价值三要素,商业价值三要素是指什么 _生活百科

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很多人提到品牌价值，总觉得很虚荣，那么我们应该如何评价一个品牌的价值呢？
其实很简单，我们只需要通过以下三个方面进行评估，你就会对品牌的价值有一个数字化的认识。
品牌价值的三个要素：
1.流行
2.名声
3.忠诚
一.受欢迎程度
互联网时代，人气非常容易数字化。我们可以通过以下数据来判断人气。
1.搜索索引
百度、搜狗、360、微信等搜索平台都有搜索索引。你只需要输入关键词，就能看到每天有多少人主动搜索你。
记得十几年前，一个朋友介绍了一个总规划师，他很自豪。总策划策划了30多年，没有成功案例，却整天在史玉柱策划东山再起。
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其实，史玉柱后来声明过，和他一毛钱关系都没有，他只是在史玉柱崛起时候写过几篇相关的评论文章罢了。

在他公司听他吹完牛逼，然后我就说，你很有名啊，他说对啊！

然后我就开玩笑的说，我也很有名，我们比比谁有名？

他说怎么比？

我说用数据说话！

然后教他打开百度指数，查询了一下，然后看到的结果就是我的百度指数是他的5倍。

他立刻不再傲慢，立刻要给我钱，让我帮他做网络推广，我当时委婉拒绝了。

还有一次，央视某节目找我们谈合作。

当时是我和一个哥们在北大整了一个课题组，我兼任一个主任的虚职，主要靠一些企业家的培训。

这个栏目组看重我们的企业家资源，于是就想谈合作。

我就问这位央视主管，上你们节目多少钱？

她回答是40万。

然后我就说，我从另外一个朋友那里听说只需要4万，怎么贵了10倍啊？

她说我们栏目收视率很高，很有名的！

我说，我经常看央视，没有看到过你们节目，有没有名再别空谈，用数据说话。

她问如何查？

我教她打开百度指数，搜索他们栏目名称，每天只有34个人搜索，而我的名字，是他们栏目名称的10倍。

这次她心服口服了，后来一直要邀请我做他们栏目的顾问。

而我自己呢？

不管你的背景，给钱我才当顾问，不给钱给一个虚名，我不稀罕，于是我就拒绝了。

所以，在互联网时代，品牌知名度用数据来说话，是比较靠谱的事情。

2、粉丝数

你的粉丝数量也反应了你的知名度，这个数据是检验网红知名度的核心瞄准之一。

不同粉丝的数量，知名度自然不同，所以不同级别的粉丝数量的自媒体，价格也是不同的。

二、美誉度

许多企业很傻的认为，有了知名度，就有了品牌价值，于是为了出名不择手段。

其实，这是一种错误的理解。

如果你的知名度都是负面的，无法为你转换商业价值，那么这个知名度并没有太多的意义。

记得刘强东曾经针对凡客，说了一句话：一件凡客的T恤和路边的没有品牌的T恤价格一样，还没有让消费者为此付出溢价，说明它没有品牌价值。

品牌溢价来自什么呢？

核心来自于品牌的美誉度！

有了美誉度，客户自然愿意为这个品牌出更多的价钱。

没有美誉度，你很难产生销售。

为什么会产生这种情况呢？

切记：品牌是帮助客户降低选择成本的？

商家卖东西难，客户买东西也难，现在的客户买一个产品，常常上网要货比家。

每一次选择，都是一次精神分裂，对于客户而言，宁可贵点，靠谱才是最重要的事情。

所以我们客户看到，一个产品的好评有多重要，你的好评越多，美誉度自然就越高。

不仅仅产品，就连电影也是如此，我们看电影的评分越高，这个电影就会越受欢迎，票房就越好。

三、忠诚度

品牌的忠诚度主要表现在客户的重复购买上，一个品牌的美誉度越高，客户的忠诚度自然越高。

所以许多企业都喜欢做这样的一个品牌战略：

第一步：用一个爆品把品牌知名度和美誉度做起来
第二步：把一系列相关的好产品都放进这个品牌，自然也可以非常的畅销。

目前，小米就是这么玩的！

想要提升品牌的忠诚度，我们就要学会计算客户终生价值！

如何计算客户终生价值，我们以前的文章写过，这里就不多提了。

当你掌握了这个方法，你回头分析一下，你就会发现这个世界上把这三方面做的最好的品牌就是：老子、乔达摩、耶稣、穆罕迈德。

他们的知名度、美誉度、忠诚度、超越了所有的国家和企业，直接影响了几千年。

同时不知道大家返现没有？

他们都出现在一个相近的时代，在那个时代，除了这几位圣人，还出现了非常多的思想家，形成了百家争鸣的局面。

每过几千年，社会文明一到大变革的时候，都会出现这种局面，接下来这一百年，也会出现这个局面。

你想知道背后的原因么？
你想知道他们打造个人品牌的方法么？

月底，我的线下课《打造个人品牌系统》直接教你：
1、从哲学的底层设计自己的理论
2、从商业的模式策划商业的模式
3、从社会的规律提升品牌的价值

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