狂赔30亿，惨遭关停！被粉丝骂上热搜的“慈善”生意，错在了哪？文/金错刀频道最近

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文/金错刀频道

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最近，一场天价“分手”被骂上了热搜。
中国最大的网络互助平台“相互宝”发布公告：一个月后正式关停。

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突如其来的关停背后，相互宝给7500万粉丝准备了不低于30亿的“分手费” 。
但这并不能平息用户的怒火：相互宝说关就关，前期投入的钱怎么办？这不是诈骗吗？

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但相互宝并非只顾着收钱不干实事。
自2018年上线到宣布关停，相互宝共完成71期互助，共救助17.9万人，比其他所有网络互助平台的总和都多。

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互助人数最多的一期，公示显示有1.06亿人参与互助金分摊。
这样的大平台、好应用，为何说关就关了？

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“保险”界的拼多多，
10天吸引1000万人
“全国每人给我一毛钱，我就能成为亿万富翁” 。
这个梦想，被相互宝实现了。
最火爆的时候，每14个中国人，就有1个用相互宝。
因为它的用户有三成来自村镇和小县城，相互宝还晋升成为与拼多多、快手、趣头条并列的“下沉市场四大天王”之一。
相互宝的火爆，首先是因为眼光准。
一次沟通会上，采访人员向当时的负责人尹铭提出疑问：“社保、商业保险都不能保的‘罕见病’ ，患者该怎么办？”
在一个赔付案例中，一位得了家族性遗传性“戈谢病”的西安男孩，打一次针就要2.3万，一个月支出就近10万元，花钱如流水。

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图注：儿童医院专家对“戈谢病”的讲解
相互宝的做法是，减少对轻症的赔付金额，将更多罕见病加入到赔付范围，把钱用到刀刃上。
不仅如此，相互宝还做对了两件事。
1、疯狂压门槛， 1毛钱换30万
根据相互宝的使用规则，只要芝麻评分650以上，年龄低于59岁且身体健康，就能加入相互宝。
【狂赔30亿，惨遭关停！被粉丝骂上热搜的“慈善”生意，错在了哪？】每个月参与“救助金”分摊，在未来自己生病时就能得到5-30万元的救助金。

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举例来讲：一个30万元的赔付，平台规定必须凑够330万人才能进行分摊，每人只要拿出1毛钱。
2、死磕可信度， 1年救助1万人
相互宝最大的难题，是让不懂的人相信。
在相互宝上，接受救助的人员信息都会提前公示，不管谁对申请人提出异议，救助金都可能到不了对方的手里。
这种运作理念，与如今爆火的“区块链”如出一辙：透明、去中心化、不可篡改。

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相互宝负责人尹铭说：“很少有保险业务员到农村和小县城去卖保险，因为路程远、客单价低。但这部分人却更需要保障。 ”
相互宝曾收到过一封感谢信。