创业之路创业邦老板 _生活百科

文章插图
11月30日至12月2日，2017创业型国家未来领袖峰会暨创业型国家年会在国家会议中心举行。真格基金合伙人戴雨森发表了题为《创业是一场从失败中前行的修行》的主题演讲。
正格基金合伙人、聚美优品联合创始人戴雨森。聚美优享于2014年5月在纽交所上市，成立仅4年，市值近30亿美元。戴雨森先生曾就读于斯坦福大学管理科学与工程系，并持有清华大学学士学位。
“好的失败者不会死。”认真研究失败会更接近成功。创业状态注重连续创业者，希望下一次，你会更加完美。本文是“经营失败”原栏目的第七篇报道。
当时我和陈欧从美国回来创业，想到了一个特别复杂的商业模式。我们问了许小平先生，他看到斯坦福的两个孩子还不错，就给了我们18万美元。
我们花了6个月的时间开发产品，结果一个月花了3000多元，还不够一个应酬。当时觉得我们的创业项目要黄了，开始想卖点东西有现金流。
我们注册了很多小号、马甲，到处做广告。中间有一篇我写的关于化妆品的文章，突然火了，被几万人分享。我们发现化妆品是一个值得做的好品类。
我们在转型的时候，用快速迭代的方式找了我们一个切入的品类。
2010年，我们决定做团美。3月27日，团美上线，我们成为国内第一家化妆品团购网站。之后大家就更清楚了。首先，我们赶上了团购之后的浪潮，我们做了一系列成功的广告营销，赶上了移动化的浪潮。我们在纽约证券交易所上市。
我们很快从失败中找到了自己的商业模式。失败并不可怕。我们从失败中学到了什么，我们可以改进什么，这些都是创业者需要关注的。
放眼每一家快速成长的公司背后，几乎都有这样的失败故事。失败是创业的必经之路，关键是创业者能从失败中学到什么。这几年，我把创业之路分为四个阶段，侧重点不同，对创业者的要求和考验也不同。
第一个阶段是找方向阶段,往往对于第一次创业的人来说，是最难承受的阶段。每天的心情都像过山车。早上感觉公司充满了无限希望，晚上感觉公司在吃枣药丸。特别是，很多人可能以前在大公司工作过很顺利，他们也渴望想出一个自己认为完美的商业模式。然而，事实上，他们可能会发现他们最初的想法是错误的，就像我们在早期所做的那样。这时，我们必须记住不要过分爱上自己第一个想法。,比犯错更可怕的是努力地犯错。,
创业需要坚持，但商业模式的转变往往需要果断、快速。选择比努力更重要。创业快速成长的本质在于能否抓住时代红利，并将其运用到极致。过去快速发展的互联网公司，基本上都是把时代的红利用好了。
我们在做美团的时候，抓住了团购、电视广告、导航网站、PC转手机客户端的红利。每个创业者创业的时候都应该问问自己，为什么现在要做这种模式？现在可以用什么奖金？
在找到一个靠谱的方向之后，创业就进入了第二个境界，如何最快速度做增长。的企业家常说，我要花很长时间打磨产品，慢慢干，做一个手艺人。其实经历过这个阶段的创业者应该有很深的理解，用户进来了，产品就充满了问题和
坑，然而竞争对手正在奋起直追，只好一边修补，一边继续超速狂奔。有人把这个过程比作一边在高速公路上加速、一边换发动机。
创业公司的产品方法论和成熟公司是不一样的，在聚美我自己总结了三个字，在这里分享一下：
· 第一个字是快，对于一个正在崛起的时代红利，做第一波上车的人，先发优势仍然很明显，尤其是在现在，先发优势的公司会快速聚集资本和资源，占领用户的心智，同时也能够尽快试错和迭代，获得更多用户的反馈。
·第二个字是糙，很多人都喜欢乔布斯或者日本人的工匠精神，希望自己十年磨一剑，然而实际上创业公司有限资源要抓重点，不要纠结于无伤大雅的小细节。
聚美一开始上线的时候，放弃了客服、购物车和搜索功能，UI 直接是把美团的绿色换成了红色，甚至我们买不到.com域名就用了.net域名。反正我们每天只卖一个商品，自然也不需要购物车和搜索了。
