创业中的那些坑,创业就是坑 _生活百科

本期核心观点
很多时候尽量不要去简单模仿别人的成功模式，很可能只是刻舟求剑。

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大家好，我是高，只说人话，不谈概念，打开创业者的大脑。今天是脑细胞视频节目的第213期。
在创业的路上，有一种正能量的鸡汤，叫做“我的成功可以复制” 。这种信念激励了一代又一代的企业家勇往直前，开启创业之路。本期脑细胞计划，我给大家讲讲人的话：“别人的成功，你不能照搬！”！即使可以复制，也不能粘贴。稍后我会告诉你为什么会有很多案例。这个节目有点长，请先点赞和关注，我慢慢和大家分享。

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为什么我说“你不能复制别人的成功吗？”是因为这几年看了太多商业项目，但每年至少要看1000个脑细胞成员的项目。很多时候，大家的项目都是“模仿创新”，一种商业模式，别人成功了，赚了很多钱。我不能带他们来这里做一点改变，改变行业或市场吗？因为很多老板都相信成功是可以复制的！别人能做的，自己也能做。
但实际结果如何呢？看了这么多项目，什么都模仿别人，赚到了预期的收益，但是很少。为什么呢？因为一个企业的成败往往不取决于商业模式本身，当然我不是说商业模式不重要，商业逻辑的可行性是前提和基础，但成功还有其他关键因素。
时机是天机：创业错过时机等于0众所周知，要做成一件事，要谈“天时、地利、人和”，还要谈创业的机会。可以说机会是自然的机会，错过创业的机会是很难的。
什么是时机？我用一个和创业无关的话题，你可能会有更多的感悟。脑细胞有一个同事。上大学之前，他在考虑选专业。他更有远见，告诉她“物联网”
是未来的一个方向，所以她就选了物联网这个专业。结果，她进去后，发现学校教的好像跟物联网没什么关系，反而很多课程好像都是计算机专业的课程，因为学校也不清楚，究竟物联网是怎么回事，该如何设计课程；毕业进入职场，发现也没多少企业需要物联网这个专业的，因为物联网行业都还不明朗，所以很痛苦，要么去做程序员，要么只有转型。这就是典型的“时机太早了”！
创业也是一样的，时机不对，啥都不对。时间早了，市场不成熟、技术不成熟，政策不明朗，变数就大。时间迟了，别人跑前面了，你可能连机会都没了。所以，我们说“没有马云的时代，只有时代的马云”，就是这个道理。淘宝成功了，你再做个“淘宝”，还有机会么？多少人，曾经试图做一个“淘宝”，结果都倒下了，不说多了，就算马云要再次亲自操刀做一个淘宝，也完全没有可能了。

我当年就干过一个自己模仿自己的事情，2005年到2008年之间，我做了当时成都本地最大的bbs论坛，成都吃喝玩乐网，有将近100万的本地用户，在那个年代还是很厉害了，而且我本身在这个论坛也很有影响力，和各个版主都很熟，当时因为和股东之间有些误会，我出局了，我心想，那我还能干什么呢？要不在再做一个论坛吧，熊猫城论坛就是在这个背景下诞生的，当时，就连板块名都和原来的吃喝玩乐网名字一样，我想我在成都还是有一定的影响力，应该可以很快聚集一大堆人，结果我错了，花了整整一年时间，每天非常的辛苦，所有事情都是自己亲力亲为，每天除了要编程做程序改版，想各种新鲜好玩的程序花样出来，又是做事件营销上电视，又是拍各种搞笑短视频吸引流量，又是三天两头组织各种线下聚会或者带领这网友去山区支教，各种折腾，才聚集了1万多人，而且这些人并没有归属感，日活非常的低，现在十多年过去了，我想再回想起来这个事情，我觉得我自己特别的傻，虽然我退出了原来的股东合作形式，但是我依然可以依靠原来的网站流量一起合作呀，比如代理他的广告，或者代理他的公关活动，给他做配套，一起赚钱分钱就好了呀，但是我却情怀的“平台思维”作祟，非去模仿它做一个新的，真的是傻，就像网上的段子，说中国一个村子有人在某个地方开加油站赚到钱了，结果整个村子的人都在那里开加油站，所有人都亏钱，而犹太人就不会这样，一个犹太人开加油站赚钱了，其他人就不开加油站了，而是在旁边开小卖部，开餐饮店，做不一样的业态，所有人变成了一个共赢的局面，所有人都赚到钱了。

所以，成功可以复制，但是不能粘贴，就算是原来的项目创始人亲自来操刀，也只是刻舟求剑罢了。

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再来说一个案例，脑细胞社群里有个同学前几天在群里分享了他正在做的项目：95折的电话充值卡。我不知道同学们听到这个项目的第一感觉是怎样的？反正我的第一感觉是，这难道不是10多年之前的产品么？我仔细看了她在群里的描述：拿着我的这张卡，下载一个APP，然后输入卡上的账号密码，以后每次充话费就打95折。他说，她之所以选择做这个项目，是因为电话充值是刚需。

群里我的合伙人董总对他这个项目做了一些分析，我觉得说的很在理。这就是一个严重“错过了时机”的项目，电话卡充值都称得上是“记忆里的产品”了，如今换个互联网的外衣再次进入市场，这自然是很有难度的。如果这个项目的玩法，在互联网刚刚起步的时候出来，也许还有一点儿，现在，真的很难。不过，事无绝对，一二线城市没机会，但是思想意识落后10年，20年的四五线城市，万一又合适了呢？所以，接下来就要说这个天时地利人和的地利的问题。

