有一个神奇的足浴店 , 有300名技术人员 。使用了几种营销策略 , 人山人海每天排队等按摩 。一年时间 , 一家店拆分为四家店 , 每家店的技术人员不少于300人 。
更神奇的是 , 整个城市的技术人员头破血流也要加入 。招人很简单 。而且技术人员忠诚度高 , 几乎没有人跳槽 。经历了这一切 , 你是否也觉得这家足浴店很牛逼?这么大规模的店是怎么来到运转?的如何吸引大量的乘客到店?
一、引流营销:设计了一个不可抗拒的命题:光凭这个主张 , 他们按摩店的生意就极其火爆 。
【1500平足浴店的利润是多少,投资洗脚店赚钱吗】
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二、营销分析:
1.不去按摩 , 准备去外面吃饭的 , 干脆先去这里按摩 , 然后免费吃饭 。
2.想按摩的人会优先选择这个地方 , 因为这里不仅专业 , 还可以免费吃饭 。为什么不呢?
这样就很容易吸引到餐饮按摩行业的顾客 , 日常生意非常火爆 。
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65元办卡 , 送158元足浴券一张;再送48元中餐券一张
三、成本利润分析:
很多同事看不懂 。事实上 , 这家按摩店已经演变成了自助餐厅 。65元 , 技师提成25元 , 中间利润40元 。40元的利润只是顾客吃自助餐的钱 。这样 , 一个伪装的自助餐厅每天都可以挤满人 。
盈利点1:变相餐厅盈利
让我们做个记录 。如果顾客在用餐时间不来按摩 , 自助餐的40元费用就是纯利润 。如果顾客在这里吃饭 , 相当于花40元买了一张自助餐厅的票 , 还是有利润的 。
盈利点2:足浴按摩的利润
成立公司供应这四家店的蔬菜 , 在这里可以赚很多钱 。此外 , 老板还代表了一家按摩耗材店 , 他每年都可以从这家店赚到很多利润 。
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盈利点3:从上游供应要利润
因为每天来店里的顾客比较多 , 一个技师平均每天至少需要按摩10个人 。
1.如果每次按摩能拿到2元以上的佣金 , 每个技师一天能拿到20元以上 , 一个月600元 , 一年6000元 。
2.如果在银行存3万 , 一年能有6000的利息吗?当然不是很多 。因此 , 他给员工这样一个说法:只要在公司账户存入3万元 , 每次按摩可以从2元中获得额外的佣金 , 存入两年 。
这不仅是一种激励 , 也是一种快速的内部融资方式 。他有300多名员工 , 每人节省3万元 , 差不多1000万元!这是四、融资上千万:
3.手里有几千万资金 , 马上就可以开第二家店了 。上线后可以同样操作 , 在新店员工中募集资金 , 马上开第三家店 。为了让员工无法抗拒支付这3万元 , 他制定了一个退出机制 , 两年后 , 钱可以拿走了 。
两年后 , 员工真的会把钱拿走吗?答案是否定的 , 因为提成拿走后会减少2元 , 所以只要员工还在这里工作 , 他们就很难拿走钱 。
定存提佣模式 。
你明白吗?
亲爱的朋友 , 无论你是谁 , 都要掌握引流能力!你的表现可以翻倍!90%的企业都缺少客户 。如果说“引流”有什么心法的话 , 所有的秘密都用八个字概括:“顺应人性 , 交换价值观”!营销案例数以千计 , 策划和花样让人眼花缭乱;掌握背后的思维是你业绩提升的核心!如果你掌握了你的思想 , 你会立即逆转你的生活 。做任何项目 , 都不会缺流量 , 也不会缺利润 。这就是为什么 , 他能够在非常短是时间内复制出4家店的秘诀 。
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