广告费的一半被浪费?京东营销云说不( 三 )
二是不再局限于京东体系下的流量利用 , 而是强调全域概念 。
【广告费的一半被浪费?京东营销云说不】从客观上看 , 京东营销云从京东到全域的转变是环境变化所致 。 之前国内互联网流量的边界比较明显 , 资讯的归资讯 , 电商的归电商 。 电商销售转化主要依赖于电商平台的自有流量 , 而现在边界非常模糊 , 社交媒体、资讯平台等都有可能成为厂商的有效流量来源 。
同时 , 京东营销云还观察到 , 当下影响消费决策的因素也变得更多 , 对于品牌营销来说 , 则意味着想要精准触达用户的难度更高 。 比如:当消费者产生购买某样产品的需求时 , 首先可能会基于以往的品牌认知或身边亲友的推荐 , 在网上去搜索相关的品牌关键词 , 然后在社交媒体上去浏览品牌口碑 , 最后在购买时又会到线上零售平台 。 整个链条中 , 各项数据呈现割裂状态 , 难以整合 。
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从上面的京东营销云全域触达示意图不难看出 , 其全域范围包括线上线下的众多场景、销售渠道和受众群体(聚类人群) 。 在京东生态体系联动多类业务版块的加持下 , 帮助品牌打通全域数据通路 , 并在保证信息安全基础上 , 对品牌进行深度洞察 , 智能识别人群进行自动化营销 , 持续数据回流 , 进而实现营销效果增长 。
即:在京东生态体系的基础上 , 通过京东营销的不同能力模块 , 厂商就能轻松地精准触达不同场景下的目标用户 , 去重存一地进行识别、管理和精细化运营 , 甚至转化为私域资源实现长期品牌价值 。
某快消品牌便是京东营销云全域运营的受益者 。 它一度面临着“新客户增长乏力 , 老客复购提效 , 多个营销场景数据割裂 , 没有实现全域用户资产打通 , 再营销能力不足”的严峻挑战 , 内部团队无法独立应对 。 接入京东营销云合作之后 , 明确了基于品牌营销痛点及人群结构细分用户“品牌高潜拉新+高价值老客复购提升+媒体广告人群再营销”的策略 , 通过营销云以品牌一方数据公域和会员用户细分 , 京东站内外再营销提升转化的方案 。
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在京东营销云的加持下 , 帮助品牌打通全域用户资产 , 强化用户交互场景 , 执行效果非常明显:①品牌高潜拉新场景:帮助品牌实现会员拉新 , 有效降低了品牌的拉新成本;②品牌高价值老客复购场景:帮助品牌实现高价值用户复购转化 , ROI提升了116%;③媒体广告人群再营销场景:帮助品牌实现媒体广告人群沉淀 , 通过营销云技术赋能 , ROI提升了177% 。
该品牌只是合作的一个例子 , 从中不难看出京东营销云立足于京东、放眼全域下的成功 。
社长认为 , 帮助品牌商家在全域流量范围内精细化运营实现价值最大化 , 还可以率先布局提前阻击友商的跟进 。 京东营销云的全域定位可谓是精准而又超前 。
站在广大厂商的角度上 , 京东营销云提供的产品服务 , 既是它们所眼前急需的 , 也符合其长期价值 。 不但能让厂商快速提高转化和销售 , 减少营销费用的无谓浪费;还能实现提升复购和构建品牌价值 , 从而做大做强 。
这就足够了!
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