好丽友|万亿巨头好丽友，玩不转一个天猫店( 二 ) 天猫|三只松鼠

众所周知，好丽友有中国、韩国、俄罗斯和越南四大主要市场。不论好丽友在用料双标和涨价双标上如何反复横跳，中国市场仍旧是好丽友最大的市场。 2021年好丽友营收约合121.16亿元，其中中国市场的营收为62.5亿元，占比51% 。
可是，今日不同往日，在中国零食市场中，中国零食品牌企业的飞速成长成为了好丽友最大的外患。比如三只松鼠、良品铺子、绝味食品、恰恰食品这类排名前10的零食上市公司。数据显示， TOP 10零食上市公司中，它们2021年的总营收为450.5亿元， 2家企业营收出现下滑；总净利润为35.1亿元。在健康饮食的背景下，以健康营养为代表的“新零食”们，逐渐蚕食总量相对较稳定的国内零食市场。
【好丽友|万亿巨头好丽友，玩不转一个天猫店】如果说优秀零食企业频频出没是对好丽友的第一种打击，那么零食企业布局将会成为好丽友的第二重打击。

当年好丽友入华10年在华收入便已经超过50亿元，其在华成长速度让许多后来者望其项背。但在后来的互联网时代，一大批零食品牌借互联网东风，迅速成长为细分行业巨头。以三只松鼠为例，当初从三只松鼠互联网坚果品类起家， 7年时间迅速达成百亿规模堪称行业奇迹，如今三只松鼠不断加码分销渠道，截至2021年底，三只松鼠有140家投食店， 925家联盟小店，共计1065家线下门店。

而且在业绩提升急需动力的前提下，对于互联网起家的休闲食品品牌不再拘泥于线上与自建渠道，将分销渠道作为突破业绩增长困境的一大手段。
与灵活运用线上线下资源的零食品牌，即便与好丽友主营业务毫不冲突，也会影响到其在华收入。
总结
一面是不断下滑的在华收入，一面是中国零食品牌企业的飞速成长。好丽友在线下渠道趋于稳定、贡献收入增幅不大的背景下，发力线上，补齐短板，成为了它当前最值得深思的问题。而天猫店突然关闭则成了第一个被开刀的对象。
而且，可以预见的是，在未来，好丽友会持续狠抓线上渠道、主动求变，只有这样，好丽友这艘行驶了27年的巨轮才不至于沉没在中国市场这篇红海之中，至少可以减缓沉没速度。