vivo|手机厂商蓄势起跑：2023，稳中场、冲高端( 三 ) 手机厂商|手机行业

在多位从业者眼中，从S1到S10 ， S系列前六代产品一直主打人像摄影和设计外观，主走线下渠道。 S12系列是分水岭，这一系列及后续系列都是在保持影像、设计优势的基础上，兼顾了性能尤其是游戏体验，保持同价位产品中的配置领先。
手机份额之争，还考验软件生态。林宗举例说， vivo S16系列上搭载的OriginOS 3 ，相比前两代，在性能、交互方面进步很快，已经有了差异化体验。
“手机不离手”的年轻人们，对购机的需求越来越细分化和多样化。有人侧重外观，有人在意拍照，有人注重游戏，更多人“全都要”、期待值更高，对价格也更敏感。
如同Counterpoint高级分析师Ivan Lam所说， “中国的Z世代消费者在购买智能手机时表现得非常聪明老道，他们更追求物超所值。通过线上的评价和不同来源的信息，甚至会将中高端机型的功能与高端机型来进行比较，把所花的钱都用在刀刃上。 ”
实际上， S系列的进化，不仅是对市场及消费者趋势的响应，也是厂商内部机制作用的结果。 vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山就曾对媒体表示， vivo内部强调NPS（净推荐值），既要提高推荐值、强调长板，又要降低贬损值、弥补短板。
冲高路上， S系列成重要支点主流手机厂商的高端化突围，谁赢谁输，还未最终见分晓， “但其实是有迹可循的” ，在林宗看来，不同手机厂商对基本盘的战略不同，造就了各家近两年市场份额的变化。
有的厂商为了全力冲击高端，削减对基本盘产品线的资源投入，结果导致整体出货量下滑。
有的厂商为了不影响整体份额，把基本盘放在子品牌上，让主品牌放开手脚冲高，争取额外的用户，目前还在鏖战。
林宗这样总结vivo的冲高战术：先把最基本的市场份额稳固下来，让中高端S系列和高端产品线X系列形成协同效应。
从近一年多的市场反馈看， vivo S系列是vivo的出货主力之一，也是vivo冲高的重要支点。
一份来自Counterpoint的报告显示，在过去六个季度，国内表现最好的品牌是vivo ，有四个季度在中国市场排名第一。据此前vivo数据， S9、S10都曾是2500元至3500元价位段的销售额冠军。 2021年， vivo S系列产品累计销量已近3000万台。
此后， vivo S12系列进一步助力vivo在中高端市场站上战略高地。 Counterpoint的数据显示， 2022年第一季度，在中高端价位（250美元至399美元，约合人民币1700至2700元）的手机市场中，vivo以28.2%的份额排名第一，在该中高端市场的145款机型中， vivo的S12销售量位居榜首，占总销量的近9%；2022年第二季度， “S12系列帮助vivo在中高端市场中获得了不错的份额” ， Counterpoint研究分析师Mengmeng Zhag表示。

在换机周期被拉长至三年的背景下，S系列所在的中高端市场、定位的年轻用户群，还代表着一定的增量空间。
手机市场的整体需求虽然疲软，但中高端手机市场的增长可观。根据Counterpoint ， 2022年第一季度，位于250-399美元（按批发商价格统计，约合人民币1700-2700元）区间的中高端智能手机，所占的市场份额同比增长了近10% ，占季度总销量的25.5% ，较两年前的16.9%有显著增长。
“年轻人是手机市场未来十年的消费主力” ，林宗说，各厂商都在加码争夺更年轻的群体，不只是产品打磨，还通过营销、售后等方面去迎合年轻人，哪怕年轻人三年后再换手机，厂商也在努力争夺未来的份额。
说到底，冲击高端需要长远规划，不能期待通过一两款产品取得速胜。 2023年，头部国产手机厂商依然会坚定地“冲高端” ，只不过，继蒙眼狂奔之后，会更加强调“稳大盘” ，增加中高端价格段的排兵布阵，更注重对产品线的全局部署。