电子商务水果营销策划方案,农产品创业计划书 _生活百科

三人管理顾问李老师曾在生鲜行业从事品牌营销工作。说到水果品牌营销策划，首先要确立水果品牌的路线，无论是简单的水果种植批发路线，还是整合水果种植打造品牌的营销模式，还是水果种植和品牌门店的战略发展模式，还是水果种植深加工和快速消费品生产水果饮料的战略发展模式。
水果品牌的战略定位非常关键。打造品牌，水果企业首先要规划好水果企业的品牌战略发展方向。在这里，李先生将借助一个橙子品牌，以一个案例来说明水果企业的品牌定位。我这里不说品牌名称。相信很多水果企业家都知道是谁创立了这个成功的橙子品牌。同质的橘子和水果随处可见，但这个橘子品牌可以溢价出售。
因为这个橙子品牌采取了意识形态差异化的品牌定位，从此这个橙子企业不再只销售水果产品，而是销售水果品牌的核心意识形态价值观，这也与其他橙子品牌形成了鲜明的品牌价值点。因此，一个水果品牌要想成为一个好品牌，就需要走水果思维差异化的道路，塑造自己独特的品牌号召力。与其他水果企业相比，有着明显不同的品牌定位。
水果品牌营销策划的另一个重点是包装水果品牌形象，打造水果品牌的故事等。水果品牌形象包装需要结合同类产品的品牌形象特征，规划出自身水果品牌独特的品牌形象特征，这就需要对水果包装盒进行品牌视觉体验的精心策划，更重要的是要以形象的感官体验将品牌的内涵和核心价值融入其中。
包装好的水果品牌形象不仅能展现水果品牌的特点，还能向消费者和朋友表达水果品牌的内涵价值。因为水果品牌的品类太多，品牌形象包装完全不一样，所以在这里我们只能为大家提供水果品牌形象包装的思路，请大家理解。一个好的水果品牌策划方案的关键是制定一个符合时代发展的水果品牌营销推广方案。
打造品牌，水果企业需要结合自身品牌定位、消费群体定位等方面，快速提升水果品牌的品牌知名度。最重要的是传播自己水果品牌的差异化理念和价值观，塑造品牌在水果领域和消费者心中的影响力。水果品牌旗舰店可以在各种电商平台上制作，利用快速的互联网和电商平台的物流系统，将自己的水果品牌销售给中国各市县镇的消费者。
1.水果的功能(基本)属性。水果的本质是食物，这是水果的本质功能和根本价值。从食品层面，可以突出安全性、营养、口感和外观。
【电子商务水果营销策划方案,农产品创业计划书】

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左一：著名品牌营销专家李华老师；左二：著名咨询专家徐元德老师；右一：著名咨询专家王海兵老师
第二，水果的文化(精神)属性。任何有形的物体都可以赋予它精神上的意义，水果也是如此。比如，如果它也是一个橘子，为什么橘子会成为一种现象？这是因为它超越了普通橘子的定义，因为楚石坚而被赋予了精神和象征意义。
第三，水果的地理(差异)属性。众所周知，不同的地区有不同的气候环境，会产生不同的果实。同一种水果，种植在不同的地区，会有不同的品质和颜色。比如阿克苏苹果，由于新疆阿克苏特殊的气候，会形成冰糖，这是地域差异带来的特色和卖点。
pan style="color: #191919; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">四、水果的人群属性。当然，水果本身并非具有适合人群差异，但可以挖掘，针对某些人群进行营销，比如针对爱美女性挖掘水果的内容功能。
如今是自媒体时代，可结合自媒体平台内容或视频，传播提升水果品牌知名度让更多消费者所了解，该水果品牌的品牌诉求利益点，也可以根据自身的水果企业资金实力，广告赞助各种青春剧场电视剧，新闻媒体，蓝白领上班的电梯楼宇广告，公交地铁广告，各社交平台等等，许多水果品类年轻人都会成为消费的主力军。
希望水果企业需量力而行才好。至于水果企业最终选择哪些品牌推广渠道，这更需要结合自身水果品牌的未来战略发展方向，或水果品牌战略发展运营模式等去衡量选择了。在这里就只能为大家讲，这些水果品牌营销推广的框架思路，请大家理解。水果产业处于明显的同质化产品现象，想要溢价售出。
水果企业就只能通过做水果品牌策划，来改变水果产品本身的单一价值，为水果企业注入水果品牌的核心思想价值观，才能有效改变水果产品的杀价竞争的常态，从此该水果品牌就不再是只卖水果产品了，而是售卖水果品牌的核心思想价值观。这样才能从同质化产品的根本上，解决水果产品的溢价能力。
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