些模具中，只有两个没有打开市场。在投资第20个模具的时候，林丽敏只是用他的老兵创业园建了自己的工厂，直接带着老兵创业。
与此同时，林丽敏的信心越来越足，销售数字飙升。游乃家在品多多登陆
林丽敏改变了，走上了经商之路。但在当地，他作为马静村委会主任被更多人记住。
作为前民选村主任，林丽敏关系不错，能办事。听说“杨主任”要去做生意，很多人送上祝福。但当他听说要在夹缝空间瞄准仓储市场时，很多人捏着他的汗，一语双关：“这能有多大的空间？”
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此后，当他希望生产更多适合国内市场的收纳柜，不断向工厂提意见、要求重新开发模具时，说破嘴，没有工厂愿做“大变样”，只有个别能卖个人情，勉强做些“小改款” 。甚至，当他自己掏钱投资模具时，很多好心人还好言相劝，“几十万就为了这几个柜子？你疯了吧！”
这种时候，林利敏就会带着之前做群众工作的耐心告诉对方，他不只是在卖柜子，而是传播一种收纳文化。他常常以儿子的故事举例——因为家里有很多收纳柜样品，小小年纪的他一边玩一边养成了分类的爱好，行为习惯也因此大变。
不仅自己介绍，林利敏还让主播在直播里讲解收纳文化。他甚至每年输送一批员工到日本参加收纳师培训，不断吸收先进的收纳理念，从而帮助更多人提升生活品质与幸福感。

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友耐家居的主播正通过多多直播介绍收纳产品与收纳文化。（摄影：小南）
除了将治村之策运用到企业，林利敏还把军队文化带到了工厂管理当中。他招工，退伍军人优先；他安排工作，从前的部队司机，如今管理物流车队；从前的炊事班班长，如今把关厨房伙食；他搞团建，可选项目是徒步、野营和拉练。他对厨师说，以军人的标准去做，不要克扣大家的军粮；他对品控同事说，你们拿刀的拿刀，拿枪（扫描枪）的拿枪，一定要把这场（品质）仗打赢。
带着这样一支铁军，林利敏很快找到蓝海，并着手建立自己的收纳王国。
用尽每寸空间的极致产品之路
今年9月，友耐成为拼多多新品牌计划重点扶持的家居品牌。入选的理由是，这是一个思路活跃、敢于创新、拥有强大制造实力的企业。
比如，全行业某TOP品牌的拳头产品抽屉柜，很多用户反映抽屉易脱落、不好用。当拼多多新品牌实验室把这些信息提供给友耐家居时，他们很快就开始了大刀阔斧的产品创新。
经过设计团队的反复推敲，他们重新开发模具，增加了前端锁扣和后端卡槽的设计，分别起到了防止抽屉脱落以及叠加更稳固的作用。
此外，友耐家居还专门开发了一批适用于城镇用户定制衣柜的大尺寸抽屉柜SKU 。这看似只是尺寸上的微调，但却让收纳文化进入下沉市场。而没过多久，这些非标抽屉柜的销量就赶上了标准款，并助推友耐家居成为拼多多收纳箱好评榜的第一名。

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在友耐家居的打包车间，工人们正在组装、打包产品。（摄影：小南）
受此鼓舞，林利敏继续在尺寸上大做文章。他甚至是这个领域最先通过与快递公司重新谈判，将抛货的长度限制拓展到95厘米，从而使得单个床底柜的长度可以从过去的90厘米加长到95厘米，方便那些拥有两米双人床的用户更好地利用床底空间。
“整洁、方便是一种无差别的需求。消费升级既要让小镇居民享受到日本收纳理念带来的便利，也要让一二线城市的用户用上真正满足自己需求的产品。”林利敏说，上海房价那么贵，他们用好每一寸空间都是帮用户省钱。
于是，他们把夹缝柜做到了极致，面宽从14厘米到27厘米，每增加一厘米就有一款SKU，“不管用户家的夹缝多么鸡肋，友耐都有一款柜子可以让这个空间变废为宝” 。而狭长的夹缝柜无法放置太多瓶瓶罐罐，于是，友耐设计师将其中一格创造性地设计为米箱，拓展了用途。
在林利敏看来，友耐家居的发展是一个“先有量，再有质，接着可能有品牌”的过程。“台州强大的塑模产业是我的后盾，而新品牌计划让我看到用户需求，有信心投资模具，从而把产品做到极致，做出口碑。”
【适合退伍军人做的生意,退伍创业做什么好】目前，友耐家居已逐渐从线上走向线下，进入品牌商场。林利敏希望有一天，当大家需要收纳柜时，脑子里出现的名字除了天马、爱丽丝，还有友耐。