· 第三个字是猛，体现你和别人差异化的核心产品和功能一定要到位，因为这是红利的本质来源。之前的快和糙，都是为了在最短时间内变得很猛。在创业的早期，几乎全部的资源都应当始终集中在关键功能上面。
比如说我们虽然功能很粗糙，但是一开始我们就选择最热门的化妆品进行团购，上线几分钟就被抢光。充分突出化妆品限时特卖的本质商业模式，这样才能够吸引来用户和形成口碑。
⒊
如果能够找到一个正确的方向，又实现了数据的高速增长，那么公司应该是进入一个欣欣向荣的增长期，也拿到了不少融资，这个时候要想继续保持增长，最关键的就是创始人和团队自身的能力边界了。傅盛说的好，认知的差距最后决定人与人之间的差距，这个时候创始人如何提高自己的认知是关键。
我认为这时候比较关键的几点是：
· 首先是团队。虽然找人永远是CEO 最重要的工作之一，但是快速增长往往会掩盖团队的问题，而在团队能力成为增长瓶颈的时候再招人就晚了。公司要上一个台阶，创始人必须能够持续在关键岗位上找到比现在团队更强的人。
聚美2013年以前当时一直是技术合伙人兼职管仓库，花了很多精力，但是始终管不好，在订单高速增长的时候出现了大量的问题，尤其是在大促之后爆仓一个月的时间，上百万订单发不出去。最后终于痛定思痛，从亚马逊找来了他们的仓储 VP，半年之后仓库一切正常，从此再也不需要我们操心。这就是引进一个厉害的高管能够让公司和团队整体上一个台阶的作用。
· 然后是资源整合和融资的能力。尤其是现在资本越来越集中、越来越快，从几次共享和o2o的战争来看，给创业者的融资和资源整合能力提出了新的要求。业务型创业者往往对资本不是那么熟悉，这时候要及时和融资能力强的投资人、FA 或者 CFO 等合作，提高公司这方面的能力。
· 在战术和战略上面，我觉得有四个字就是守正出奇。越是公司要快速增长的时候，在战略上就要守正，就越要强调对用户和社会价值的坚守，不能因为增长而损害长远的价值。然而在战术上呢，就要强调出奇，保持创业精神，避免大公司病，始终要寻找不对称的优势。
⒋
前三个阶段还是在具体怎么把事情做好，如果进展顺利，公司应当已经到很好的规模，第四个阶段也许有点像武侠小说里面的返璞归真，回到创业和公司的本质上来。我最近在思考，公司做到不同的阶段需要的是什么。
·要做一家十亿美金的公司，有一个厉害的老大、抓住一个不错的商业机会、有一只高执行力的团队能把老大的项目快速执行，就有机会。
·要做一家百亿美金的公司，需要抓住一个更大的，时代的机遇。创始人不仅是个人能力强，还需要有足够的视野高度，搭建起来一只能独挡一面，在行业响当当的高管阵容。
· 要做千亿美金的公司，在超一流的机遇和团队之外，最重要的应当是整个组织的使命、文化和价值观。看看不管是中国还是国外的千亿美金公司，我们都对他们的使命、文化、价值观会有着清晰的印象
所以总结一下，创业公司发展的四个不同阶段，找方向，做增长，搭团队上台阶，打造组织文化价值观。创业必然伴随着不断的探索和失败，但是希望在探索中创业者能够不断成长，不断在失败中前行，在这个过程中，欢迎大家来报名参加真格的真格学院，从创业、融资、商业模式探索、产品打造等全方面来提高自己。
真格学院是真格基金为了帮助创业者提高成功几率而开办，院长顾及基于斯坦福商学院在硅谷沿用40余年帮助过数万成功人士浸入式科学学习体系所设计，通过实战帮助创业者提高自我认知，避免失败的盲区。
【创业之路创业邦老板】之前的学员都是连续创业的梦想追求者。已有数名学员在结业后成功拿到真格和其他机构的融资。请点击阅读原文了解详情。

创业之路 创业邦老板

创业之路创业邦老板