“山寨机圈的枭雄”陈金陵:从日进斗金到负债千万,如今疯癫流浪( 二 )
靠这个5平方米的档口陈金陵很快买了房车 , 陈金陵清楚 , 作为一个只销售山寨机的档口 , 虽然比普通上班族赚得多 , 但在行业内却是喝汤的份儿 。 真想要赚到大钱就要摆脱档口的束缚 , 而不是像现在这样从代理商那里拿货 , 再批发或零售 , 而是自己成为代理商 。 陈金陵决定放手一搏 。
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陈金陵推掉一部分业务 , 腾出时间一头扎入了山寨机大代理商和厂家中 。 陈金陵把5平方面的档口换成了2个超大门店 , 一边大量进货、一边激进地拓展客户 。 为获得优势地位 , 陈金陵不惜重金拿下几个知名品牌的山寨机唯一代理权 , 以致华强北相当一部分档口需要从他这里拿货 。
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山寨机市场鱼龙混杂 , 虽都是山寨机 , 仍分为A货和高仿机 , 做工越好、质量越稳定 , 售价越高 。 即便如此 , 山寨机也只有不到真机一半的价格 , 凭借相对可以的性价比迅速占领三、四、五线城市或部分高校 , 辉煌时部分区域80%以上的农村人使用山寨机 。
山寨机的辉煌成就了一批人 , 让他们赚得盆满钵满 , 包括陈金陵 。 据说 , 发达后的陈金陵购买了别墅、豪车 , 还在酒桌上认识一个高学历的美女 , 后来与她结婚生子 。
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风口是一个一个的 , 一个风口起来成就一批人;另一个风口起来又会埋没一批人 , 如此反复 。
2010年乔布斯推出了苹果4 , 将3G智能手机推向了新高度 。 人们突然意识到手机还能这么玩 , 功能机瞬间不香了 , 何况是山寨机?
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2011年小米推出了小米1 , 1999元的价格把动辄3000-5000的品牌机打了个措手不及 。 小米宣传做专为发烧友而生的极致手机 , 原本以为小米会攻入品牌机的老巢 , 却不知割的却是山寨机的命!600元的红米价格堪比山寨机 , 但品牌、做工、用料却比山寨机高出一大截 , 山寨机销量断崖式下滑 。
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屋漏偏逢连夜雨 , 2010年前后山寨机迎来政策上的迎头一击 。 国家加大了对知识产权的保护力度 , 华强北作为山寨机的大本营自然成了重点整治对象 。 一大批小型电子厂或倒闭 , 或转型 , 陈金陵因参与过深不得不赔偿大量违约金 。 陈金陵手里积压的价值几百万的山寨机成了烫手山芋 , 最后只能低价卖给电子厂做回收处理 。
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多种因素下 , 包括是陈金陵在内的山寨机纷纷谋求转型 , 有的成功转型 , 有的则把几年的积累赔了个底掉 。
做过大生意、见过大场面的陈金陵 , 做事风格雷厉风行 , 低利润的项目已引不起他的兴趣 , 早已不是当年刚入华强北谨小慎微的毛头小伙 。 苹果手机火爆后 , 在几个朋友的撺掇下陈金陵迅速组建了代购团队 , 却因对国外代购环境不熟悉 , 被人狠狠地宰了一笔 。
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【“山寨机圈的枭雄”陈金陵:从日进斗金到负债千万,如今疯癫流浪】安卓手机兴起后 , 以陈金陵为代表的一部分山寨机老人曾尝试在智能机上演当年的一幕 , 推出了几款低价安卓机 。 他们也做了诸多努力利润却远不及当年的山寨机 。 此外 , 山寨机普遍存在的维修困难、质量不稳定的问题 , 也在互联网经济、粉丝经济的浪潮中被消费者诟病 。
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