![迪卡侬鞋子,法国运动品牌连锁店](http://img.guangxilong.com/230103/0K9561552-0.jpg)
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随着人们生活水平的提高,全球体育零售终端的竞争日益加剧 。消费者不再满足于传统品牌中单一的体育商品,而是追求更专业的服务和更适合自己的产品 。为了满足更多消费者的需求,出现了多元运动的集合店,迪卡侬就是其中的代表 。
公开资料显示,法国迪卡侬成立于20世纪70年代,是著名的体育用品零售商 。其市场定位:在同一个商场,为所有运动爱好者提供价格最低的运动产品 。年营收约110亿欧元(折合人民币833亿元),公司在全球拥有数千家实体商场 。
值得注意的是,近年来,随着电子商务的兴起,很多传统零售企业都受到了行业的冲击,包括积极寻求转型的沃尔玛、家乐福、大润发等,但迪卡侬似乎并未受到影响,反而业绩持续增长 。
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根据迪卡侬去年发布的业绩数据,中国零售营业额达到105亿元,全年新开门店52家,平均每月新开4家 。截至目前,迪卡侬在中国约100个城市拥有超过280家实体商场 。
【迪卡侬鞋子,法国运动品牌连锁店】我们来看看迪卡侬在选址上的特点:众所周知,很多人开店的时候肯定会选择人流量大的黄金商圈,会带来很高的利润,但是却有不同的做法 。和宜家类似,主要以交通便利的郊区为首选 。一方面,它占地面积足够大,可以建造篮球场、足球场、停车场和相关的配套设施 。另一方面可以降低成本,用省下来的钱建一个健身、运动、休闲中心,既留住客户,又赚钱 。当然,迪卡侬也选择在一些大型商业中心开店,但面积相对较小,最终目的是为顾客打造一个放松娱乐的场所 。
其次,迪卡侬的产品包装很简陋,买过产品的用户都知道包装很简陋,不叫塑料袋 。这其实是出于成本考虑 。同样的产品和质量,真的不划算,因为精美的包装要贵好几倍 。然而,它们在保证质量的同时,节省了包装成本,降低了价格,从而吸引了许多客户购买 。
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最重要的一点是迪卡侬从不刻意做广告 。我们经常可以看到,很多运动品牌都会邀请明星和运动员为自己的运动品牌做广告 。如此巨大的市场投入,成本必然会转移到消费者身上 。然而,迪卡侬从不打广告行业,也不邀请名人代言 。迪卡侬凭借良好的口碑和低廉的产品赢得了消费者的青睐 。从广告中省钱,直接给客户 。
此外,迪卡侬门店的员工一般都是各个领域的运动专家 。当客户需要帮助时,他们会给各个年龄段的客户提供相应级别的专业运动建议 。为消费者提供良好的体验环境,提高他们前来体验的热情 。新零售方面,在做线下体验的同时,整理线上数据,通过线上数据驱动和线下店面体验完成综合互动 。
有业内人士这样总结:性价比、自有品牌、垂直供应链 。迪卡侬用这三大法宝,在竞争激烈的市场中抓住了消费者的心 。
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