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市场千变万化：换个市场项目可能就卡壳问大家一个问题：拼多多现在这么厉害，据说现在已经超过淘宝了，但如果把它放在北上广深这样的一线市场，它还能成功么？所以，创业市场环境不同，成败的结果可能完全不一样。因此市场变了，或者说场景不同，人群的画像、消费的诉求、顾客的认知水平，都不一样了，你的商业模式是否还行得通，就不一定了。

【创业中的那些坑,创业就是坑】比如一二线城市开得很火的奶茶店，放到下沉市场就未必，前年我去了一个小镇上，被当地人邀请去喝奶茶，当地人告诉我，那家奶茶店生意特别好，我去喝了，感觉味道很一般，问当地人，为什么他们家生意好呢？他说：“来，你看，这个奶茶店还有二楼，二楼是这家奶茶店开的麻将馆，很多来打麻将的年轻人，他们要喝奶茶”，我的天，原来在下沉市场开奶茶店原来还需要标配一个麻将馆，这个也只有下沉市场能这样干，因为房租相对便宜，真的是太开脑洞了。
再比如滴滴，我们都知道，它已经是互联网独角兽了。但滴滴后期又推了一个产品——花小猪，有这样一句话：一二三线城市打车用滴滴，四五线城市打车用花小猪。滴滴针对四五线城市的市场做出的动作是，再创一个“一口价”的打车产品花小猪，而不是继续力推滴滴，那他们这样“舍近求远、另辟蹊径”是为什么呢？

因为大城市路途远、红绿灯多、时间长，而小城市地方小，很多时候打车都是起步价，所以“一口价”的花小猪就特别适合小城市，而且让打车有了一种自助餐的感觉，感觉更划算。我们试想，如果把一二线市场的独角兽滴滴，直接抢推在四五线市场，能行么？其实啊，滴滴自己已经给出了答案。

我个人是这样理解项目和市场的关系的，市场孕育了消费者多方面的心理和行为模型，不同市场的消费者基本特征、城市消费水平、城市商业环境等都是有很大的不同的，任何项目的成败与这些因素都息息相关。这就是为什么小县城里很少见到苹果专卖店，而拼多多玩不转北上广的原因了。

团队是关键：基因不匹配基本没戏昨天有个脑细胞社群的同学很兴奋的把自己的项目策划拿给我看，大概是要做一个汽车加油的优惠平台，看完我直接建议他放弃。我为什么这么笃定，除了他的这个项目本身选择的赛道有大问题之外，他给我看的项目介绍资料，看起来更像“一篇长长的记叙文”，不仅连项目介绍的基本表达形式都有问题，甚至文字表达都缺少规范。因此，我就断定他的这个项目的初始团队在商业模式设计能力、互联网平台的理解能力和运营能力，互联网项目的综合专业能力上是不足的，果不其然，他说他的团队里，只有汽车版块的成员是专业的，运营管理方面目前还缺少专业的人才。

当然，我也无法一杆子把人家的项目给定性了。只是我个人和脑细胞选择合作项目的第一个指标，不是项目的商业模式是否科学，而是看团队。因为我过去这么多年看了这么多项目，我发现两个特别有意思的现象：有些我特别看好的商业模式，最后失败了；有些我觉得一般的商业模式，最后成功了。

这就说明了，成败很多时候不是由项目本身决定的，而是由执行团队的综合能力决定的。所以，脑细胞选项目，本质上是在选人。所以，脑细胞会选择和什么样的人合作？说起来很俗气，脑细胞目前正在推进的重要商业项目，合作伙伴都是年操盘项目流水至少以亿为单位的，或者曾经成功过的同学，为什么？

很简单，赚到钱的人或者说赚过钱的人，格局和视野往往会更大，大概率你不需要担心缺少项目起盘的资金和人才，你也大概率不需要担心你们不同频或者话不投机，这些东西听起来都很虚，但在项目的运营发展中，都非常关键。退一万步来说，跟这些成功或者成功过的伙伴合作，我至少不担心他会为了一点点钱动起了割韭菜的心思。而脑细胞所有的项目，可以失败，但不能主观上“割韭菜” 。

所以，无论是选择商业项目，还是选择合伙团队，都要切记：要选人和团队，因为事项都是人做出来的。腾讯做不好电商，阿里做不好社交，都是跟团队基因息息相关的。投资圈有一句话：投项目就是投人；脑细胞也有一句话：选择比努力重要，而人比事重要，这两句话有异曲同工之妙。

创业是一件非常复杂的事情，创业的成败也绝不是“1+1=2”那样绝对。很多同学为了创业，也上过很多的创业培训课，吸收了很多的创业鸡汤，也希望我的这一篇创业毒鸡汤，能对你有所启发。

好了，今天的脑细胞的节目就暂时先到这里吧，最后，我还给大家准备了一份大福利，之前我写了一本书叫《冷启动：零成本做营销》，里面讲述了大量的营销案例，不少脑细胞的同学读过后，都深受启发！新书上市以后前3个月，一直是京东和当当经管类书籍里新书排名榜第一名，点击我的头像，给我发私信，回复“资料”二字，我免费把这本书送给你，相信可以给你极大的启发，另外，也欢迎你加入脑细胞社群，结识更多的老板人脉、资源，每天在咱们脑细胞社群都有不少的同学之间达成合作，很多时候，认识一位老板朋友和他直接合作，比你闭门造车自己学知识快太多，期待你迟早的加入。