企业|To B业务增长，官网这样做可实现营销价值最大化 snapmaker|深圳商务局|打印机|3

编辑导语：在To B营销中，企业官网是一个不可忽略的层面。一个合理的官网设计可以给用户留下深刻印象，并让用户更加了解你的产品或品牌。那么，企业官网应该如何设计，才能达到营销价值最大化呢？本文作者做了相应总结，一起来看一下。

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因疫情的影响，整体经济环境下行，越来越多的TO C企业已经将业务从C端转型到了B端，而传统的市场品牌部门除了品牌相关的工作，也将会越来越多承担企业“增长”的业务；“营”与“销”脱节的是市场部门也越来越受到了Diss。
众所周知， To C营销看重流量，所有用户都是目标用户，To B营销看重有效线索，要围绕购买决策者进行市场培育，而在线化是TOB数字营销的关键，在线可以实现数据的可视化，帮助企业“描绘”更精准的用户购买流程，而要实现在线化，TO B企业的官网就是一个不可忽视的重要环节。
今天我们来聊聊企业官网的营销价值，由于疫情关系，以及大家媒介接触的更碎片化，线上互动更常见，大约88%的B2B交易从线上开始，75%的B2B客户把社交媒体作为推广渠道；企业官网作为更常见的“官方宣传”征地价值凸显，是企业的重要营销平台。
一、企业官网的营销价值1. 企业内容营销的收口平台品牌市场部在营销渠道投放了各种广告，目的是让客户记住您的公司和服务名字，如果诱发了更深的购买欲望之后，最常见的方式就是用户主动搜索了解。而作为TO B企业，最常见的方式就是通过百度，搜索企业官网来找联系方式。
为提供客户的搜索触达，公司或者产品的品牌词需要一定要做到第一位，否者我们投放的广告效果就等于零，无法形成有效的营销闭环。
2. 企业官网是重要的获客平台【企业|To B业务增长，官网这样做可实现营销价值最大化】流量红利时代，作为TO B企业购买流量成本越来越高，而企业的自媒体却是价比很高的获客渠道；据相关的调查数据显示，TO B企业90%以上的线上客户都来自于官网，或通过官网进行培育转化。
举一个简单的例子：一个精明的消费者，除了向朋友咨询外，还是会通过搜索来找企业，官网则是了解企业的唯一入口，而企业官网给我的第一印象，若好则留资（留电话号码），若不好则流失。
3. 企业营销自动化的承载平台别再说什么全网营销，全域营销了……作为TO B型企业，客户了解你一定是首先从你的官网和自媒体进来的。
新的营销型官网，不仅仅要能将页面承载的优质内容，能够通过社交媒体按钮一键分发，还能将该内容的主题关键词匹配SEO，更要对数据的回流，行为数据的检测，更重要的是还可以实现营销自动化的设计，带来前端的变现。
研究买家画像是整个数字营销策略中，基于闭环式营销思维指导下，需要付出70%以上的精力投入的工作。通过数据分析，我们可以了解：对我们公司产品或服务感兴趣的访客，来自哪里？年龄范围？使用何种设备？性别？对于哪类内容感兴趣？进而生成何种线索？匹配买家行程的哪个阶段？

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基于用户画像的洞察，才能更好生成各种的内容，或者给出什么交付物，来取悦我们的受众，选择正确的人群，在正确的时间，正确的渠道将内容重点触达，做好内容诱发“钩子”，形成营销购买的自动化。
二、到底该如何做呢？1. 明确官网的（开发）改版目的根据功能的诉求，企业的官网分为两种类型，一种是营销型，我们见到的网站基本上都是营销型网站，另外一种是展示型，企业品牌展示。