我做衣服已经快30年了 。我想和我的同龄人和未来的同龄人分享许多成功和失败的经历 。希望我的总结能给大家带来帮助 。
1. 千万不要轻信所谓的合约或合同
目前服装行业的支付方式很多 。一般公司和工厂都会拿出合作协议和合同 , 但我想告诉大家的是 , 不管对方公司有多厉害 , 真正能按合同按时付款的人很少 , 拖欠几个月也是正常的 。即使你的客户已经把钱汇到你指定的账户 , 你也必须确认你是否可以取出钱并转移它 。因为付款方式有很多种 。任何涉及合同外利益冲突的口头承诺和解释 , 无论是香还是臭 , 都必须视为放屁 , 无论对方是谁 , 在对方履行承诺之前都不要沉迷其中 。最理想的不是做会计期间 , 而是单手发货 。
【开服装公司要怎么做起 服装厂老板创业经历】
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2. 自己一定要做个守信的老板 , 不要拖欠员工的一分钱 , 不要中途跟客户提加价 。
在服装厂的圈子里 , 我相信老板基本上都是值得信赖的人 。为了员工工资的及时发放 , 为了客户产品的交付和质量 , 老板们伤透了心 。但是不要以为这个世界都是好人 , 你一定会遇到不守信用的人 。不仅你的客户不按时给你钱 , 你的供应商也不发货 , 不解决你就会遇到质量问题 。但我还是劝你 , 如果你想一直做下去 , 你必须建立自己的声誉!虽然你不在乎外界的纷争 , 甚至可以制造纷争 , 但你不能失去自己的信誉 , 你的涵养体现在对对方不合时宜的承诺的态度和包容上 。而一旦你确认对方是为了利益一次又一次的欺骗你 , 那么你对对方做的每一件事都不能过分 , 甚至可以顺其自然 , 给他画个饼!
3.接任何订单之前 , 衡量下是否输得起 , 而不是算计能赚多少钱 。
不管做什么样的生意 , 在做之前一定要想清楚输了是不是输不起 , 而不是赢了会怎么样 。你最好不要做你输不起的事!在考虑亏损范围的时候 , 不仅要考虑钱 , 还要考虑你在服装行业的口碑 。其实服装圈太小 , 会遇到曾经认识的面孔 。因此 , 在你接任何订单之前 , 要彻底考虑你是否承受得起损失 。如果你输得起 , 你可以毫不犹豫地去做!
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4. 不要看客户的卖价去定价 , 只赚你该赚的合理利润
许多工厂主喜欢在报价前询问客户的销售价格 。如果对方的卖价很高 , 他自然会报得很高 。其实这样做就是给自己挖坑 。对方的售价绝对不仅仅体现在服装本身的成本上 , 很多公司的管理成本、设计开发成本、营销成本、物流成本等看不见的东西最终都体现在一件服装上 。即使客户接受了你当时的报价 , 如果你的价格明显高于市场价 , 也很可能是短期生意 。在信息时代 , 客户很快就会发现你的不合理报价而抛弃你 。所以 , 只有合理盈利才是长久之道 。
5 , 不要偷税漏税 , 不要找人代开发票
最好不要开大脑袋小尾巴的发票 , 营业税和附加教育经费要多交就多交 , 连增值税都不要想 , 但记得找个家 , 要求正常抵扣税票 , 尤其不要找人开发票 。如果你遇到对方的发票 , 那一定是你 。我们身边有老板 , 工厂已经倒闭好几年了 , 但是因为一张假发票 , 他们还在同一个行业 。如果发票金额大 , 就是严重的违法行为 , 后果不堪设想 。
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6、管理人员要用能力强的 , 外派人员要用德行好的
在工厂负责事务的人必须有很强的能力 。毕竟人不能胜任 , 工厂的很多效益都是靠管理实现的 。但是如果是海外采购之类的岗位 , 建议比较一下德行
好 , 责任心比较强的员工 , 即使能力再强 , 如果你派出去的人不能事事都站在你的角度和利益去办事的话 , 很可能他这边拿你发的工资 , 再到外面花天酒地去跟外面工厂串通损害你的利益 。
7在能把握工厂全局的前提下 , 不要追求事必躬亲其实身边很多做服装贸易的同行都不愿意开工厂 , 因为都知道工厂的事情实在太多 , 其实工厂老板也不要把自己搞的没有时间与朋友交流 。最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考 。应该学会让别人去帮你做事和处理业务 , 但业务的核心部分你自己必须牢牢把握 。同样 , 把事情交给别人去做的风险 , 你要考虑清楚并能够预防 , 以免你把事情交给别人去做以后 , 你自己又成了一名忙碌的救火队员 。记住消防和救火是有区别的 , 消防的口号是“消防结合 , 预防为主” 。
本人从事服装30余年 , 所写这些都是工作中遇到的情况 , 希望对同行朋友们有所帮助 , 如果感觉有用可以关注我的头条号 , 大家一起相互交流和学习 。做服装行业不容易!做得好做得久才是硬道理!
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